🐶狗家谈薪求指教（回复都加米）

HR邮件说Hiring Committee通过了，因为team match在HC之前就聊好了，今天打了个电话谈compensation。结果HR打过来一个数字都不给，只说报酬由三个部分组成，base & bonus & equity，让我给出我想要的数字。

Negotiation的经验非常有限，我一直以HR会先给一个package。聊之前看了一下地里的谈工资宝典，所以我也咬紧牙关什么数字都不说。尬聊5分钟聊了个寂寞。最后得出结论是等我想好了数字再跟HR谈。

请教地里前辈，这个是正常的场景吗？接下来我应该怎么操作比较合适？看地里抖包袱然后给一个比预期高一点的package吗？然后等着HR降价给我一个他准备好的package？我直接开口要一个大包，会不会数字太大HR直接退出聊天？

如果要我自己出数字，base bonus equity哪一个比较有抬高的空间？


补充内容 (2020-8-7 05:57):
还想问一下我报给HR的期望数字，是给一个total呢，还是给base bonus equity的breakdown？这三个成分中间怎么分配比较合适？

这些都是正常操作，你的预期薪水是会决定你最终薪水的一个指标。所以hr坚持要问你这个问题。

谈薪水是一场博弈，在谈薪水之前，请做一些功课，了解博弈双方的筹码。比如薪水的构成（决定了你将采取怎样的策略，你是希望股票更多还是bonus更多？），你的条件（目前薪水，counter offer，面试结果），以及公司/组里对你的态度（比如非常缺人还是无所谓）。

除此以外，如果你不是处于非常有利位置的大牛，考虑读一下negotiation的书籍，了解如何在有限的条件下，获得最好的结果。这个在地里有很多介绍了。

最后，恭喜你拿到offer，不论结果怎样，都为你感到高兴！

补充内容 (2020-8-7 13:26):
回复你的具体问题：
（1）可否给一个比预期好一点的package 然后等着hr还价？
是应该这样，但是为了让你在negotiate中取得更有利的位置，需要想清楚为什么你觉得你能要这么多。hr都是人精，如果你很随便瞎报一个高价的话，会被很容易被hr测试到你的底线，给你一个很低的包裹。
（2）base bonus equity 哪个有提升空间？
我真的只能说一句废话，具体问题具体分析。而且这个问题你可以直接和hr沟通询问的。而且不同的职位级别对这个都会有影响。我觉得，只要没有到地里报出来的最高数字，每个选项可能都有谈的余地。一个特例是 fb 曾经直白的在某个职位提到，base不能谈，其它都好说，那样的话，这个negotiation game就限定在bonus和equity上来谈了。
（3） base bonus equity 怎么分配，怎么给hr报预期？
强烈建议你同时准备tc和三项具体要求。最后的薪水是分别通过三项数字决定的。注意很多hr会玩一个心眼，把sign on bonus直接算成tc的一部分。这一块你要坚持自己的计算标准，每个人算法都不同，一个和hr沟通参考计算方法是 tc = base + base * （target year end bonus rate） + （4 year total equity） / 4 + （sign on bonus / 4。再说一遍，每个人算法不尽相同，我给的公式仅供参考。不论哪种算法，尽量说服hr和你使用同样的标准。
关于怎么分配，基本上你就参考地里的帖子呗，如果你想在狗家长待，可以bonus少要一点，equity/base 多要一些，也可以在negotiate的时候动态调整。最后有可能的结果是，你会和hr说，“你给我在base上加X，sign on bonus上加Y，我就接受了。”

除此以外，我提两个想法供你参考
1 hr既是你谈判的对手，也是你获取公司信息的途径，你和hr的共同利益是 你们两都希望 你能顺利入职公司，所以请善用这种微妙的关系
2 疫情期间很多公司都收紧了headcount，你能拿到offer，说明你很优秀，公司也很需要你。
.1point3acres

hope it helps, good luck！

你给的期望一定要超过你的预期，并且提一下sign on, 如果你面的很好，那肯定有sign on. 如果有compete offer那后面就更有利. 谈判要让对方push back, 最后可以通过减sign on来增加equity

这应该取决于楼主你的其他公司offer吧，比如你现在手上有亚麻和谷歌家的offer，然后你又想去谷歌，就先和亚麻谈，一开始报的价格要超过你心理预期，比如band的高位，这时候因为你不怕没工作，可以大胆和亚麻来回几个回合，要到你想要的价位再发给谷歌要求match。这样应该是比较顺利的谈判了。如果只有一个offer的话，也可以先报一个比较高的价位，对方肯定会砍价，这时候就不要太激进，来回个两轮就可以了。

补充内容 (2020-8-7 06:42):
还有就是目前科技公司股票在高点，你就多要现金。反正这就是个劳动力市场，出来干活就要勇敢给自己争取利益

先在地里或者其他地方查到相应level的 pay range。出价的时候，从band的高价开起，特别是如果你已经有工作经验的话。如果很自信，甚至可以超过band的要价。

先恭喜楼主了！满意的TC再加上个10%到20%吧，感觉先报个Total就可以了，具体可以再谈。

谢谢大家的帮助！感动！太受用了！