总结几个agent常见话术。为什么总有人信？

营造焦虑的套路归纳总结一句话就是，现在还没出生的人他们未来一辈子都完了，因为绝大部分买不起房，也不会有任何致富机会。所有的机会都会在这几年被瓜分完毕。。

fqmai 发表于 2021-6-10 16:51
找了朋友推荐的普通（？）agent，好像没有这个楼里说的大部分问题，有rebate，定了固定commission fee以避 ...

定了固定的commissionfee是要由你来缴纳吗？这个中介就不需要从卖家那里拿佣金了？

我20年初找了个国人agent，感觉还蛮不错的，也没有套路我什么，就是周末带着我一个劲儿看房，看了快半年，让我自己学会挑房子，渐渐加深了我对自己买房需求的认识。鼓励我买二手房而不是新房，说二手房不需要bidding war时是比新房划算多的。还告诉我春夏房市火，最好等到秋冬。最后去年入冬买到了很喜欢的房子，看了一下是20年那一带成交的最低价，rebate1.25。今年同小区同户型的涨了18%。

lwbcpu 发表于 2021-6-11 02:02
定了固定的commissionfee是要由你来缴纳吗？这个中介就不需要从卖家那里拿佣金了？

固定commission的意思是 agent从卖家给的佣金里扣下这么多，剩下的返给buyer

sfbayhome 发表于 2021-6-11 02:36
固定commission的意思是 agent从卖家给的佣金里扣下这么多，剩下的返给buyer

谢谢，感觉这一点并不能保证买家中介会为买家争取利益，因为依然存在中介为了交易达成尽量的会去忽悠买家接受卖家的条件。我知道不会所有的中介都这样，但我确实遇到了。

lwbcpu 发表于 2021-6-11 02:02
定了固定的commissionfee是要由你来缴纳吗？这个中介就不需要从卖家那里拿佣金了？

不是，还是从seller那边出，给了固定commission fee之后剩下的rebate返给我

lwbcpu 发表于 2021-6-11 03:02
谢谢，感觉这一点并不能保证买家中介会为买家争取利益，因为依然存在中介为了交易达成尽量的会去忽悠买家 ...

是不能保证，但是我们也没签exclusive协议，我随时可以换人，所以还得顾虑我爽不爽。关键还是要看agent工作方式和价值观。

fqmai 发表于 2021-06-10 21:59:50
是不能保证，但是我们也没签exclusive协议，我随时可以换人，所以还得顾虑我爽不爽。关键还是要看agent工作方式和价值观。

原来不是一定要和中介先签专属合同啊

补充一下我的buyer agent 的话术 （她叫Cathy Liu 或者 Ying Liu, http://cathyliurealtor.com/ ）
1. 我不给rebate 是因为我会好好帮你们看房子，跟卖家去negotiate。天底下没有既做事又给rebate 的好事。（暗示其他agent 给 rebate 是因为不做事？）
2. 我读的专业是data analysis, 我会分析市场，不会让我的顾客出冤枉钱。我客人看中 Cuptertino的房子，别的买家出2.8M，我的客人想出2.82M，我不让，我跟listing agent 去商量，我告诉seller 这个房子不值2.8M这个价，结果我们以 2.78M，第二名买到了这个房子。
3. 什么叫market，market 就是别人愿意出多少钱，这个房子就值多少钱。要是有人加价1M，就证明这个房子值listing price + 1M 的价格。（第2点 跟 第3点很矛盾！）
4. 你们出价不够aggressive, 你们的目的就是买到房子！我做agent 就是为了让你们买到房子，我已经很conservative 了，你们还这么不agreesive.
5. 我们都是学计算机的，我是CS phd, 以前在大公司做过Engineering Manager, 我能理解你们 IT 人的想法，尤其是你们第一次买房。我做agent， 是因为我热爱real estate 这个行业。

补充一下我的buyer agent 的话术 （她叫Cathy Liu 或者 Ying Liu, 谷歌搜 cathyliurealtor 可以看到她的网址，第一个就是）：
1. 我不给rebate 是因为我会帮你们好好看房子，去跟seller negotiate。 天底下没有既做事又给 rebate 的好事。（暗示其他给rebate的agent是因为不做事？）
2. 我读书的专业是data analysis, 我会分析市场，不让你们出冤枉钱。我的客人看中Cupertino的房子，别的买家出2.8M，我的客人想出2.82M，我不让，我去跟seller 商量，告诉他们这个房子不值那个价，结果我们以2.78M 第二名买到了这个房子。
3. 什么是market, market 就是别人出多少钱这个房子就值多少钱。如果有人加价1M，就证明这个房子值listing price + 1M 的价格。（第2点跟第3点很矛盾。。。）
4. 你们出价不够aggressive, 你们的目的就是买到房子。我做agent 就是为了让你们买到房子。我已经很conservative了，你们还这么 不 aggressive。
5. 我是CS PHD, 当过大公司的Engineering Manager，我很理解你们 IT 人的想法。 我做agent, 是因为热爱real estate这个行业。
6. 这个房子的报告我们就不细看了哈，以前已经带你们看过其他房子的报告了，每个房子都差不多。