湾区lease bba心得总结

最近在湾区lease了一辆奔驰glc 300, 从地里得到了很多信息，写一下自己的总结回馈一下地里。求大米。

地里有几个很好的帖子介绍了MSRP, money factor, residual value, sells price等这些重要的概念，确实很重要。没摆出这些概念前所有dealer感觉把我当傻子一样开价，一旦开始问他们这些信息之后，马上就换了不一样的态度，给了不一样的价钱。

几个我当时用到的小技巧：
- 先到最近的dealer试驾想要的车型， 确定要买的model
- 到carguru搜索这个model，找到那些list时间比较长的车，dealer会比较急于卖出方便讲价。车放了太久没卖出去就不能lease了。记下具体的车的VIN号码
- 到godaddy买一个手机号（免费试用一个月，足够了），绑定到自己手机号，买完车关掉这个号码，免掉之后各种dealer的骚扰
- 到dealer官网找到上面看好的VIN的车，留下联系方式，等他们找你（或者自己打过去也行）
- 就这样保持手里有若干dealer给同样一个model的车开价，心里就会慢慢有数这个model的底价在哪里、residual value和money factor等一般是多少。跟dealer谈判的时候，如果能直接给出合适的这些数字，他们会知道你是做过功课的。如果不知道这些数字，开价的时候差的太远，dealer就知道你不了解行情，反而不利于得到一个好价钱。
- 可以去一些dealer官网找mileage 5000左右的loaner car，这些是租给用户服务的车，所以selling price会更低一些。但是lease反正也在质保期内，也不用担心出问题
- 一定要一口咬定只要价格合适，今天就能过去提车，否则很难把价格推到dealer的底线
- 可以提前一周左右把这些dealer钓起来，让他们在这个时间内慢慢地让步，如果周日要买周六才放钩，很多人还没来得及给你降价。什么“我这个人不像别的dealer一样，不想跟你来来回回，我就直接给你我的底价了”这种话，都是假的。。。没办法，这种游戏就是得来来回回，把该走的步骤都走一遍。

最后买车当天跟好几个dealer电话和邮件来回过招了很多次，头脑一热就去拿了一个2019 GLC 300。后来有点后悔，回想其实应该还可以在这个dealer或者另一个dealer磨蹭到一个更好的价格。具体数据如下：
MSRP: 46710
selling price: 37700
money factor: 0.00016 (相当于apr 0.38%）
residual：$24750 (53%).  selling price和residual之间的差值大概就是lease车需要付的钱（还要加上利息）
drive-off (提车时候付的所有钱）：$650
monthly payment: 440 （包括税）

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就写这么多了，求一些大米！

harryiori 发表于 2019-11-10 13:27
不一定，有的时候你如果车况好的话还车的时候dealer会直接给你免掉这个费用，因为他们最后也是拿去卖。
...

money factor本质就是贷款利率。你说的那个应该是residual，residual越高最后买越不划算，但是sells price - residual就越低，这个差值就是你3年慢慢付掉的部分，当然还有利息

bluezebra 发表于 2019-11-10 12:42
补充一点，可能算是小坑，不过其实也无所谓。
mb的合同里会有一条，如果lease期结束之后不再lease另外的mb ...

不一定，有的时候你如果车况好的话还车的时候dealer会直接给你免掉这个费用，因为他们最后也是拿去卖。
另外我有一点不懂为啥大家在意money factor，这个是只有在你最后要吧车买下来的时候才有用吧，如果我确定三年后不会买的话那不是应该就看monthly pay哪个低么。。因为我看有的dealer lease的时候回吧money factor抬高来压下monthly payment

harryiori 发表于 2019-11-10 13:27
不一定，有的时候你如果车况好的话还车的时候dealer会直接给你免掉这个费用，因为他们最后也是拿去卖。
...

money factor是利率计算的方式 可以换算成APR
你说的怕不是residual value吧

这是lease新车的价格吗？

赞有用信息，楼主能私信一下X3的情况吗，谢谢啦

补充一点，可能算是小坑，不过其实也无所谓。
mb的合同里会有一条，如果lease期结束之后不再lease另外的mb，最后会charge一笔几百刀的尾款。

我发觉买车好难啊这

xx分享感谢

2019的deal确实是好啊