疫情期间卖车经验分享 （详细实操步骤）

为什么考虑最近卖车？
答：自己的二手车闲置并且最近二手车价格较高。信息补充：最近由于芯片短缺，新手车数量不够，但是买车的需求还是很高，所以二手车价格增加。咨询的Dealer说，预测大概6-12个月会解决芯片短缺的问题。现在二手车已经有价格回落的趋势，所以想卖车的伙伴可以早点动手。

实操步骤供参考 (整个过程5天，大概5-10hours,主要是给不同dealer看车花了点时间)：
Step 1.
1.1 dealer or private?
答：卖给dealer放心，便捷，钱会少一些。卖给私人与要花时间沟通（带人看车，防止被骗--不要让买家自己试车，小心网上骗子），并且要自己处理卖车手续，看别人的经验分享觉得卖给私人比较看缘分。可以自己权衡一下多花的时间值不值得（dealer说，我的车最后卖给私人应该能至少多$500）。
1.2 trade-in or sell?
答：如果近期还是需要买车可以考虑trade in, 可以抵税。
我选择的是sell to dealer

Step 2 （1 hour）. 网上quote：KBB, carmax, webuyanycar, carvana, Vroom, and etc. 我在淘宝买了carfax report （自己车的买卖history，maitenance），如果卖给dealer不需要这个。
选择quote价格较高的next step，我的是KBB 和carmax.
Note:
1. carmax 和 carvana 不能negotiate price，但是应该是最快的（预计最多半天可以把车卖出去）。如果dealer看到车况和你填写的不符合，会降低价格 （e.g., $500, $1k）. carmax 是quote之后 直接开到店里给店员看，填写表格，检查车。
2. KBB会根据你的地址推荐不同的dealer，你可以给他们发邮件。 dealer回复特别快，基本都能当天约见面。dealer会根据KBB报价的范围（我的上下限，差了$2k）给出他们的价格。价格会根据地点，市场有所波动（比如加州车价会高，当地的二手车市场的同类型车的稀缺程度和价格也会影响你的车的quote）


Step 3. 约 dealers inspection (3.5 - 8.5 hours)
我约了两家dealer，第一家dealer见完 隔了几天才约的第二家。最后选择第二家卖出自己的车。
Tips:
3.1 可以清洁一下车（外面+里面）参考：https://www.dealmoon.com/guide/955755。 我买了座椅套，用油漆笔把dent涂掉了，用手持吸尘器把车吸了一遍。个人认为这一部很重要，花的钱不多（<$100），但是可以让其他人感觉到你是爱车的人，他们也不需要花更多的时间来处理你的车。dealer给的价格一般都是+/- $100.
3.2 先选择一家dealer检查一下车, 看看自己的车的优点（e.g., 新的轮胎，电池，倒车影像）和缺点（e.g., 脏，有dent）。缺点类似于车内脏可以自己解决。优点可以用于谈判

Step 4. Negotiation (0.5 hour)
和第二家dealer negotiate经验分享：想好自己的心理预期价格（根据KBB的quote和这两家dealer给出的价格，我选择的expected price 是KBB的median）。对方出价和我的心理预期差了$1k
Negotiation期间我强调了自己车的优点，对方没有让步，准备离开时，我再次提价(对方出价+$500)，说如果可以达到这个价格，可以当天成交，最后以这个价格成交的。我的车$10-15k买的，开了3-5年，最后卖出价格比买入价少了$1k. 卖给dealer会比较放心，对方一般会给check.
Tips:
1. 如果想当天成交，记得带全资料。我带了所有的车钥匙，registration， title，driver license.
2. Keep a copy of bill of sale, 以后可能会有用（selling date + buyer name）

Step 5. 卖车后手续
查一下自己所在州的DMV policy，可以直接咨询dealer需要注意什么：
1. 要不要还 plate
2. cancel car insurance policy

尽可能把想到的点写上了，希望对有卖车打算的小伙伴有帮助。欢迎大家补充自己的想法，分享自己的经验。希望觉得有帮助的小伙伴帮助加米看帖呀！！ 第一次卖车，比想象中简单快速很多！！


补充内容 (2021-09-07 06:14 +8:00):
评论总结：

卖给carmax：
1. 如果车身前后杠的划痕或者轻微dents小于3inch直径或者长度，是不会被扣款的；另外玻璃上的chips也无需修复都不影响estimates。
2. “carmax赛高啊，我的车被breakin，后座玻璃都被砸坏了，竟然没有扣钱。这个在网站上没法预报所以没有多扣钱我还是很震惊的”

卖给carvana:
1. 2020 卖出家里2辆车，个人经验Carvana报价最高，大概比sell to private报价差一点，dealer报价最低，车1 Carvana 出18,500，dealer 最低的出13,000，最高出15,000 车2 Carvana 出12,000，dealer 出8000




补充内容 (2022-03-09 04:30 +08:00):
现在芯片依旧短缺，二手车的价格比之前更高了，也不确定还会不会继续涨。想卖车的小伙伴可以再观望一下。按照现在对二手车的需求，可以多等等再卖，也不用担心折旧。

小tips：搜索车行的范围可以适当增大，不同车行开出的价格会有很大差异。

甲型色弱 发表于 2021-09-01 09:54:03
求carfax report淘宝链接。是carfax搜出来前面上海的那家嘛

是上海那家：0👈，Y0OcXo5WUcE！ https://m.tb.cn/h.f1GIVU9?sm=6d480e  carfax 美国 vin查 carfax

楼主写的很细致 赞一个。
如果是卖给carmax，我就额外补充一点。如果车身前后杠的划痕或者轻微dents小于3inch直径或者长度，是不会被扣款的；另外玻璃上的chips也无需修复都不影响estimates。

我去年把家里2辆车都卖了，个人经验Carvana报价最高，大概比sell to private报价差一点，dealer报价最低，车1 Carvana 出18,500，dealer 最低的出13,000，最高出15,000 车2 Carvana 出12,000，dealer 出8000

carmax赛高啊，我的车被breakin，后座玻璃都被砸坏了，竟然没有扣钱。这个在网站上没法预报所以没有多扣钱我还是很震惊的

求carfax report淘宝链接。是carfax搜出来前面上海的那家嘛