2020 Lexus RX 350 马里兰

之前论坛里看了不少报价砍价的帖子，希望我的购车价格能给大家一个参考。2020 Lexus RX 350
购车时间: December to remember 年底的打折活动
购车地点: Rockville Maryland, https://www.ourismanlexusofrockville.com
MSRP: 56275
State tax: 6%, DMV: 258, DOC fee: 300（此三项参考https://www.edmunds.com/car-buying/what-fees-should-you-pay.html，不一定准确，比如马里兰trade in是可以抵税的）
OTD: 52500
个人经验，dealer们也都明白相互压价的套路，其实没有特别的必要相互比价，因为现车的颜色配置也都不大一样，看好一辆车逮住一个dealer划到一个自己满意价位也就可以了。至于满意的心理价位怎么找，我是参考了Lexus forum上车主们的报价（https://www.clublexus.com/forums ... 2020-rx-prices.html）。论坛里还有2019款的车主报价，可以用来横向比较上一款车还是新车时的价格走势。基本上看到的砍价额度在MSRP上10-15% off。如果真的是车主报价的话还是可信的，就是不知道是不是发帖的都是dealer的马甲……Edmund会提供invoice的参考价格，看到有说法说实际成交价要比标出来的invoice价格低上1k-2k。综合参考车主报价和Edmund的invoice价格，MSRP降10-15%还是靠谱的。当然最坏的情况就是dealer们垄断了各种网上能查到的报价，这样的话他们总可以利用信息不对称把 车卖个好价钱……这种情况下除非自己干过dealer知道内幕，要不砍价时也就没有参考了。
另外念叨一句选车的经历。试车的时候让dealer准备个配置最齐全的，了解一下各个option都是什么，然后告诉dealer还有别的牌子要试，他也就不会纠缠。回去之后查各家dealer的网站，inventory里有哪些车in stock以及相关的配置是能看到的。很可能所有in stock的车都不能严格符合自己的期望，这时就看哪些option可以不用，终归是现车好砍价，真的是厂家定制周期也长价格也不好聊。选定需要的车，拿着stock编号和dealer聊价格，dealer也就明白买车人之前都已经查好了，也就没有废话直接报价了。当时按照14%多一点的报的OTD 51500。dealer看了报价直接去找manager，当时就觉得这个价格应该是他们差不多能接受的。manager来了之后絮絮叨叨念叨不少，拿着进货价格和厂商的返现哭穷，说怎么也得52557。最终成交52500，虽然估计还有可能再便宜几百，但到底能差多少也没有个准儿，当时想着做生意差不多也就这样了，谈崩了也是浪费自己的时间。
以上就是我的购车经验，希望能帮到大家。

大熊小熊 发表于 2020-1-2 07:21
porsche is a different story(logic)...另外问一下你买的是什么trim，或者什么package么？最近再看RX350L
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AWD
Bi-LED headlamp (标配的灯)
. 1point 3acres 20 wheel
Moonroof (不是全景)
12.3 touch screen (没有Mark音响)
Panoramic view monitor
Heated and ventilated front seats
Heated wood and leather trimmed steering wheel
Premium package
Tow prep package
Cold weather package
All weather liners and mat
Mat/Net/Wheel lock/Key glove

大熊小熊 发表于 2020-1-2 06:02
good deal!　马里兰是个买车的好地方啊，dealer都直来直去，比较省时间

之前去porsche bethesda，他们给出的报价单默认加了两项：kahu和key care，加起来500多吧。实在是太坑了。

miaomiao4170 发表于 2020-4-15 00:24
楼主好，买新车，想多了解一下2020 RX 350, 可以私聊一下你吗，谢谢

老铁，买RX了么

good deal!　马里兰是个买车的好地方啊，dealer都直来直去，比较省时间

porsche is a different story(logic)...另外问一下你买的是什么trim，或者什么package么？最近再看RX350L

好车 赞一个！！！

楼主是cash 还是 finance呀，finance的话APR多少

为啥不咬咬牙上混动呢，那个差别挺大的，虽然现在油价便宜不过省油还是实用啊？

楼主好，买新车，想多了解一下2020 RX 350, 可以私聊一下你吗，谢谢