求问怎么和dealer谈价格

推荐LEXUS RX350 或者NX300。找两家dealer试驾一下，直接砍掉15%-20%，然后让他俩beat。我就是这么操作的，最后52k的车OTD 46k。

True car得价格别用  acura很好砍 你别给人你就要这个车的感觉  就是去看看 试驾一下 然后说考虑考虑 他就给你大折扣了

不要跟dealer打电话，也不要跟dealer当面谈，无论你口语有多好，也不要指望跑去dealer那练口语（练口语请打各种sales representative的电话说你手机不行了这不行了那不行了，不要去找dealer lawyer练，人家那就是靠忽悠赚钱的，你会被转进去的）

所有东西keep it in writing，包括砍价，短信email都行，dealer说打电话你就insist给他回短信和email就好了。谈好了去提车的时候如果有email把email打出来

而且砍价不要指望三天内砍下来，除非你不是那么care价格。dealer一时半宿是不会给你低价的，有傻瓜愿意全价买车他为什么要理你呢？所以dealer都是在车有存货要急着清的时候才会理这种价格要求比较高的顾客的。这也就是说，如果你对车有什么特殊要求，譬如一定要有天窗的，一定要是红色的，一定要什么特制的，那就不要指望能下低价了，供需关系决定

关于试驾：谈之前试驾，把可能的车都试一遍，dealer说啥你都不管，然后定好了某一个model再去跟dealer谈价格。千万不要谈的中间跑去找dealer试驾，dealer要知道你有买的意愿，肯定各种忽悠，让你以为价格只有这些，不买就亏，然后急急入手。或者让你买另外一个便宜一点的model，让你以为自己搞了个好价格，回头网上查发现原来这model其实可以砍得更便宜。如果心里已经决定了某辆车，那就谈好了价格再试驾吧，新车说实话也不会出什么bug，而且还有warranty

关于价格：谈OTD啊，别的不要谈了。也不要跟dealer说你要贷款，不要跟dealer说你要trade in，就直接跟dealer问OTD，然后拿这家的OTD跟别的家比

到了提车的时候：dealer如果跟之前谈的不符，请大步走出dealership，不要患得患失觉得自己这谈的就白费了，你要越不care，dealer才越追着你跑，因为觉得你有options。这跟谈恋爱貌似也差不多的😂🤦🏻‍♀️

说了那么多，最后求个米哈～

大熊小熊 发表于 2019-12-3 13:59
可以看一下我之前发过的一个帖子，https://www.1point3acres.com/bbs/thread-518171-1-1.html， 东北部应该 ...

你的这个帖子之前已经拜读过了，受益很多 :)

ytsr 发表于 2019-12-3 14:48
如果是买新车，而且已经确定了是哪一款的话，其实就比较简单了。

第一步：看一看网上各种大致价格，比如 ...

感谢这么详细的回答，学习了

stdmy 发表于 2019/12/04 06:01:52
十几年的恐龙哪儿安全？

坐得高看得遠，當然你要是非說撞燈桿的確是沒有小車好，幾乎所有的非承載 small overlap都不好，畢竟是車重。2020款Toyota safety sense標配主動安全的短板好歹補上了

同求问，关注一下

我也是买车没多久，来谈谈自己的亲身体验。
1. 首先要确定自己要买的车的类型，千万不要去dealer那里让他给你推荐车型，dealer是最能忽悠人的一类人，而且谎话连篇没什么道德底线。一般网上都有各种车的优缺点，官网也有价格，你锁定几个车型之后，可以去店里试驾，注意去的时候什么也不要说，也不要理会销售满嘴跑火车，只让他给你试驾就行，千万不要暴露自己的倾向，比如很喜欢某一款车，试完就淡淡的走了。

2. 试了车之后，大概心理有个数，觉得哪个车最好开，最适合你的家庭情况，然后选定一辆车型，针对这款车你可以在官网看看有没有促销，首先自己把价格摸清楚，一般年底买车都会有优惠，比如产商2020款要开始卖了，那接近年底2019款必然就会开始打折了，然后年关将至，销售员为了完成销量也会以意想不到的价格卖给你。

3. 然后开始给附近有这款车的dealer打电话，让他么给你连上销售员，询问这款车的价格（虽然你已经从网上知道了价格）， 打电话的主要目的是揣摩这个接电话的销售员是不是很老道很狡猾，如果碰巧接电话的人给你的感觉像是个新手，听起来很实诚，不忽悠，那么恭喜你，这个销售员所在的dealer可能就是你要去的地方。当然，如果你不确定，也可以把周围的dealer都跑一遍，问问价格，但一般来讲哪个听起来有点诚实的销售员更可能给你低的价格。

4. 锁定一家dealer以后就开始谈价格了，一定要准备充裕的时间去谈判，千万不要在时间紧张的情况下草草的谈，时间充足更能磨到一个好deal。先提一个比较低的价位，然后negotiate，在中间位置，你觉得差不多了，价格不能再拉了，如果对方不答应，你一定要果断的走人，不要犹豫，通常这种情况下对方的态度都会缓和，你可以商量他们送你保养啊加油卡之类的。

这是按照我曾经吃过亏的经历写出来的，我把我曾经踩得坑总结了一下，这些是总结后我觉得比较靠谱的经验，希望能帮助到你。