求问怎么和dealer谈价格

打算年底前买辆新车SUV，看了网上大家的讨论，仍然有些问题不太清楚，向大家请教一下：

1. 一开始在dealer网站上看车并留下联系方式后，dealer第二天打电话过来我都没接，邮件里dealer也并不报价，只是要求电话聊以及问什么时候能到店里试车面谈。我应该直接问dealer能给什么价格吗？之前看经验贴说不要这样，而应该拿出一个价格问dealer能不能match或者beat。在没有拿到任何一个dealer报价的情况下，应该用什么价格呢？Truecar的market avg price？还是应该更低些以便有讨价还价的空间？问价或者给出价格应该是OTD价吗？

2. 在最终敲定前可不可以只和dealer用邮件或短信联系？主要是工作时间不想总接电话，而且口语不好也讲不过他们。。会不会让他们觉得没有诚意而不给实在的价格？

3. 看一些dealer的网站，同一款车（一样的model，trim和颜色）却给出不同的折扣，差5%的样子，这是正常的吗？会不会有些猫腻在里面？

4. 是不是接近年底（圣诞前后）更容易拿到好的价格？我其实是想尽快拿到车，这样圣诞正好可以开出去玩，也并不追求特别的低价，当然如果等一等有更大概率拿到好价的还是等等吧。。

另外，求推荐45k以下的compact或mid-size SUV，最重要的是安全性，其次是可靠性（省心），不容易出问题，内部空间最好大一些，但够用就行（有一娃且不打算生二胎，90%时间是3人，偶尔父母会过来住一段时间）。目前比较看好的是rdx，forester和highlander，打算周末去试车。其他：坐标美国东北部，打算全款买车，目前没车。

求建议，先谢谢大家！


补充内容 (2019-12-8 10:28):
21楼更新了一下试驾感受

如果是买新车，而且已经确定了是哪一款的话，其实就比较简单了。

第一步：看一看网上各种大致价格，比如你说的truecar，kbb，cars等等，这个也就大致有个数，基本精度在万位。奔着范围的低20%去吧
第二步：拼命的google，看看能不能找到一个论坛啊，或者excel，记录网友汇报的这款车型的实际成交价格。只要是热门的车，基本都能找到这种网友自发的报价吧。比如我去年年底买了2019 honda odyssey elite， 就参考了https://www.odyclub.com/threads/2019-odyssey-prices-paid.343146/  里面还有个excel，数据还挺多。基本上你可以知道这款车某配置美国不同地方的人都花了多少钱。这个范围可以差好几千，你的心理价位就奔着平均值去就行了。要是有本州的人报价，那基本你也很难比弄到比他们报的价便宜很多的车。（谈判高手例外，可以挑战刷新最低价）
第三步：当然就是网上找整个州的所有这个牌子的dealer报价了。其实你不用问他们就直接看他们官网给的价格就能大致看出一个大概价格。有的dealer给的价高，喜欢让你negotiate，有的小dealer不愿意这么麻烦，直接给的价格就很低，那是真的1毛钱都懒得跟你降价。但是这种小dealer不一定有你要的颜色啊，配置啥的。但是他的价格可以用来compete的。现在基本有点规模的dealer都有internet sales，就是邮件跟你叨叨的，dealer也知道很多人不愿意电话聊。你就直接找internet sales聊行了。
第四步：当你各种邮件啊啥的搞到一个大概价位后，直接价格-500或者1000的联系离你最近的或者最方便的dealer，告诉他能不能match或者beat这个offer，能你就直接买了。年底了你的价格不是特别离谱的话，基本dealer就直接跟你交易了。

以下随便列几个谈判的tips：
0. 不要问某dealer你们最低价格多少，直接拿直接估计能达到的价格去match，就算有dealer 给了这个价的。当然你们不能瞎编，要根据上面的第二步的结果来试探。
1. 当你觉得某个dealer的价还不错，想谈更低又谈不下来的，又不想直接答应的时候，找个别的借口拖着，比如这个车的颜色不是最喜欢的，要是有某某色就好了，要再考虑考虑。（这个比较适合小dealer，库存不是特别多的）。这样也不至于断了后路，回头再买的时候就说这颜色凑合用吧。
2. 同理，当你想让别的dealer match的时候，你不能说A给我20000，B你能不能19000卖我。这样的话dealer B只是觉得你在利用他压价。一般情况他不可能就傻了8几的给个更低的价说“我更便宜，来我这儿买吧“，而且即使他也能20000卖你，他也不想搭理你了，因为20000的话你直接找第一个dealer就行了呗。你可以跟dealer B 说，dealer A 同意19000 （A的报价减某个值，这个真的得看情况来减，减少了你亏了，同一家再减就不好减了，减多了人家懒得理你） 卖我的，但是他没有我最想要的颜色。但是你这有我喜欢的那和颜色，如果这个车你也能19000  卖我的话，我可能就直接从你这儿买了。这么说的话即使dealer B 只肯 19500 卖你的话，也不至于说“dealer A 这么便宜，你直接找dealer A 买吧”，因为你说的dealer A的车颜色不对，要是同样的车dealer B给个比你瞎编的价还高的价，你然后又答应了，那不是piapia打你脸证明你撒谎吗。但是只要车不一样，你就是愿意多花500选个好颜色也合情合理。
3. 要是你跟dealer B 说 dealer A给我19000，dealer B回复“that is really a good price, I suggest you buy from them ASAP, enjoy your new car" (我收到过的真实回复，转述了下），这时你也基本知道这个价格已经差不多是一般人能拿到的最低价格了。19500可能成功概率更好一点。于是换dealer C再试吧。
4. 要是dealer A报价20000，你问他要是别人给的价格更低的话你能不能match，如果A说”我们价格已经很低了，不喜欢玩negotiate的游戏，如果别人只便宜个几十一百的，我们可以尽量match，再多就不行了“，这种情况，我个人觉得20000再减个500～1000是有可能的。要是最低价18000这样的，dealer基本不会说不match的。
5. 如果dealer B 报价 23000， 你说dealer A报价20000，你们match不match，然后dealer B直接发了个20000的offer过来。这种情况，基本这已经接近不伤和气的最低价了，dealer B知道你已经调查市场调查的差不多了，懒得跟你废话，给你一口价，能做买卖就做吧。但是这个时候你可能会想要是我谎称dealer A报价19500，是不是dealer B能match到19500呢，然后你可能会觉得直接亏了。你要是再跟dealer B说，dealer A又报价19500，你们还能再match不？dealer B估计就懒得理你了。你可以换一个dealer C去用19500试。

以上方法适合不想当冤大头的人，也就是说大概也就能弄到一个average的价格吧，不会让dealer觉得赚的太少，也不会让你觉得亏的太多，反正人家也得赚钱不是。我的经验的话，OTD比MSRP低个3000应该是可以轻松搞到的。再低的话就得看个人魅力了。

最后，买了车就千万不要再在网上跟踪新的成交价格了，好好的享受新车吧，就算买亏了也认了。

不要跟dealer打电话，也不要跟dealer当面谈，无论你口语有多好，也不要指望跑去dealer那练口语（练口语请打各种sales representative的电话说你手机不行了这不行了那不行了，不要去找dealer lawyer练，人家那就是靠忽悠赚钱的，你会被转进去的）

所有东西keep it in writing，包括砍价，短信email都行，dealer说打电话你就insist给他回短信和email就好了。谈好了去提车的时候如果有email把email打出来

而且砍价不要指望三天内砍下来，除非你不是那么care价格。dealer一时半宿是不会给你低价的，有傻瓜愿意全价买车他为什么要理你呢？所以dealer都是在车有存货要急着清的时候才会理这种价格要求比较高的顾客的。这也就是说，如果你对车有什么特殊要求，譬如一定要有天窗的，一定要是红色的，一定要什么特制的，那就不要指望能下低价了，供需关系决定

关于试驾：谈之前试驾，把可能的车都试一遍，dealer说啥你都不管，然后定好了某一个model再去跟dealer谈价格。千万不要谈的中间跑去找dealer试驾，dealer要知道你有买的意愿，肯定各种忽悠，让你以为价格只有这些，不买就亏，然后急急入手。或者让你买另外一个便宜一点的model，让你以为自己搞了个好价格，回头网上查发现原来这model其实可以砍得更便宜。如果心里已经决定了某辆车，那就谈好了价格再试驾吧，新车说实话也不会出什么bug，而且还有warranty

关于价格：谈OTD啊，别的不要谈了。也不要跟dealer说你要贷款，不要跟dealer说你要trade in，就直接跟dealer问OTD，然后拿这家的OTD跟别的家比

到了提车的时候：dealer如果跟之前谈的不符，请大步走出dealership，不要患得患失觉得自己这谈的就白费了，你要越不care，dealer才越追着你跑，因为觉得你有options。这跟谈恋爱貌似也差不多的😂🤦🏻‍♀️

说了那么多，最后求个米哈～

推荐LEXUS RX350 或者NX300。找两家dealer试驾一下，直接砍掉15%-20%，然后让他俩beat。我就是这么操作的，最后52k的车OTD 46k。

插个眼。。。这几天跟dealer打电话感觉完全说不明白。。。

mark一下，同和楼主一样要买新车，有同样的问题

同样的问题，mark一下。

安全性可靠性推荐2020款4runner，但是就看楼主喜欢不喜欢开truck的感觉了，毕竟非承载车身

RDX很赞啊 重视内饰的话，highlander和forester不是对手
RDX碰撞结果也是很好

可以看一下我之前发过的一个帖子，https://www.1point3acres.com/bbs/thread-518171-1-1.html， 东北部应该是更便宜的区域，不给报价不正常的。新RDX还没研究，MDX现在正常是1万-1万2off msrp + ttl差不多

给个具体的车型，让后让他们报OTD价格，问几家，差不多就知道低价了。dealer值得你不会只问一家的。

你这情况需要先试驾.

你刚好可以利用试驾的机会去实验怎么和dealer打交道.

试驾就进门直说你要试驾...

至于其他的，慢慢想.