跟dealer谈新车价格太累了

准备黑五这时买个新Camry LE，base model就行了。可以在New Jersey, New York, Maryland, Virginia, DC购买。邮件…电话…了这一圈的dealer，访问了几个NJ NY dealership，给我开的价都太高了。在reddit八卦八卦过近两年买车的，SC都有人17k买下Camry LE，不少人就20k OTD拿下。NJ NY的dealer太扯了，一上来跟我死扣MSRP，22k sales price不含税fees再也谈不下去了。Maryland好一点儿，电话里20+k sales price也谈不下去了。我有个同学两年多前19k+ OTD买了个Camry LE，我也问了她成交的那家dealer，21k sales price谈不下来…

π_π 大神教教怎么谈价啊……

补充内容 (2019-11-28 09:15):
2019新车。

你可以要一个dealer的邮件报价。然后chrome改网页代码，把报价改成合理并且别人确实拿到的价格。再发给别的dealer要求bear。亲测好用

买一个costco的membership（￥60刀左右），它有一个auto program， 在网上填完信息后就会有附近合作的dealer找你，当时dealer直接在邮件里给了我10% off selling price. 因为我知道还有讨价的空间，我直接回了我心里的理想价位，邮件 电话 和短信大概发了2周左右，把价格谈得差不多了就去店里提车了。
你一定要比dealer更不着急，但是你要透露出你确实需要买车。买车就是很累人，dealer特别狡猾。

ryd994 发表于 2019-11-28 09:41
别
首先学生买二手车的多，到你手里三手。除非他们比你有钱很多，否则他们买的时候的价钱其实和你现在的 ...

后悔... 其实我9月就开始询价19年车了。那时可能快10月，2020新车要上架。Maryland几个dealer给我quote 19k的价格。现在那几个dealer的19年新车都卖完了 T.T。剩下的dealer拽上天，宛如19年新车不愁卖。。

没谈过camry，只能提供一点general idea 你说的这些data point不一定有足够的参考价值，你看的是2020款的车，本身新车如果最近销量还不错的话，dealer并不会因为黑五给很aggressive的价格。这代camry是2018年更新换代的，你说的两年前你同学，买的很可能是换代之前的车，价格优惠很正常。当然好好比价非常必要，只是要找好合适的参考找准时机，祝早日买到

等年底 功课要做足 知道他们的底线在哪 有一个适当的心理价位 然后跟他们死磕 说只要给了这个价 今天就能买 不要去生意太好的店 他们不care你买不买

能从同校的毕业生手里买车就最好了，一般价格都好谈，质量也不会太差

lnbest0707 发表于 2019/11/28 05:53:01
没谈过camry，只能提供一点general idea 你说的这些data point不一定有足够的参考价值，你看的是2...

额，我实际问的时候是2019-2020都可以。上面说的谈到的低价都是2019的……2019要买不掉了还那么高价……

2018-2019-2020其实区别压根没多大。。 尤其2018款都能去装CarPlay

我当年谈了3个月，而且还只是在附近几个城市谈，你都可以跨州买了，应该更好谈才对啊。你不要对dealer太殷勤，一开始的时候谈价格，譬如NJ 22K，你就说Maryland的才20K，你能match么？如果人家dealer说不行，你就move on，不要主动再去理他，过段时间dealer就会跑回来找你的了

补充内容 (2019-11-27 16:28):
才看到年份是2020，这个时候最好谈的是2019款，2020要等到明年6月的时候dealer要销售额才好谈

ali2001 发表于 2019-11-28 06:14
能从同校的毕业生手里买车就最好了，一般价格都好谈，质量也不会太差

别
首先学生买二手车的多，到你手里三手。除非他们比你有钱很多，否则他们买的时候的价钱其实和你现在的预算差不多。如今他们要卖，那其实这车的档次要低于你的预算水平。如果是土豪同学两说，接盘不是不行。
其次，毕业临走坑一波学弟跑路，这种事情我见过太多，不仅限于买车。平时大家抬头不见低头见，那也不会太过分。那些毕业回国的，有什么问题你还能找得到人？
在dealer买虽然贵，而且虽然法律上其实也没什么保障。但跑得了和尚跑不了庙，一般不会太过分的。也可以去BBB投诉。

别着急，还没到12月晾晾他们，我也是准备买Camry LE，也是不擅长砍价，打算价格实在谈不下来就买hertz rent to buy的车，19年3万公里左右的车16左右，车新里程数高点没所谓，长期开短期不卖的话还是合适的。

补充内容 (2019-11-27 17:53):
16k

ryd994 发表于 2019/11/28 09:41:10
别
首先学生买二手车的多，到你手里三手。除非他们比你有钱很多，否则他们买的时候的价钱其实和你现在的预算差不多。如今他们...

果然是老司机！ 👍