lease新车经验

昨天喜提新车 今天回报社会 写写小结 希望对大家有用
因为我买车完全是冲着省钱去的 目标很明确 不是心中有车 然后再谈价钱 我是心中有价钱 再找能买什么车

summary先放前面 废话细节后面慢慢看
1. down payment --> 问下自己是否愿意付down payment --> 我是一毛钱都不想付
2. monthly payment --> 算一算自己每月的cash flow 愿意在lease车上花多少钱 --> cash flow is so tight for me --> initial goal is to find $150 - $200 including 七七八八的费用
3. credit score --> 了解一下自己的信用状况 着重看Experian的分数 不是credit karma的分数
4. Edmunds --> 对自己的financial condition有个了解 并且manage好自己的预期以后 就可以开始找deal了  目前发现Edmunds是最好的 没有之一  如果大家还有什么网站 让我知道下
5. print out the ads --> 为什么把打印专门强调出来 因为去谈价钱的时候有根据 既然dealer能在网上承诺这个价格 为什么不能在in-person的时候给同样的价格
6. 把ads拍在dealer脸上 大声对他说 老子就要这个 不给的话 就华丽转身
7. 一顿各种签字 提车

我的旧德国车问题不断 是个无底洞 每年都坑我好多钱 受够了德系 受够了旧车 必须搞一辆新车爽爽
没钱买新车 我的dream car跟我现在的支付能力差距还很遥远
lease辆便宜的是解决我当下问题的首选  我的想法是只要找个能开的车 管什么车都行 只要便宜 三年后 交钥匙 走人 三年内 不再去修车行

我的底线是不付任何down payment
首先我也没钱付 我需要用未来来分担现在的财务压力 虽然每个月的monthly payment会相应高些 但是高出的部分其实只是down payment均摊到每个月的那个数值
其次 我觉得 0 down payment对于lease来说是比较好的
从dealer和银行的角度 他们希望你能提前付一部分钱 因为他们这笔钱是他们实打实在交车时就能收到 对他们的现金流也是一个好事
但是对于我们租车的用户来说 如果三年内你想trade-in or 发生其他任何事情  这部分钱不可能返还了 不可能根据(3-year contract - how long you've driven this car / 3-year contact)这个比例返还给你
所以 我觉得 0 down payment是给自己在将来一个很大的灵活度

关于monthly payment
刚开始的想法是每个月如果能找到150 - 200刀的monthly payment就好  但是花点时间上网看看后 这个想法基本不现实
这种价钱的车 车窗户基本是手摇的 而且大概率还是手动挡车
没办法 只能上调预期50刀

当时还没有发现Edmunds这个网站 我就带着我这两个想法 出去溜达了 我的第一站是Honda
刚说完我不想付任何down payment 然后Monthly payment只有200 - 250  那个sales基本就是想让我出门右拐
Honda给我最低的价格lease Civic base model  是$3,000 for the down payment and $220 for the monthly
sales问我这个deal怎么样 我说 不怎样

然后我就真的出门右拐 进了Nissan
Nissan Versa确实便宜 但是什么都是手动的 算了
Sentra基本符合预期 也试开了 也还行 0 down payment + $280 monthly payment including 七七八八费用
可能当时被Honda一顿嘲笑以后 以为这是史上最牛逼的deal了  以为自己稍纵即逝
然后给老婆打电话说 我觉得这个不错 我就要买了blablabla 老婆知道我买东西特别不喜欢货比三家 特别不喜欢做research 看着差不多就行了 硬是把我从Nissan抓出来
其实后来发现 我根本就不想开Nissan 我跟老婆对Nissan没有太多好感 如果真的那天就开着Nissan出来了 想着开三年 还挺闹心
所以最后发现 买车还是不能找最便宜的下手  你得真的好好想想 这车你能开三年么  你每天上下班都呆在这里面  你愿意么

后来去了Ford
里面的sales非常懒散 都是白人 那种不待见人散漫的气质 弥漫在整个销售大厅里面
Ford基本都是pickup truck and SUV 别人一听我的要求 基本看都不想看我们一眼
还把我教育了一番 说什么没有down payment你在哪都租不到车 我们这里Fiesta 都至少要一千的down payment + $300 monthly payment

一天不愉快的经历之后 老婆发现我无法独自完成购买任务
作为一个资深刷手机的网瘾少女 她开始在网上帮我各种找deal 最后发现了Edmunds

run了各种search 其实发现200左右能买到我们都喜欢的subaru品牌的车 最后决定只看subaru

看到了一个$216 monthly payment 不including 七七八八费用 的deal 然后立马冲到dealer那去  然后人家各种找理由说什么这个要加上 那个要加上
而且当时我们有个失误  annual mileage忘记改成15,000了   所以deal上面只是10,000 所以跟他说要换成15,000的时候 他又说那每个月要多加至少二三十刀
最后谈的条件是 0 down payment + $270 monthly including 七七八八费用 but only 10,000 annual mileage

当时谈到晚上10：30了 sales和我们两 都很累了
我们基本上也放弃继续拉锯战下去了  我说好吧 就这样吧
价格是可以接受的 唯独annual mileage比较难受  但是觉得我可能也不需要开这么多 自己就在内心各种说服自己
几乎到了快要签字的时候 他们发现我之前put down一个fraud alert在我的credit report上  因为我知道我的personal information被breach出去了  后来我买了credit protection service
所以遇到这种事情 我必须亲自gei银行打电话去remove alert  这样他们才可以给我办理贷款 他们才能卖车给我
就因为这个小插曲 那天晚上我没能把车开回来 他们也没办法close deal

回到家后 我基本上觉得差不多就行了 我老婆死活觉得还能找到更好的
她继续查 发现另外一个subaru的deal确实不错
第二天我们没去第一家subaru dealer的appointment  我们把ads打印出来  去了第二家subaru
因为有纸质证据 dealer无话反驳 不想上一次 没有打印出来 所有的东西都凭着我们的记忆 都比较模糊 这次sales想加什么价钱 我们就当面指出来给他看 说 这里这里已经把这个价钱加进去了
后来sales看我们功课做足了 说如果我能match你这个价格 你今天会提车吗  我说 当然
最后我们就成功握手了 0 down payment + $260 monthly payment including 七七八八费用 + 15,000 annual mileage

阿鼻 发表于 2019-8-28 16:15
为什么不一步到位 因为没钱啊 给不起 三年以后估计也给不起 啊
都被你说对了
但是也不想一直开日本旧 ...

我建议不要排斥buyout。如果到lease结束，车况优秀，没有事故。而且还是，咳咳，没有钱的话，不妨直接贷款buyout。这时候buyout价格低于外面买二手，贷款总额小，那月付也小。dealer收走后总是能加价卖出的。那至少你自己买自己的，没有中间商赚差价。这就是所谓lease to buy，其实也是不错的选择。

ryd994 发表于 2019-8-27 23:10
为什么不一步到位lease to buy dream car？还是说你连lease都给不起？那三年后也不见得就能给的起啊。
lea ...

为什么不一步到位 因为没钱啊 给不起 三年以后估计也给不起 啊
都被你说对了
但是也不想一直开日本旧车啊
so pretty happy with my current choice

chenyufei6269 发表于 2019-8-27 01:07
感谢楼主的信息，Toyota也确实感觉比较好拿一些，准备这周末的时候先去问问看

不同brand确实有不一样的finance policy，但是更重要的是多问几家dealer，dealer总有自己的办法，F1、OPT对他们来说风险要高一些但并不是都不能接受的。现在网上research，论坛上看看大家的offer，找到自己的期望区间。(注意网上的dealer或者官方的ads只是做为baseline，但是通常还有不少砍价空间)之后直接先在网上发邮件不要打电话，尽量先谈到一个合理的出发点再去，否则浪费时间。。。见面想谈比邮件难太多了，特别是你不擅长砍价的话，dealer都是成精的能看到你的神态变化。先quote和beat两轮，把condition都写好再去，把主动权掌握在自己手上

两个例子：
第一次OPT lease Mazda为例，有四家dealer，第一家去被坑了Hard Pull而且给的deal特别不耿直扭头走了，第二家说不一定能办下来我直接就没去，第三家去了态度不好而且要三千多的down，最后在第四家提车两千的down

吸取第二次经验，第二次lease的时候我test drive的时候只象征性问了dealer，给的deal巨差，和网上的ad差不多，这时候我有H1B了，他们居然还说什么最少一千的down。我直接在网上quote了5家，最后慢慢聊到两家不错的deal，说清楚所有条件包括所有费用和身份问题，去了一家，monthly不变砍掉了几百刀的杂费，只付了第一个月的monthly就提车了。

stdmy 发表于 2019-8-26 06:44
什么车。msrp 多少？

Subaru Impreza

MSRP: $20,980

stdmy 发表于 2019-8-26 07:54
恭喜，due at singing 一共多少啊。州税几个点？

736 including first monthly payment, sales tax, acquisition fee, etc..

Tax: 9.25%

谢谢楼主提供有用信息，最近刚准备lease车。
想请问一下，我刚OPT离职，然后刚到一所学校读MS，请问你lease的时候提供工作收入证明了吗？他们会查看吗？然后我720的信用度是不是基本上不会应该信用度的问题被拒绝或者提价？

chenyufei6269 发表于 2019-8-26 10:19
谢谢楼主提供有用信息，最近刚准备lease车。
想请问一下，我刚OPT离职，然后刚到一所学校读MS，请问你leas ...

我觉得你的情况大概率能在Toyota拿到车

我平时也是拿credit karma查看分数 买车前我觉得我分数还不错 780
但是很多车行用的是Experian Nissan查过后 告诉我723 不够tier 1的要求
但是他们又承诺我帮我qualify tier 1的interest  所以后来觉得他们用这个作为一个提价借口

Subaru却用的是另外一家 我名字一时想不起来 但是分数大概745 足够tier 1
但是他们对身份审核很严 如果是工作签证的 他们都很可能办不下贷款 因为租车一般三年合同 工作签证也是三年 如果你在签证还剩两年的时候去买车 很可能只能给你租到两年前如果不足两年签证 很可能办不下来

我进subaru 他们问我的第一个问题就是什么身份 听到我是绿卡才继续往下谈
他们要了我的pay stub  green card, bank statement to show my address (其实卡上就四百多块）只是证明我的住所而已 然后就办下来了

帮我办理的sales说丰田确实经常有很多deal 而且对身份和工作人员薪水都要求很低，我觉得你可以去他们那里看看 我自己的两个朋友 跟你一样状况 学生 分数一般  都拿下了卡罗拉

阿鼻 发表于 2019-8-26 11:55
我觉得你的情况大概率能在Toyota拿到车

我平时也是拿credit karma查看分数 买车前我觉得我分数还不错  ...

感谢楼主的信息，Toyota也确实感觉比较好拿一些，准备这周末的时候先去问问看

为什么不一步到位lease to buy dream car？还是说你连lease都给不起？那三年后也不见得就能给的起啊。
lease 日系车，还不是lease to buy，这操作可真是......
lease德国车，三年后扔掉，这是正常操作
或者买辆日本车，开个十年八年的，这也是正常操作
两种情况都很省心