房市愁无房可售，Zillow握着数千套房子却凉凉，这个祸，谁闯的？

2021年，不愁钱不够，就愁房不够。

没钱，政府可以印钱，银行可以借钱。有房的人，赚的钵满盆满，唯独Zillow手握众房，黯然出局。
2021年11月，在全国众多城市库存告急之时，手中握有几千套房产的Zillow宣布关闭“炒房”业务，辞退员工（2000多人），直接销账5.69亿美元。
这是什么情况？
2018年，Zillow，美国最大的房地产在线信息平台，决定以信息科技致富，通过强大的Zestimate估价功能和在线平台，打一个信息差（别）和资源差（别）的房产战。
Zestimate是Zillow在炒房大战中制胜的核心武器。
Zillow的iBuyer部门，也被称为Zillow Offers，使用人工 "智能 "来设定房屋的目标价格，向卖家提供及时报价，一旦卖家接受，7-90天内即可完成交易。
他们的卖点是什么？当然是报价及时，流程省心、方便、快捷。卖家不用装修、维修，不用等买家来指指点点。
那么，Zillow挣什么钱呢？
手续费。卖家需付1.5%-7.9%之间不等的费用作为服务费，不包括涉及的中介费和escrow的费用。
通过简单翻新后，重新上市，赚个买卖间的差价。低买高卖就是关键。
这个模式看起来不算新颖，因为，很多年前，个人都可以这么操作了。关键就在于他们的核心武器-智能人工算法。
知识就是力量，咨信就是财富的年代，大数据真厉害（恐怖）。
2018年后，Zillow操着买买买的正步，席卷过美国三十多个城市，靠着他们牛叉的智能算法，主要盯着20万到40万之间的康斗和独立屋。
图片
2021年初以来，Zillow从奥斯汀到图森的25个大都市地区购买了5661套。当年2月，Zillow股价历史最高161.33美元。
然而，人们只看见他大把的花钱，大把的买房，又哪知，“见金陵玉殿莺啼晓，秦淮水榭花开早，谁知道容易冰消。”
11月，好戏尚未唱开了，便戛然而止。股价从年初至此下跌 43.62 % 。280亿美元的7000套房子，就在房市热腾腾之时，冷冰冰地砸在了手中。
图片
根据内部消息，超过一半的房子在低于买价卖出。凤凰城里，93%的房子成交价低于买价；达拉斯有81%房子卖价比买价低。
更糟糕的是，别人挣钱是团购着买，零售着卖。Zillow恰好反着操作。
一个一个地买，为了与同行和普通买家抢房，不惜重金囤房。
图片
通往罗马的大路千万条，失败后的做法就一个：甩锅。
首席运营官杰里米-瓦克斯曼(Jeremy Wacksman)说，都是疫情惹得祸，"装修和成交的业务积压"是压倒骆驼的最后一根草。
他将此归咎于房地产市场内供应链问题，人工不足，材料上涨。
俗话说，千里之堤，毁于蚁穴。甩锅容易，真正的问题真的就是疫情带来的供应问题吗？
成也“算法”， 败也“算法”。算法使用的是历史数据，依据的是过去的市场行为。
算法可以预测市场行为惯性，却抓不住市场的尾巴。当黑天鹅事件来临，不是AI不明白，这世界变化快。
在房产交易中，实时交易信息和市场反应并不能被坐在办公室里的科学家们及时反应到算法中。数据中的错漏缺也未必能被AI捕获。
如果说，信息成就Zillow，信息也误了Zillow。
买的永远没有卖的精。你掌握大数据，他知晓“内部消息”。你进行的是“团购”，依据的数据，他实施的是两优择其最优，两劣选其次劣，根据实际情况，及时调整战略。
AI看见的只是冷冰冰的数据：三房两卫某某区。
卖家看到的是人间烟火：自家破败的地下室，失修的屋顶，不合理的房屋布局。你出价低了我不卖，你出价高了，我就占了AI错误的小便宜。
Zillow的“团购”不是团够了人数去买，而是组成一个团队去买一个屋，除了现金优势，在只有一套房子出售的卖家眼里，未必构成”强大的团队购买力”。
人人负责，反倒无人负责。流水线的作业方式，风险初现时，谁来吹哨子？
买的时候是零买，卖的时候是趸卖。2000套卖给纽约的投资公司Pretium Partners权当止损。这些房子回到市场上，价格或许又是一条好汉，等着买家竞买。只不过，Zillow难分这碗羹了。

还是很难理解Zillow的大败走为哪班。iBuyer 上线是2018年，你从一个3年的时间维度看，你在18年买的任何房子在21年年底都应该有至少30%的升值了，很多房子可能21年一年就有30%的升值了。你就是18年买个房子，不租不卖，你21年出手，也应该赚得盆满钵满。难道Zillow的目标是快入快出，跟house flipper这种小打小闹是一个商业模式？就赚一个中介费？真的是好到不能再好的一手好牌打彻底失败。我觉得你给地里随便一个人十亿在18年买房然后租出去，维持一个租金/房贷/自己现金储备的平衡，现在已经翻很多倍了搞不好都上市了......

chendexi 发表于 2022-2-10 22:33
还是很难理解Zillow的大败走为哪班。iBuyer 上线是2018年，你从一个3年的时间维度看，你在18年买的任何房子 ...

这个就是他们的商业模式。flip, 挣个服务费和差价。为了抢房，加高价格买入。之后的管理与市场脱节。毕竟，负责价格的是一个部门，负责买和卖的又是别的人。问题出现不能得到及时解决。资金链也是个问题。

也就是说，个人买家是买不到zillow的低价房的。

han6 发表于 2022-2-11 14:33
也就是说，个人买家是买不到zillow的低价房的。

现在都打包卖给投资公司了。下次，这些房子换个马甲，你都想不到曾经是Zillow囤的房。