谈一谈最近一次lease BMWd的经历

今年2月在湾区某家公司开始工作，因为把车卖了在考虑买一辆车。开了一年Accord决定要买比Accord更好的车了，喜欢BMW，因为感觉全款买车划（pin)不(qiong)来，贷款利率也不低，所以只考虑lease了。而且BMW是非常适合lease的，他们家的车全款贷款lease都一样享受头三年36kmile免费保养，可以再刚好保养用完/里程上来的时候再还给dealer，还是很划算的。

1. 什么是Lease？这个问题网上已经有很多了，这里贴一些给大家看。简单来说就是你从车行里把车开走，支付车的贬值成本以及利息（Money Factor），几年后再选择还给车行或者买下来。
那么你为这几年的租赁所支付的价格主要由贬值+利息决定。而车的残差值是被车行定好的dealer是没有办法改的，那么如果购买的价格越低，Money Factor越小，你所要支付的就少。
车的Selling Price = MSRP - discount from dealer - incentives from manufactors。举个极端的例子，假如你能把selling price谈到残差值，那么你每个月只需要支付利息而不用支付depreciation value了。。
如果你想买一辆loaner的车，再加上各种优惠，一个月可能200就可以把320 330开回家了。

https://www.guruin.com/articles/689
http://www.uscarlife.com/why-lease/
https://www.guruin.com/articles/804


2. 有用的网站和资料？
关于价格我主要从edmunds和KBB上面查，这里的价格还是很准确的。大家千万不要去true car，那里已经被dealer攻陷了，如果你用true car的价格买下一辆车dealer做梦都能笑出声。
. Χedmunds可以查各个车的残差值以及基准的Money Factor，还有附近dealer的一些库存信息。KBB主要就是看价格了。
https://www.edmunds.com
https://www.kbb.com/

leasehacker
这是个非常非常非常有用的网站，上面有各种关于lease的deal，建议以及讨论，什么200刀一个月开BMW的遍地走。有什么问题直接往上面发，大家都很热情。网站上有lease calculator，算得非常准确，最后我让dealer算大概月付只差了1刀。。看了以后只能真的羡慕南加州的市场，那边各种便宜的deal让人流口水啊。

3. 如何联系dealer？
邮件联系问quote。假如要上门，一定一定要把自己想要看好的车研究好，给自己订一个底线。这些dealer总是会用各种言语忽悠你让你当场做决定签字，那么你心里一定要有底多少才决定成交。
有的时候dealer开价600一个月你还到500别人答应了，其实市场价才400最后还是自己亏。所以一定一定要做好功课。上门要有底线是原则，如果dealer给你推荐了另外的车而且你觉得很便宜要警惕。。
因为可能真实价格能更便宜。

个人经验是dealer不太会很实诚的和你谈价格，那么就先上门去附近的一家dealer拿到一个比较接近market value的价格，之后可以慢慢给附近的dealer发邮件让他们match了。

4.F1能lease BMW吗？


我近三周给附近6家dealer都问了价，据我了解湾区附近的BMW还是可以让F1 lease的哈，只要你有证明公司即将或者正在sponsor你的H1B签证，然后要需要一些其他的材料。亲测湾区附近有4家dealer都能给
F1 lease，Fremont似乎不可以，或者他们需要先pull你的记录再和你谈价格。我个人是不能接受没打算买车就就pull的。


5.F1能拿到base Money Factor，0 downpay吗？
亲测F1能拿到manufactors给的基准MF！！！只要你的信用分不是太低。BMW允许dealer把MF marked up 0.0004，也就是接近1%的利率，三年下来你会多支付1k刀左右。我第一次在一家dealer pull出来的结果说的的信用分（710-720）太低只能给最差的利率，还要交一大笔downpay，从10000聊到4000。然后我换了一家，没有聊太久最后拿到了0.00177的base MF并且能0 downpay把车开走。。。0 downpay是原则，最多不要支付超过2k，因为假如车被totaled了，你的Gap insurance会支付车行的要价以及你保险的赔价的差，而不是你的downpay。

一个极端的例子，假如你给50k的车付了10kdownpay刚出门就被撞报废了，lease terminates，那么保险公司会支付45k给车行因为他们觉得这车不值50k，然后Gap insurance会支付5k给车行（记住如果你的lease没有gap，一定要自己买！！要不这部分你还要自己补），没人给你的10kdownpay负责，直接打水漂了。

6. 我的经历
因为三月BMW搞活动清理2018的库存，我在2019的新330i和老款的车犹豫了很久，觉得2018的330i毕竟换代了还是想开新的，但是新款现在lease非常不划算。也考虑过4系但是4系活动优惠太少也不划算，优惠最多的330e以及loaner又觉得愿意每个月多花几十块开个新车。最后lease了2018 with 340i M sport pkg/Nav 24month，第一台六缸23333。没lease三年的原因是价格差不多，但是2年后可以提前换车了比较M340i也马上要出了。。在这个过程中上门了2家dealer，邮件问了6家左右，有2家不给F1做lease。亲测Steven Creek/ Mountainview/Peter Pan/Weathford（存疑）是可以给F1做lease的。最后在哪里提车就不说啦避免打广告。注意最后他们给你推销的各种保险什么的不要买，一点不划算。

价格也没有非常优惠，因为自己脸皮薄。。我估计还可以再谈500-1000的off MSRP
54080 MSRP - 7000(dealer discount) - 5500 (BMW 4500 incentives + 1000 graduate). 7000的discount是KBB和Edmund的平均水平，但是因为这家能给我0.00177的MF，所以决定从了。最后放了3500的security deposit，把MF再降0.00035。最后的价格是482/month，0 downpay（3500 MSD，还车时候可以拿回）。虽然比lease本田丰田贵多了，但是快乐难买呀。

希望这篇文章对大家有帮助，最后希望大家都能开上自己喜欢的车，爱上喜欢的人。

Year, Make, Model, and Trim: 2018 340iM sportnavigationheated front seatactive blind spot
Saved Numbers on Leasehackr Calculator:

**MSRP: $**54080
**Selling Price: $**47580 (12% off)
**Monthly Payment: $**482
**Cash Due at Signing: $**3500
**MSD:**3500
**Incentives:**6000

**Months:**24
**Annual Mileage:**10000
. 1point 3 acres **MF:**0.00177 （0.00142 after MSD）
**Residual:**67%

**Region:**CA
**Leasehackr Score:**9.8


. check 1point3acres for more.
补充内容 (2019-3-25 02:16):
这格式怎么这么诡异。。。

不错，看来化了很多时间研究lease，那个MSD(multiple security deposit)是lease BMW必须的，去年被取消过，今年又出台了。

leasehackr里的信息是必须了解的，如果你不知道Money factor，Residual value，Cap reduction，MSD，dealer incentive, manufacturer rebase, gap insurance这些名词，不会用lease caculator，那你lease三年下来至少要比最好的结果多付3千到5千刀。

pkk5488 发表于 2019-3-25 05:25
是的，因为宝马的Residual value比较高，但是好像奔驰的MF比较低？而且bmw保养免费。。

感谢楼主。现在刚毕业打算圆一个bba梦，楼主觉得是买个二手的划算还是lease新的呢，听说德系后面保修啥的很坑

楼主我现在也对lease很感兴趣，感觉同等级下bmw会比benz和audi便宜很多，不知道是不是我错觉。。

楼主，昨天去我fremont的bmw看了2018的330，他们给我的报价是downpayment：4700，month377包含税.因为之前去过他们家，他们告诉我这是final price，我说downpayment3000他说month就要涨，最后问我要不要。我就走了，感觉fremont的dealer都不是很友好啊

毒奶当 发表于 2019-3-25 02:26
楼主，昨天去我fremont的bmw看了2018的330，他们给我的报价是downpayment：4700，month377包含税.因为之前 ...

走吧，他们会联系你的。。。我建议你在leasehacker报个价让大家给你建议。据我了解2018 330i这肯定贵了。

不过downpay下降month肯定要涨的啊。。只是避免被totaled的风险。你算下来大概500/month 0 downpay3年。我的车3年lease是可以做到450/m的而且还是六缸啊。。

很有用的信息。有考虑几个月后lease车，先收藏了

鸡蛋饼__ 发表于 2019/03/25 05:10:28
楼主我现在也对lease很感兴趣，感觉同等级下bmw会比benz和audi便宜很多，不知道是不是我错觉。。

是的，因为宝马的Residual value比较高，但是好像奔驰的MF比较低？而且bmw保养免费。。

lease 不错的， 很久以前我是旧款X1 350monthly includes tax, 给个数据参考

感谢LZ详细资料！

lease被坑过的 力顶一下 一定要研究好再决定 千万别冲动…

请问下楼主啊 每个月的费用+全险 大概一共多少钱啊？谢谢