房地产之listing agent 的表现

经过2024 年13m 销售额的磨练，接触成百上千的agent，对于不同的买家，卖家经纪表现是不一样的，我们来聊聊：
1: 卖家经纪对于你忙不过来，电话没人接。 短信也不回，买家一直处于等待中，一般出现这种情况就是offer不再前几的考虑范围内，直接是死缓，除非改offer争取争取，不然就是有奇迹，99.99% 就是谢谢参与。
2: 在你套信息的时候，卖家经纪表现不耐烦，不写offer 过来免谈，就是口头offer没有那么心动。而且口头offer做不了算，只有在市场上很久的房子，卖家经纪会帮你传达口头offer。任何offer就是一定会被拿去吆喝的，一边吆喝一边跟卖家讨论，没有其他的offer也会counter回来，或者直接被拒（取决于跟卖家心理预期差多少，值不值的counter）
3: 卖家经纪说的没offer 那刻之前是真的没有offer，有offer也大概率有offer，但是可以持有疑问。不是所有的人都诚实，最近mutual的一套房子就遇到了很难合作的人，被抓到了撒谎，结果死不承认，说自己也是听其他agent说的，推的一干二净。一套房子买卖价格差5万，1.25m 成交的说成1.275m，真的是人品不行，等收拾。
4: 一开始热情到冷却，就是有compete offer了. 然后再开始对你说教，这种人就几乎不用合作了，自视过高，目中无人。offer就算调整好了。整个合作过程也没其他的讨论的余地了。
       
5: 多个offer 下，第一个被问要不要调整价格大概率是炮灰，因为你改完后就是别的买家调整的参照，除非没人抢得过你
6: 卖家经纪看Faith 很重要，买定离手，多次调整offer也是大忌，会给人一种明明付的起，但是分毫必争。这个其实没有错，如果卖家经纪没有多个offer的情况下，不接受也会接受。有的话就会选择faith好的哪怕便宜点点。
7: 如果你感觉到 listing agent 在着急催签字，大概率要等等想想。再降降价，或者撤销，重新下offer。 一般都是买贵了。
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谢谢，学习了

MichaelH 发表于 2025-01-18 10:58:22
谢谢，学习了

哈哈 一起学