我的创业故事（二）【长文慎入】

某子曰：失败是成功她妈！这话没错，但不够准确。 更多的时候失败是成功的祖母，曾祖母，甚至曾曾曾... ... 曾祖母。 可能是我孤陋寡闻， 至今我还没有见过一个首次创业就能大获成功的人。 几乎每个创业成功的人士都要经过几次，甚至更多次失败的洗礼，才能有水到渠成，走向成功那一天。

上一回说到我第一次失败的创业经历，我的第二次创业正是诞生于第一次的失败。 这一次，我！挣！钱！了！（对于一个创业者来说，挣到第一分钱的意义绝不亚于去拉斯达克敲钟）   

话说上一次在我开发的通讯了中有这么一个功能：当一个用户修改了自己的联系方式后，系统会向该用户的所有好友发送一封通知邮件，告知他们该用户的联系方式已变更。 为了实现这么一个看似简单的邮件发送功能，让我彻底崩溃。  如果一天发送几封邮件到还OK， 当你需要一次性的发送几十，甚至上百上千封邮件的时候，画风就完全不同了... ... 发出去的邮件要么被拒，要么直接进垃圾箱，要么被系统限制发送速度，限制发送数量 ... ...  即使我改为手工发送（每天近千次的 Ctrl C, Ctrl V，点击 Send），也足以让你怀疑面前这双手还是不是自己的。 更可气的是，在我敲键盘敲到双手抽筋的时候，系统居然还让我每发一封邮件就要输入一次验证码 … …   （我承认，我当时说了脏话）  一个声音不停的在我耳边回响：兄弟，你走错路了！ 这不是正确的解决问题的方法。

于是放下键盘，开始思（搜）索… … (此处省略一千两百字)。 终于发现针对我的问题，其实已经有很多第三方公司在提供这种  Transactional Email 的解决方案，比如 AWS的 SES （Amazon 的同学是否可以考虑支付点广告费),  Sendgrid,  Mailgun 等等。不同的公司有着各自的特点和限制， 比如国外平台发送国内邮件效果就没那么好， 有些平台只接受美元信用卡支付，有的平台（如 AWS SES） 只提供发送，但对于跟踪只提供统计数据，不提供明细数据（可能现在改进了）... ...  除了 Transactional Email, 另外还有一种叫做 Marketing Email 的解决方案，如 Mailchimp， Constant Contact, 也可以大量发送邮件，但投递效果却远不如 Transactional Email 来的好。

就在我潜心研究的过程中，常常会不经意的发现网上也有不少人也在问同样的问题，于是我尝试分享自己的解决方案给他们， 当然，都是无偿的。 在分享的过程中又发现一个问题： 几乎所有的 Transactional Email 服务提供商都是面向开发者的，他们只提供API接口，需要用户自己写代码去调用他们的服务。 对于学CS的同学来说，就是分分钟的事情。 然而对于一些毫无技术背景的人来说，就是抓破头皮也搞不定。 于是根据对这一潜在需求的仔细分析，我开发了一个可以让用户直接导入Email 地址就可以大批量的发送邮件的小软件。尤其是让没有任何技术背景的人可以轻松使用。 就这么一个在CS同学眼里不值得一提的小软件，有很长一段时间里在某宝上居然一直处于独家垄断地位。基本3，4天就能卖一个，虽然也不是什么大钱，但对我来说唯一的成本就是 Ctrl C + Ctrl V。这也许就是做产品比做外包更有吸引力的地方了。 那段时间整个人都飘飘的，感觉豪宅，跑车，头等舱就在不远处笑眯眯的看着我 … …  

好景不长， 突然一天，有个陌生人在qq上找我，上来就说我骗了他的钱，叫我陪钱，弄的我一头雾水， 详细一问才知道，原来是有人盗版了我的程序，连软件中我的联系方式都没改，就直接转手卖了。 害的我钱没挣到，还替他做了客服，当时整个人气的都在发抖。 尽管我后来改进了程序，在代码中加入各种限制，还对源代码加了密，但依然阻挡不了盗版者火一般的“热情”。  记得曾经有个的盗版者在某宝上买了我的软件，然后说软件不好用，要求我退款到另一个支付宝上，我也没多想就照做了。 结果那个人居然又去某宝客服举报我，说我没有退款，某宝客服也说退款到其他支付宝账号无效，且不承认QQ聊天记录。 没辙，我只能再次退款。 真实体验了一把“赔了夫人又折兵”。  本以为事情就这样结束了， 然而，没两天，我发现我的程序居然被他改了个名字放上了某宝，价格只有我的一半，连宝贝描述都一个字不差。（请读者想象一下我当时的心情） 现在想想，这也许就是对我以前也曾使用过盗版软件的报应吧。还是那句话： “出来混，迟早要还的”。  

就这样，盗版者越来越多，大家的价格越卖越低，一直低到某宝所能设置的最低价。 最终，作为原创者的我，只能黯然离场。

故事讲完了，学费也交了，这次又学到了些什么呢？
1） 创业的机会怎么找？
很多初次创业者喜欢去解决自己认为需要解决的问题， 但很多成功的创业者往往是在解决别人需要解决的问题。 因为最终的客户（付钱的人）总是别人。 抱怨！ 对！ 我现在最喜欢听到别人跟我抱怨！ 世上总是有很多人宁愿不停的抱怨，也不去自己向想办法。 这就给我们这些想创业的人提供了灵感，提供了方向。 同样问题抱怨的人越多，说明成功的机会越大。  当然，有些问题我们无法解决，但总有些问题，我们是可以通过自己的努力去解决的。  

2） 请支持正版软件。
这不仅仅是钱的问题，更是一种对原创者的尊重。 尊重别人，正如你所希望别人尊重你一样。  当然，客观的说，在盗版猖獗的今天，大众软件已经很难通过直接向用户收费的方式来盈利了， 那些仍然立志想做大众软件的兄弟姐妹，请三思而后行。

3） 没有门槛（技术，资金，行业等等）的创业注定是昙花一现。
说来说去，又说到了盗版，但有些东西可以盗，有些东西没法盗。 没法盗的东西将会成为你的门槛，至少在一定时间内对你的劳动成果形成保护。  否则就像我一样，总是会有“突然的某一天”。

4） 不了解游戏规则，迟早要付出代价。
法律，法规，行业规则，这些都是在创业初期容易被忽略的东西。如果你始终不去重视他们，最终会让你付出代价。 但实话实说，在创业初期也很难有多少精力和时间去研究这些，这没关系，但请务必不要忘记这些规则的存在。 在有条件的情况下，尽早的去了解，避免潜在的风险。  说到这儿，想起我创业初期为了推广我的软件，去各个相关论坛发帖，发软文，加各种qq群，微信群，结果无一例外的被各论坛封号，被退群，那叫一个狼狈  … …  看看现在，到目前为止，我的文章中没出现任何一个联系方式，没有拉群，没有做广告。  @地主 我是不是很懂地里规矩，很乖啊？  ：）

所以国内做什么都喜欢做成online的 想盗版 充值。。。

qich 发表于 2019/11/27 09:22:19
那我再大胆猜测一下，那些让您惹了一身腥的客人是否大部分都是那种做见不得买卖的用户呢？不知道您在明知道这种程序会被不法分子...

客户的意图还真没法提前知道，绝大数的客户只说要买软件，至于用来干什么不会告诉你，尤其是不法分子。  

虽然很难识别客户的目的，但其实整个产业链都在努力的去防止此类事件发生。 很多发送平台会通过发送量，无效率，举报率来控制账户，接受服务器也会通过一些关键字和发送频率来判断是不是垃圾邮件。 我这里也会及时的中止和此类用户的合作。 虽然没法做到100%有效，但起码大家都在努力去做。

传说 Google 有个信条：“不作恶”，估计也是这个意思，钱要挣，但绝对不挣黑心钱！

“让用户直接导入Email 地址就可以大批量的发送邮件的小软件”，我实在觉得，有这种需求的买家应该大部分是做诈骗的……

我现在最喜欢听到别人跟我抱怨！ 世上总是有很多人宁愿不停的抱怨，也不去自己向想办法。 这就给我们这些想创业的人提供了灵感，提供了方向。 同样问题抱怨的人越多，说明成功的机会越大。

这是金玉良言。抱怨的就是“痛点”了。

没有门槛（技术，资金，行业等等）的创业注定是昙花一现。

niche market可能没人竞争。大点的风向，很多厉害的对手来模仿的。盗版是小问题了。。。

期待读到第三篇！

Warald 发表于 2019/05/15 01:06:42


niche market可能没人竞争。大点的风向，很多厉害的对手来模仿的。盗版是小问题了。。。

期待读到第三篇！

多谢 W 叔鼓励！ 第三篇是我目前正在做的一个项目，如果 post 出来可能多少会有点广告的嫌疑，还在纠结该如何把握好分寸，既不违反版规，又能分享经验。

学到了，原来能在抱怨声中寻找价值

自己本科期间也是做过创业尝试，最后也只是拿到小数目的补贴而已。期间也是发现自己能力不足，视野不广。于是决定出国读研，为下次做做准备，哈哈哈

zpchen 发表于 2019/05/16 01:56:04
学到了，原来能在抱怨声中寻找价值

自己本科期间也是做过创业尝试，最后也只是拿到小数目的补贴而已。期间也是发现自己能力不足，视野不广。于是决定出国读研，为下次做做准备，哈哈哈

除了科幻电影中的主角，没有谁生下来就有超能力，大视野，这些东西都是在一次次的失败中积累起来的。 我看好你哟～ 哈哈

技术壁垒的部分说的太好了，赞赞赞，希望楼主多发贴

目前打算自己搞点事，作为曾经在国内有过点创业经验的也是很迷茫，很赞同“没有门槛（技术，资金，行业等等）的创业注定是昙花一现”， 作为商科出身没有任何技术背景的确实有点为难，关于创业方向楼主有什么好的建议指点吗

christiezhou 发表于 2019/05/31 01:00:16
目前打算自己搞点事，作为曾经在国内有过点创业经验的也是很迷茫，很赞同“没有门槛（技术，资金，行业等等）的创业注定是昙花一现”， 作为商科出身没有任何技术背景的确实有点为难，关于创业方向楼主有什么好的建...

在自己熟悉的领域，找一个自己有希望解决，但又不是很容易解决的问题。 技术在创业过程中的地位没有那么重要，尤其是不太高精尖的技术，不用太担心。

顶一顶 赞一赞 期待楼主的第三章!