接美国政府单———0成本创业

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厉害了 围观一下

mark一下学习

prednisone 发表于 2022-07-30 10:25:25
我曾经做过NIH SBIR 的小公司哈哈

前两年sba类似的funding很多
今年开始就会少很多
而且很难申请

每年1月会出版要采购的目录册，这些品类都是你可以solicit政府的。

目录里有所有一整年的采购产品清单，对每个采购的产品也都有详细的定义和要求。比如政府要采购一款钟，它必须是石英石的、能自动调夏令和冬令时、镜面需要是透明玻璃的、调节开关有一定要求、需要两个AA电池、需要包括安装所需要的挂钩，和三年的质量保修等。这个巨大的目录，从锅碗瓢盆、草纸、棉签、文具到校车装卸配件，无所不有！看完这本目录，我都觉得做这本目录的人也挺不容易的，整整10000多个SKU，应有尽有。

他写的越详细，这个bid成功的概率越小，因为人家已经有明确的目标，告诉你他已经got someone in his mind.

包括很多IT项目，他写的非常详细，他就是为某个公司量身定制的project。所以即使你有便宜的方案去approach他，他们就会以各种不符合标准拒绝你。我的经验基本就是这样的。我觉得这些公司一般都是他们“狼狈为奸”的，反正钱这块，绝对不是他们选项目要考虑的。我们中国人压价这块，行不通。你也不用浪费时间去说服他们，他们不轻易换团队，因为很多under table的东西，懂就懂。。

这也是为啥obama当年给朋友做obama care的网站 肥水不流外人田嘛

补充内容 (2022-08-01 08:52 +08:00):
11

政府订单做marketing是一个很痛苦的过程，一定要follow他的时间

第一，严格的Timeline控制

供货商需要根据政府使用funding的时间来做marketing。

首先，我们来了解下政府的预算体系：

每年的1-2月：竞标期。分两种情况：

A. 如果是在展会上找到的供应商，政府的采购会向你索要询价

B. 政府同时也会通过自己的网上采购平台来发出竞标

比如政府需要采购iPad套，如果他们不知道稳定的供应商，那他们就会去自己网上采购平台来发出竞标。平台有很多已经注册的供应商，平台会向这些供应商发出竞标邀请。供应商需要在一段时间内给出回复。

补充内容 (2022-08-01 08:52 +08:00):
12

我USC，目前正在试图接触这一块儿。很感兴趣。有同好可以交流一下。

很想给楼主加米但是没权限 哭 只能手动点赞了
能不能请教下如果才能参与竞标？

每年的2-3月：评选期

通过竞标，政府的采购可能有几家供应商可以选择。于是政府会通过价格、产品质量，口碑等来选择一家合适的供应商。这时候政府人员会问你一些产品的问题。

每年的5-6月：财年末加紧花费预算期
. 1point 3acres
每年的财年是9月结束，但是他们需要在6月前花费掉97%的预算，这样来年才不会遇到预算缩减的状况。那这时候一般都会有部分钱预留出来购买配件。购买的周期是2-3周（从下PO到付款）。所以会有很多卖文具，卖书的vendor、小型教具、售school supply的vendor。此时，政府便会大力推广并且举行 national campaigns。因为use it or lose it

每年的7-8月：下PO，预定产品。

政府的采购会在7-8月告诉你是不是会订购你的产品。确定后，他们会给你一个PO，告诉你具体的型号、数量，交货日期等。这个PO会被公示，有点像外贸的信用证。

每年的9月：新财年开始

每年的9月是新财年的开始。新财年，钱就会被发放到各个部门。然后政府的财务就会根据PO开始发钱了。包括绿卡的quota也是这个时候一下放出来

每年的9-12月：做下一财年的预算

新财年从每年的9-10月开始，所有的钱是在这个月发放的，所以一些必须采购的产品都是这个月付款的。这个月会用掉全年预算的55%，都是必要的固定支出。

补充内容 (2022-08-01 08:52 +08:00):
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支持楼主，给力