接美国政府单———0成本创业

支持楼主，给力

太棒了，牛逼

👏👏👏👏👏

在整个采购流程中，有两个时间点是非常重要的。

1. 一般做政府单的公司每年的1-3月会投入大量的资金做各种营销活动，比如参加政府的采购会、邮件营销、whitepaper、webinar，和寄目录册给相关的人员等；虽然是正经公司，year round的business，但是这两个月做marketing可以忙到起飞。我之所以偶尔接政府单，因为这两个月正好holiday season过了，国内工厂春节，我比较无聊。不过我因为是物流这块，所以业务还好，相对比较稳定。

2. 在5-6月要找一些低成本的产品去推广，抓住他们想把所有预算都花完的心理，毕竟，对于政府机构来说，预算是Use it, or Lose it 的。根据政府dept的大小，剩下$是不一样的。比如我调查过，学区自己的funding 可能只有5-6K，大一点city的dot 可能还有个几万。我其实很心疼我们这些纳税人的钱，怎么说呢，好多钱都糟蹋了。




补充内容 (2022-08-01 08:52 +08:00):
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wow厉害 坐等更新

第二，分析政府的Bill

前面说了marketing的时间节点。现在来讲讲怎么挖掘机会。供货商需要根据Bill里面具体的funding distribution来做marketing。政府的预算是根据具体的Bill来的。作为供应商，要注意一些政策上的变化，看看有什么bill和grand。Bill=有预算。举个例子，疫情期间，学校让学生远程教育，于是学区给每个学生都配备了电脑。新闻的URL在下面。

https://edscoop.com/hundreds-of-...mote-learning-bill/

这时候，你就可以去州立法网站上查是那个提案批的钱

https://leginfo.legislature.ca.gov/faces/billSearchClient.xhtml

再看这个项目的负责人是谁？如果买了电脑，你可以上去问需要不需要给孩子们配一个电脑包，需要不需要配一个电脑保护套。

我一直做scouring给一个做电脑包的供应商，他们每年都会去23个major政府采购会。政府一年能买$2000多万的电脑套。也正是因为他家的电脑包和iPad套质量很不错，以至于很多用了他们产品的人，就会直接在Amazon上搜他们其他的产品。


补充内容 (2022-08-01 08:52 +08:00):
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想想真是羡慕
我帮他们做scouring的时候
一个ipad套子成本28人民币，我赚几毛钱。人家一转手出$50
是不是暴利！
不过这个事情，我们做不了，人家亲戚有路子，我们想做也做不进去不是。。

补充内容 (2022-08-01 08:53 +08:00):
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第三，参加政府的内部展会

政府每年都会有供应商的内部采购会。比如：

https://govbuy.ogs.ny.gov/

还有一种是专业类的采购会。比如教育类的：

http://www.edexpo.com/
http://www.ascd.org/

有的采购会是邀请性质的，有的是可以自己注册了去现场推销的。采购会上会有很多buyer，基本上都是决策者。有的是邀请性质的，比如HubZone、 DBE等，还有matchmaking等。

补充内容 (2022-08-01 08:53 +08:00):
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我以前一开始很有passion的时候，一直去这些match making的会
一直去想要通过这些人bid 搭上点关系，后来发现并不是那么回事。他们只是很低层的，真的要bid，也是case by case，他们自己也不知道。而且他们非常害怕involve在里面，你几乎得不到什么有用的信息。后来我就不去了，我后来勾搭了我们这专门负责物流的人，管用很多

补充内容 (2022-08-01 08:53 +08:00):
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applesong 发表于 2022-07-30 14:52:55
我USC，目前正在试图接触这一块儿。很感兴趣。有同好可以交流一下。

你是在USC学校附近吗，我也是，可以认识一下吗