经纪人到底是怎么Push客户加价的？

出多少钱Offer不是自己的决定么？

经纪人到底用了什么办法push？

只凭一张嘴？

因为我的固执low ball，已经有两个agent觉得我不好我控制和我吵架了。为什么是两个？因为第一个吵完，我觉得不好用呀… 工具人还和我吵架？ buyer如果都是我这种心态，agent可能就不好push了。但是市场上行的时候，我这种买房子很艰难就是了

先bid几个房子，都被人高价端走，然后心态就崩了。再来一个房子，agent说你下xxx肯定就是你的了，然后就听了

最常见的办法是制造焦虑。打个比方，agent把所有潜在客户拉到一个群里，美其名曰“分享第一手房市信息”，其实就是各种输出焦虑。比如说这个房又加了多少万啊，那个房又有多少人抢啊，可能还会装作很有同理心的样子说一句哎呀这样下去我们工薪阶层怎么买房啊。然后1:1私聊或者看房的时候继续输出，再故意fail掉几个offer，小白就完全慌了。

制造焦虑呗，再不买就要反弹了，利率上涨买房成本要增加了，房市要回暖了啥的。大家都来列举下一些pua术增强免疫力吧

我接触过的agent并不会帮忙砍价，毕竟价格越高他赚的越多，所以我也不知道agent存在的意义是啥，可能就是个跑腿打杂的吧。很多时候是买家自己心态先崩，觉得再不加价就要睡大街了。

凭借缺乏透明和监管的经纪制度吧。去超市买箱水要有经纪在的话水价也得上天。

我给你举个TikTok 的例子

身材火辣的女郎， 上身比基尼， 用盘子挡住下身，手拿同款小内， 正在慢慢挪开盘子

看官您是不是两眼喷火？脑补即将出现的火爆场面？

可惜挪开还是小内

她骗你了吗？ 严格说，没有， 是你自己骗自己。

补充内容 (2022-07-27 15:09 +08:00):
人类的脑补是很很奇妙的， 专业人士可以通过布局，心理锚定各种方式，帮你脑补出他们需要的方向
然后像提线木偶一样被人操控

补充内容 (2022-07-27 15:11 +08:00):
小李子的电影inception, 他潜入别人梦境，引导想法， 让别人认为这些决定都是自己做的

hahadaxiao 发表于 2022-07-26 22:52:58
先bid几个房子，都被人高价端走，然后心态就崩了。再来一个房子，agent说你下xxx肯定就是你的了，然后就听了

这个套路现在用的太多，很容易被客户识破然后炒鱿鱼

很明显的制造焦虑 他们的共用手段

还有一种就是让你感觉房子很多人抢，你不多加点就没戏，要陪跑… 买家一看这么多人，那肯定房子好呀，觉得下高一点offer也没什么，这是市场价