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[买新车] 第一次买车要如何讲价?和dealer周旋很吃力

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🚗🚗🚗🚗🚗
车品牌: Honda
车品牌国家: 日本车
车型: Accord
车年份: 2020
车体类型: Sedan

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坐标西雅图,最近想买一辆2020 Honda Accord EX,在网上做了很多功课,得到的心理价位是27k-28k(在地里看到几个湾区小伙伴晒过otd 大概都是26.9k左右). From 1point 3acres bbs
给周围几家dealer发过邮件,他们的报价都很高,比如
excluding taxes, license and fees
27,900
27,090
26,180
25,860
等等,这些价格加上之后的税和费用都是高出我的心理价位的。我感觉自己不太会讲价,比如有一次报出自己的心理价位27k,某家dealer就表示不可思议,还建议我去买二手车。而且他们不愿意降价,总是爱说“你来店里我们当面谈”这类的,我觉得我不应该上当也不愿意在没有谈妥otd前见面。不知道大家能有什么好的经验传授吗?谢谢!

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每个月的前三周都拿不到好价格,最后一周的后三天才最有可能拿到好deal,最后一两天最容易。

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quattroliu 2020-10-29 00:28:30 | 显示全部楼层
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第一是要耐心 买什么东西想要好价入手都不能急
第二就是 尽量去店里试 见见小二 但是现场不要谈价格,你试完车留个联系方式小二过几天自然会问你想咋买 期间正好做做价格功课 小二找你的时候才报出心理价位并且说能到这个价我明天就来买 不行就问对方最低价 再不满意就明确回绝
亲自去店里的好处是向小二展示诚意 将心比心 你要是做个买卖的会随便给一个不认识的第一次联系的客户报最低价吗?你在店里露过脸了 立马就从众多虚假email账号中脱颖而出 小二自然会也上心很多
第三就是做好功课 头脑时刻保持清醒 只谈otd价格 每个trim每个option什么价格做到心理有数 因为在谈价格的时候肯定避免不了会被问到“我们这有另外一个trim/option 只要$xxxx给你”这个时候心里有底最起码能不被车行转移话题

补充内容 (2020-10-29 03:31):
再补充一下 这个方法只是说尽可能问到某一家车行的最低价,如果对方报出的最低价你不满意 甚至在质疑你心理价位的合理性 立马说拜拜接着试下一家

补充内容 (2020-10-29 03:35):
我上一次买车的时候就被问过 “你找的这个价哪来的?是不是二手车的价?”我解释两句后突然醒悟这是车行在摧毁你讲价的信心 立马回复说少废话 你就告诉我这个价行不行?结果对方秒怂 报了个好价然后成交

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咬死价格 不去现场 就发邮件 留几个dealer先别谈 一开始谈的谈崩了再去找别的dealer
上上周刚买了awd的hrv msrp是23440 otd23500出来的
也有dealer说这样肯定亏本但是我就咬死说不急
现在价格不行等holiday season然后就不理他了 基本上一周就会发消息check in车子买了没 继续谈就是了

一开始四个dealer谈了一周全部谈崩 拿着最低那个offer还低500问了第五和第六个dealer说肯卖第二天就去买 估计知道我做过研究了 就谈妥了

然后最近前四个dealer又来check in问我买了没:)

补充内容 (2020-10-27 16:28):
我没怎么找到hrv的数据点 所以我也不知道我买贵了还是便宜了 要是买贵了求别告诉我XD

不过宗旨就是没刚需就可以报个低价等他们先拒绝再来找你

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加州车是比西雅图便宜点
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debuger 2020-10-27 16:07:45 | 显示全部楼层
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wbwang1217 发表于 2020-10-27 14:01
每个月的前三周都拿不到好价格,最后一周的后三天才最有可能拿到好deal,最后一两天最容易。
. check 1point3acres for more.
季度末 和 年末会不会更好拿到好价钱?
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debuger 发表于 2020-10-27 01:07:45
季度末 和 年末会不会更好拿到好价钱?
是的,尤其是年度末
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 楼主| tttfffaaa 2020-10-28 04:24:40 | 显示全部楼层
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thisisztx 发表于 2020-10-27 16:20
咬死价格 不去现场 就发邮件 留几个dealer先别谈 一开始谈的谈崩了再去找别的dealer
上上周刚买了awd的hrv  ...

想问一个问题耶,我也遇到对方问我手上有没有别的报价,我就说我手上有**,(试过两次,一个我说了最低价,一个我自己编了一个我想要的价)对方都是要我pdf去证明,感觉很头痛,是不是应该自己ps一份报价单。。
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 楼主| tttfffaaa 2020-10-28 04:25:27 | 显示全部楼层
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histrawberry 发表于 2020-10-27 15:50
加州车是比西雅图便宜点

应该是这样,但是我也不清楚到底差价有多少
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allpl 2020-10-28 05:05:25 | 显示全部楼层
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感觉dealer现在没有那么容易给出低价格的报价单,我觉得你就挑个日子,然后去店里谈,往死里谈。你一开始给他说25k,26k,都行,反正你就咬死高于27k你就不要,看看dealer最后能出多少。如果dealder给不到你满意的价位,你就走人就好了,去别的家dealer谈谈。感觉先去两家你就知道dealder那边差不多最低能出多少了。如果价格不满意,你就等季度末,年末再去买吧。。。

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建议多去看多去试车 让他知道你是真的感兴趣 再有就是这个车在dealer手里多久了 时间越长你可以讲价的机会越高 直接说你心理价位 慢慢磨他 dealer都是老板说了算 员工不能随意降价 毕竟是分成对吧
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