我的IT创业经验谈

看到论坛上很少有聊创业的帖子，而且自己积分不够，看不了W神的经典贴，就把过去这段时间的创业经历总结下，供大家参考。因为属于随笔性质，会比较散乱，大家有兴趣再跟帖讨论。
另外，经楼下的同学提醒，在这里加一句。其实我就是个穷矮搓，以前也没想过会有创业的机会，会把一个公司真正的做起来。虽然这个过程中有很多借力，但毕竟也算有一点成功。我想论坛里面这么多学术背景，技术实力，家庭人脉比我好的没有理由不能创业，关键是很多人以前想都没有想过这个问题。这篇帖子就是想鼓励大家创业，特别是有机会的情况下海外创业。世上无难事，只怕有心人，我相信坚持+正确的方法+时间一定等于成功。
我09年毕业，在花旗工作了一年多，因为觉得这不是自己想要的生活，正好几个朋友有一个创业机会，就从花旗退出，走入了创业的大潮。公司很小，人员也很少，就是3个人组成的一个团队，我负责非技术的一切事务，其它两位负责技术上的事务，今年的营业收入应该会有150W左右。现在增加了一个核心人员进来，也不过4个多人（包括一些兼职人员）。
创业我觉得最重要的是要有一股勇气，其次是要肯坚持，肯吃苦，第三是要核心人员团队必须要恰当选择和组成。我们10年8月成立，从成立之时到11年8月这一年时间是一个技术储备期。这段时间我比较闲，但是技术人员比较苦，开发的强度比较大。随后随着名气的简历，今年从30W左右突破到150W左右的营业额也比较顺。虽然说未来未知，但总体来说前景还是比较光明的。
我觉得技术类（不仅限于IT类）创业还是比较容易的，关键是自己要有勇气来抛弃一个稳定的生活来换取一个不确定的未来（相对于去G，去M，去F工作来说），这是最重要的。兼职的人很难保证足够的时间精力投入到创业中去，也很难把公司做好。以我们为例，注册资本直接来自于第一个项目盈利，第一年基本能维持生活，第二年营业额差不多可以翻5倍，而且目前需求很旺盛。
国内IT业目前发展形势火热。不同的行业都在上马不同的IT项目。大的有几千万的企业ERP改造，小的有几十万的企业信息化管理系统。目前国内的各行各业水平与西方发达国家相比还是很落后，例如我们现在涉足的检测行业，从仪器到信息化管理水平可能都要落后从10年到30年不等，里面的机会其实就很多。很多时候直接引进西方的信息管理系统不仅成本高，还容易发生水土不服的现象，更重要的是源码不在自己手上，发生问题修改非常麻烦。因此，很多企业都对开发自己掌握知识产权和核心技术的系统有巨大需求。所以我们创业不一定必须大张旗鼓，像某些行业一开始就拉几千万的风投过来烧，大有大的做法，小有小的做法，关键是合理把握机会。
另外，需要注意的是，如果一个学CS的人创业就做一个纯粹的软件开发企业，我觉得就中国目前的市场竞争情况来看，不一定结果会很理想。目前中国不缺程序员，软件外包市场竞争也很激烈，关键是跨行业的结合。一个学生物的或者自动化的加CS专业的，做出来的产品会更对路，更容易打开市场。行业内部人的引路，也是必不可少的。
团队在创业初期非常重要，如果选的人不对，可能在公司刚刚有点起色就开始闹散伙了。所以说除了开发核心技术的人员之外，一个起着粘合剂，在管理和经营水平上有认识和一定水平的人是很有必要的。从我现在看，大多数技术出身的人在这个方面不是很合适（纯粹是思维方式问题），因此可能需要加一个商科出身的会比较好。主创人员如果是技术人员，也不能就盯着技术这一块，管理水平也必须提高。总的来说，利益是一切的关键，财务上一定要把牢，这样一个公司才能运作起来。
切入点的话，只要自己本身技术出色，剩下的就是如何利用身边的资源网来运作的问题。人脉是必不可少，作为一个初创的小企业，如何让别人信服你的产品是一个大难题，如何顺利收款也是一个比较难的课题，一般需要通过拉一些局内人入网来解决。但考虑到能够支持子女出国留学的家庭都是属于中国中上层的家庭，只要有心，应该还是能寻找到这样的一个机会的。
现在申请结束，秋天带着尝试为公司在美国建立分公司的使命赴美国进修。虽然公司很小，但大企业的经历告诉我，小有小的好处，小有小的舒适。帖子里面也顺便宣传下，公司欢迎任何在编程方面也特长的朋友兼职，有兴趣可以随时联系我。另外对于食品安全，信息管理系统，工厂自动化系统等方面有兴趣或者有合作机会的朋友也可以站内信联系我或者跟帖讨论。

不过tob的生意，有的时候太挺难做的，一方面小企业的品牌太差了，大的厂商不愿意合作，另一方面资金流确实是一个考验，tob市场在我的经验看来，欧美可能更好做一些，毕竟收预付款的时候收得多，企业相对诚信度也高。像印度尤其是中国，拖欠是很严重的。

楼主说的轻描淡写，但创业其中的路还是很多的
1. 如何确定的这产品或者服务是市场所要的
2. 如何找客户
3. 钱够么

楼主可以更新一下公司发展状况吗

很少见创业的帖子,十分期待楼主的后文！

虽然是在国内创业，但也是很有启发

回复 3# dark白


    实际上我觉得国内国外差距不大，即使你人在国外，以目前的情况，市场对准中国也会更好过。为什么？庞大的人口基数，年均8%的GDP发展速度，中央对高科技行业的强力支持都决定了中国是一个非常好的市场。纯粹做美国市场你不一定会有美国人厉害。而且如果你通过国外这个牌子镀层金的话，国内很认。生意嘛，就是赚钱，既然条件这么好，为什么不往国内方向努力呢？

回复  dark白


    实际上我觉得国内国外差距不大，即使你人在国外，以目前的情况，市场对准中国也会更好过。为什么？庞大的人口基数，年均8%的GDP发展速度，中央对高科技行业的强力支持都决定了中国是一个非常好的市场。纯粹做美国市场你不一定会有美国人厉害。而且如果你通过国外这个牌子镀层金的话，国内很认。生意嘛，就是赚钱，既然条件这么好，为什么不往国内方向努力呢？
xc0108 发表于 2012-4-12 13:31

同意你的看法。不过这边的招工求职版块主要还是个针对海外就业的吧，所以我用了“虽然”。
我也认为在国外发展空间是比国内小的，看各人想过什么样的生活吧。

同意你的看法。不过这边的招工求职版块主要还是个针对海外就业的吧，所以我用了“虽然”。
我也认为在国外发展空间是比国内小的，看各人想过什么样的生活吧。
dark白 发表于 2012-4-12 13:34

    同意，现在在争取搞个海外的，符合本版主题的，就是不知道能不能成功。其实我发这个贴是想鼓励大家在国外创业的，不要一门心思就业，毕竟人家的政策、环境都更有利于创业，帖子里面忘写了。

回复 6# xc0108


    你可以再编辑一下。海外创业环境是不错，但对于研究生才过去的国人来说难度应该比国内大吧。

回复  xc0108


    你可以再编辑一下。海外创业环境是不错，但对于研究生才过去的国人来说难度应该比国内大吧。
dark白 发表于 2012-4-12 13:46

    所以说创业队伍是很关键的，如果是开发在国外，销售在国内，也未尝不可。合理利用资源和分配任务是可以实现的，关键就是机会问题和个人能力问题了。

回复 7# dark白


    谢谢你的提醒，我已经加进去了。

挺有启发的，我本科学会计，硕士管理信息系统，从前觉得这两者除了ERP财务模块没太大交集，这好像是一个特别对口的方向。就是不太清楚国人在海外创业的政策、环境怎么样，关注一下，期待后文~