[salary negotiation] 求职如何跟公司讨价还价

写的真的好干货，对于新手来说真的很有用！

码一下,太实用了

强烈建议，晒工资抖包袱不得匿名，这样才能看到求职者看一路走来的面经和成长经历。同时也方便评估offer的可信度。否则对不起我的米！也对不匿名的发帖人不公平！

好文mark!留着以后仔细读,太干货了

收藏了，感觉是很有用的信息

终于来拜读这篇神贴，我要在每次接offer前重温一遍再去谈。
可能是年纪大了，现在反而敢去谈package了，以前小年轻20来岁刚毕业时候啥都不敢。

我最近一次谈判的经历就是对方一直要我给一个range，然后后来换了一个老白男来和我谈package，一上来就是给了Glassdoor的参考范围。我知道Glassdoor的水分很大。
所以我就反复说我的背景最为符合条件，而且我手里有欧陆银行的朋友内推，我需要一个合适的package去回绝我朋友。反正后来也就懒得再说主要听老白男在那里叭叭叭公司前景多么好，欧洲独角兽第一啥啥啥的。最后我说的一点老白男也同意，我觉得也算杀手锏。我就很真诚地说，我相信公司也不希望招到的新员工因为不满意薪水而影响稳定性，而我们都希望事情可以朝着双赢的局面。他最后也没给我口头答复涨多少，但是说要回去讨论一下budget。
我后来收到邮件一看，给我从45+到了60，还给了300股（其实股票我一直觉得鸡肋，行权要等几年，谁知道会不会缩水多少。。。

还有一些公司的application页面就需要你填写薪水预期，还限定了只能数字这种鸡贼的把戏。我反正有遇到过给我据信理由就是觉得我价格太高他们付不起。这种的反正就当划过去吧。一旦把自己“贱卖”了之后再去要价高就难了。

很有用的信息！

谈薪资是个攻心计~
我谈成过，也谈崩过，也有谈了没改变过~

最近拿到了一个 中厂 Sr. Manager 的 offer，没有 competing offer 的情况下，整个谈判过程让我学到了不少东西。HR 说这个职位已经 空缺 8 个月，他们组特别喜欢我，强烈希望我加入。然而，出 offer 时，给的却只是 band 中位数。

第一轮谈判：不主动给价，先让 HR 争取
HR 暗示如果我真的很想去，可以帮我去找 comp team 要一点，但她先问我的心理价位。我没直接回答，而是告诉她：我朋友都在大厂，清楚 market band，按我的资历和适配程度，她可以先自己想想办法。

结果：HR 过了一圈，回来给我要到了一些 base 和股票的提升。 我问了一下在这家公司的朋友，他们表示在市场冷淡、没有 competing offer 的情况下，HR 确实会尽量控制预算，不是针对个人。

第二轮谈判：找补偿点，再要一轮
这次我主动出击，告诉 HR，如果现在加入，我会损失一部分现公司的 RSU，能不能再补偿一些？ 我也表态，如果补上这部分，我就会立刻签约。HR 立刻去找 comp team 再调整了一次，很快批了。

复盘：谈判本身重要，但“战略布局”更重要
两轮谈下来，涨幅其实不算很多，加起来不到 3 万，而且因为第一轮的bump真的超级少，感觉第二轮我都不敢要了，没有那种开个高价再让她们往回negotiate的胆量了。所以最后可能感觉我开口太少了。不过我觉得现在的市场情况，可能最后left on the table的也没有特别多。

不过，最大的遗憾是没有提前规划面试时间，争取 competing offer。 这次虽然战术上努力了，但战略上没有竞争压力，导致 HR 其实是有余地可压的。如果再安排得好一点，可能结果会更理想。

补充内容 (2025-02-05 16:25 +08:00):

求米~~~

没有negotiation成功过。。。。