我是怎么 $393/month 拿下2019 BMW 440i coupe的

MSRP: $ 58850
Selling Price: $ 52027
14.5 % off MSRP
Months:  36/ 10k

Residual:  57 %
MSD: 7
Incentives: 8250
Pre-tax Monthly Payment: $393
Monthly Payment with Tax: $429
Drive-Off: $0
. MSD Payment (Refundable): $3,150
Disposition Fee: $350
Total Lease Cost: $14,951
Leasehackr Score: 12.9 years

看了坛子里很多lease BMW的经验，大多都是很general的东西，感觉有很多砍价的细节和实在经验没有人提到过，我来分享一下这次hack的心得。
这次hack的动机是看到leasehackr上，8月bmw在清仓440i coupe，给出了5500的lease credit和2500的loyalty (遗憾的是household里没有bmw, 不满足loyalty，只满足750的conquest)。正好GF的车近半年修的死去活来，商量了一下准备lease一个新车。
于是在cargurus上搜索了一下，这里技巧是挑那些listing了很久的车，放的越久越贬值。因为bmwusa对旧车型的lease support是有时间限制的，过期了以后车型就只能卖不能lease，这样车就更难出手。
果然发现南加的很多库存2019 440i都超过200天，dealer应该有清仓的意愿，于是先挨个骚扰了一遍dealer。

这里有的dealer会回复spreadsheet quote，有些只给一个number，还有些根本不理人。这时候对那些不理人的dealer，可以发邮件找internet sales manager，或者直接给manager打电话要quote。千万不要找路人sales！！！ 路人sales很多都是懒得要死，抱着抓住一个坑一个的心态，“走质不走量”。而Internet sales manager喜欢走量，愿意给低价。
至于打电话还是发邮件，我得感觉是打电话有用。因为现在dealer太精了，发email 要quote的人太多，然后拿到低价就去别家beat。这时一通电话能拉近你和dealer的距离，他也会明白你是一个活生生的人，而不是只问不买。
另外一个主意的地方是，dealer会想尽办法让你去店里，比如口头说一个很高的discount，但是千万不要去！！去了你就输了。在见到written quote之前，90%的承诺都是dealer的trick，去了不是告诉你没车，就是提高MF，各种fee等着你 。。


在跟sales浪费了几天口水之后，从一开始的12%，dealer愿意beat到14%，我说我考虑一下。然后在labor day的前一天，dealer给我text，问我14.5行不行，前提是第二天必须去提车。其实从leasehackr上的分享来看，还有砍价的空间，但是考虑到我们是out of state的lease，加上incentive快结束了，就答应了。最后的价格和leasehackr上的大神动辄17+的score没法比，不过也足够满意了。

这里再分享一个out of state lease 的技巧， 就是一开始要quote之前不要问可不可以做out of state, 等到beat完一轮了，再去问。很多dealer懒得算tax，会直接拒绝，但是如果跟你聊了很久，他就会不想损失你这个客户。
把车开回来也很简单，问dealer要一个one way的registration permit，贴在窗户上，就可以一路开回自己州了。不想开的可以找dealer ship，大概1 mile/1刀。

分享一下我打过交道的南加dealer：
首推murrieta，库存不多，但是很喜欢低价走量。怕麻烦的同学可以去leasehackr找一个叫dave的sales，他的价格不算很便宜，但是hassle free
Irvine 取决于sales，我碰到的sales一般。。。不过网上都说Irvine很给力。。。总体他们的车卖得很快，看上的车几天就没了。
riverside和Ontario不错，但是不做out of state。
palm springs态度非常吊。。爱买不买。。估计不愁卖车
autonation的车行库存多，initial quote也给力，不过网上评价后续坑比较多，所以我没怎么认真砍。。

这次lease 440i，incentive包括5500的lease credit + 1000 new grad + 750 conquest + 1000 drive event code。尤其是drive event code，很多人都不知道，白白浪费了再减1000刀的机会。
总结，想拿到非常给力的lease，discount，MF，incentives缺一不可。感谢大家的支持，希望这篇帖子能帮更多人低价拿到bmw lease！！

别忘了还有BMW CCA新加入一次性三年会员就可以立即申请新车的rebatehttps://www.bmwcca.org/vehicle_rebate
4系可以返500刀，除去三年会费也是300多。
我7月初到手的新款3系，立即入会申请rebate，上周拿到的支票。

qolkjh14 发表于 2019/09/11 02:35:09
这个价格惊呆了……如果西雅图可以搞到这个价格的就好了……

西雅图是大坑，根本没有什么好的lease deal。想lease的话南下去俄勒冈吧

这个价格惊呆了……如果西雅图可以搞到这个价格的就好了……

好便宜啊

老哥真牛逼，请问有down payment吗，这个价格心动了，也想lease一辆

xiebw 发表于 2019/09/11 06:59:08
老哥真牛逼，请问有down payment吗，这个价格心动了，也想lease一辆

0 down. 但是现在lease credit变少了 你可以去bmwusa查查

恭喜了！价格确实不错！

楼主是什么身份啊 我OPT去问并不让贷款。。

最近lease贴好多，还以为上了leasehackr