送给刚毕业准备Lease便宜车的朋友！ 手把手教你如何省钱！

（这个帖子里用的一些关键词在这个朋友的帖子里都有详细说明！ 大家可以看看！）我这个帖子就更分享一下lease 的过程吧！

对于一个刚离开学校即将入职的学生来说，手上没有大量现金买不到新车 可以考虑 lease一辆车在做了很多资料之后 我决定了lease这个选择

大概讲一下我的背景 给大家一个参考：年薪这里就不说了  但是对于一个 new grad 来说 我的 priority 是性价比  (最开始我是想 我都有工作了 也有适当的工资 想lease 一个稍微好一点的车 入门级 大概 Volvo S60 / BMW 3 系但是一些前辈告诉我 "For College Grad, isn't Toyota Financial pretty forgiving if you don't have top tier credit?"  这里top tier credit 是指在 700 ~ 740 分以上. 并且考虑 如果lease好点的车 保险高，维修费用高 可能会把 lease 提高到600~700 刀每个月 ）所以我决定把这次租车当作自己一个 提升信用记录 磨练 budgeting skill 的 机会， 所以我最终瞄准了我的可以接受的价格是 200~300 刀 好有了 budget 那么我们现在就可以开始选择车了

我最开始的选择有：
Honda Civic/Accord: 内外饰都很漂亮 标准配备 Honda sensing 很实用
Hyundai Ioniq EV: 电动车 非常省钱 政府补贴 加上 incentives/rebates 非常多 可以把价格拉到很低
Mazda 3: 帅，有 new grad program
Toyota Camry： 外饰好看 内饰一般 没有致命缺点 而且有 programs to reward young people heading into the workforce out of college including helping with getting subvented rates (Toyota Financial)
最终选择了 mazda 3， 因为帅 而且 2020 款要上了 然后2019款的折扣会加大 并且有new grad program

稍微解释一下为什么不选另外几款：
Honda doesn't lease well 适合买 不适合lease 折扣不大
Ioniq EV 如果只是上下班用的话 非常合适， 车便宜 充电便宜 但是缺点就是 充满一次只能 开 124迈 所以喜欢开长途出去玩的朋友就不太合适（例如我） 不过真的是非常好的deal 推荐给大家
Toyota Camry：2019 款 没有 apple carplay 然后内饰我不喜欢，纯个人喜好 不过真的是性价很高

好了现在车也选好了，那么进入最重要的部分：
1. 去官网 锁定你想要的车型  比如mazda3就有 preferred/premium FWD/AWD 这些选项。 想好你要什么 model 什么trim。

2. 接着去  https://forums.edmunds.com/， 申请个账号 选择你想要的车的forum进去问（大概一天之内会有人回答你的）：
告诉他 什么租期/一年开多少里程 (这里我是36months/10kmiles) 什么model  然后 问 Money factor , residual, incentives 分别是多少

哇 preferred trim 折扣那么多那我就选这个吧 毕竟我的priority是省钱（premium 真的很好看 但是取舍一下吧）

3. 接着我们再去这个网站 https://www.edmunds.com/tmv.html查一下 大家平均都用什么价格买了这款车

好现在心里有数了 知道买哪种车也知道杀价从哪里开始杀了 那么我们可以开始骚扰 dealer 了

4. 回到你想买的车的官网 开始build, 选好你想要的model 和 trim 之后 点 view inventory：

接着就会给你显示 50/100/150/200 迈以内有你想要的车的 dealer 了。

5. 花一天的时间给每个dealer 发：
Hi, I'm at my early stage of comparing dealers for this XXXX vehicle. Is this vehicle available? The stock number is: ******** (你可以在dealer 的官网找到)? If so what're the sales before incentives/rebates. 如果你不喜欢电话沟通 不想打扰就说 Please don't call me I really prefer contact via email.

第二天开始等待收获邮件吧： 你会收到一些类似于这样的很直接明了的 quote，

一定要强调 是 discount off MSPR before any rebates. 不要让dealer 浑水摸鱼把本身厂家的一些 deal 算进去。然后一些折扣较小的 或者根本不给折扣的没诚意的 dealer 就不follow up了， 我个人觉得找个 10个左右 dealer 吧
（注意对于折扣要砍到多少，品牌和品牌之间不一样的，你可能经常见到有人砍20% off BMW，但是有可能那辆车是loaner加上BMW 的lease折扣真的很大 所以会有人有很多特别厉害的deal 所以在砍之前去论坛里 搜一下 https://forum.leasehackr.com/ 先看看别人都砍到了什么价格 这样心里有个数）
刚开始在dealer的比较阶段我是不会去透露我要lease车的，因为有些dealer 会把lease cash 也算进discount里我就觉得前期全凭谁够有诚意 我就和谁聊天
.--
6. 开始回复 折扣高的 dealer 们 negotiate： 这个 谁谁谁 dealer 给了我这个价格 can you beat this price? 注意几点：
-dealer 绝对会邀请你去店里看看， 但是没有到达你满意的价格的时候 不要轻易去店里 如果对车完全不了解 可以去最近的一家试驾一下 除此之外 没有solid deal 就不要去店里谈
-会有dealer让你转发别的dealer 的邮件，我个人是会截图然后把别的dealer 的个人信息截掉 只发价格信息 我总感觉未经别人允许转发个人信息不太舒服
-到此为止反复操作应该还剩个2~3个dealer愿意理你

7. 最后经过几次电话 我是决定和一个讲话比较舒服 而且trust 你的 dealer合作 (后来发信息知道原来也是个学生 半工半读 刚开始做 sales man 挺淳朴的。 大家互帮互助吧！)，很多dealer 不愿意给你透露信息 怕你用他的价格去别的dealer讨价还价 最后他们就只会说 "I can certainly beat the price if you can come down here visit us, but I can't give/email you a quote" 但是我个人觉得最后的最后也差不了几块钱了 我就觉得谁最有耐心愿意和我一点点检查价格我就和谁继续下去

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9. 如果和你预测的差不多 并且dealer给的口头数据也一样（很难让他们发给你一个真实的lease sheet） OK 不废话了去提车吧

这个是我最后拿到的价格， 看了看正好是 1% of MSRP 我就答应了https://leasehackr.com/calculato ... nthlyTax_radio=true

还有什么细节不清楚的请在下面留言 我会再补充！ 然后求大米！


福利就来一张马三吧！

所以，这是leasehackr（3个国人的startup?）的硬广！！！lz并没有买这车，最后的附图也是网上的。。。

Algo 发表于 2021-04-15 17:00:15
lz是opt身份吗？不好lease吧

只要有信用记录就行 我是opt

同马3车主 握手~~

谢谢LZ的攻略。不过话说马自达不是和Chase合作吗，OPT还不怎么好办下来。

谢谢楼主的信息 很实用 同喜欢马三

感谢分享

感谢楼主的经验！车子不错啊

其实感觉信用分只决定你能不能lease……
而且像BBA的lease给你信用分涨得更快。（毕竟你都开奔驰了……

谢谢分享！