大家去car dealer 那里买二手车一般怎么讲价钱？

大家去car dealer 那里买二手车一般怎么讲价钱？有什么专用词汇，英语的说法? 感觉car dealer 都挺精。以前陪人讲过价钱，差点吵起来。

1. 在淘宝上20块可以用vin查car fax，用车牌查更便宜，5块一次, 先拿到carfax，看事故记录，维护记录，车主历史，对车有个大概了解。
2. 找懂车的朋友帮你先试驾，再检查车辆，里里外外仔细查看。
3. 最好把车开到找当地的口碑不错的auto shop（跟该dealer没关系的），让他们再做一个visual mechanical check（得州这边大概100刀），他们会给你一个报告；当然如果你朋友很厉害那就不用再找第三方做check了。
4. 在kbb上查一下这款车的报价，trade in 和dealer的报价之间的差价基本上就是他的利润（当然得扣除一些dealer翻新的费用），一般可达车价的30%；根据车的情况做适当调整；这样车的底和dealer的底你都明白了。

走完以上四步基本上你可以确定这车值不值得买，有哪些问题了。一般一辆二手车多多少少有各种问题。砍价不能空砍，把大小问题搜集整理好，去找dealer谈，每个问题都是砍价的理由。例如：该车timing belt或是drive belt已经crack了，换一条得500刀（实际上$50成本+400人工费），所以你得便宜500刀；
轮胎已经wear out了，换一套至少500；刹车片/盘 wear out/squeaking。不要怕砍得多，如上所说，他的利润可达车价的30%，你砍得少反而让他觉得你好忽悠。
dealer都是非常精明的老油条，和他谈时无论何时都要摆出胸有成竹，心平息和，买不买都无所谓的姿态；不要被他牵着走，不要对他的任何意见做太多反应。
当然如果你有时间，或是预算比较高，可以在多个dealer那里同时谈n辆车，互相压价。
祝你买到物美价廉的车！

不要表现出非常急着买车，看看能不能挑出些毛病来杀点价格，或者讲故事说某个同学朋友买了个什么车花了多少钱让match一下，有些dealer急着卖车愿意减价，本身dealer的价格一般都比较private party虚高再加上潜在的各种fee，有些dealer砍价免谈的你也不用浪费时间

其实买二手车最重要的不是价格，多1K和少1k影响不大，最关键的是拿到手以后的返修率和维护成本，当然还有折旧率（掉价的速度），买二手车很看人品，以我的经验来看，车的维护记录（maintenance record）最重要，这样比较可以比较大概率排除掉一些大概率会大修的车，修车一次一两K轻松进去了，多修几次半辆车进去了

Dealer最大的敌人是时间，车在他们那放得越久他们损失越多。所以Cargurus上面显示的车子挂在网站上的时间是对砍价最有用的信息。

如果车子挂在网上的时间只有十天半个月的，别指望能砍什么价。

若挂单超过一个月，先报个edmund估价当作你的出价，因为一般都很低，适合当初价。然后可以当面吓唬他们，说再不降价就更没人买了，时间只会延长到两个月；若挂单超过两个月，就吓唬说会延长到三个月。先这么来一通让他们自己降价，然后在此基础上用别人介绍的常规方法来讲价，比如竞价、挑毛病之类。

若超过三个月，车子基本是处于亏损状态的，dealer会急于脱手。不过超三个月的一般不是什么值得买的车。

总之谈判以吓唬威胁为主，老美就吃硬的。除非是carmax之类的大连锁店有policy，一般的店dealer说no haggle都可以当放屁，先这样吓唬他们一通再说。吓得好的话让上级manager出面和你谈是没啥问题的。

best price you can offer?

michaelcorleone 发表于 2018-3-11 09:21
best price you can offer?

Thank you!

thiscoolkid 发表于 2018-3-11 09:24
Thank you!

注意要out of door price，document fee跟他说不要收

michaelcorleone 发表于 2018-3-11 09:26
注意要out of door price，document fee跟他说不要收

好的。多谢，多谢。

lyden999 发表于 2018-3-11 12:05
不要表现出非常急着买车，看看能不能挑出些毛病来杀点价格，或者讲故事说某个同学朋友买了个什么车花了多少 ...

多谢。很有用的信息。:) 问一下maintenance record 买车的时候车主都会给？

说自己是学生，拿爹妈辛苦钱买车，爹妈一小时才挣不到10刀。说这钱是凑的，只能拿出这些了。
然后说自己是国际留学生，没办法贷款，所以只能拿这么些钱了，没有任何退步的余地了。
最后说，自己可以全款一次性付清。
美国二手车太多了，没必要一棵树上吊死，实在讲不下来就算了。我当时买车的时候就被套路了。我说我要便宜一点，dealer显示出非常难为情的样子，说要去和manager商量一下，商量了很久以后回来了，拿出计算机疯狂算，然后给我便宜了50.43刀，我一看，这么半天花这么大力气才便宜这么一点，可能真的没有余地再便宜了，就没再降价。。。

补充内容 (2018-3-12 05:29):
求别diss我了。。。我知道我讲价水平垃圾。。。大家还是多帮楼主想想办法吧

总是忘密码 发表于 2018-3-11 13:43
说自己是学生，拿爹妈辛苦钱买车，爹妈一小时才挣不到10刀。说这钱是凑的，只能拿出这些了。
然后说自己是 ...

他们都是套路 也不想想这些套路我在中国见多少了 。