Google offer negotiation经验分享，low ball到top band

Google薪资谈判经验：

最近刚跳完槽开始新工作，最后决定去了🐶家，决定总结一些关于package negotiation走过的坑，技巧，和一些觉得有帮助的资料。可能我的情况不使用于所有人，但希望可以帮他一些人。也希望其他过来人可以分享自己的经验和技巧。

如果你拿到了offers，恭喜你，你的努力得到了回报，然后就可以开始进入到反选阶段了：

不管有没有其他offers，一定要negotiate，资本家是不会大发慈悲给你的最好的包，不管最后多没多给你是没有损失的。不会有你要太多不给你offer的情况（不包括中间无中生有和骗人）。

我大概会从几个不同的方面和阶段说我个人的经验：

拿到offers后还没有和hr谈数字前：

• 心态： 我觉得最重要的其实不是最后的package是多少因为总是会有人比你高或低，你需要做到的是可以拿到自己觉得满意的结果和package。当然每个人满意的数字不同，这个时候你就需要用数据来说话了。
• 提前找数据： 我觉得数字和信息是你最好的武器，了解每个公司会给的range会大大的帮助不被low ball然后可以和你的hr一些努力拿到最好的结果。我自己用的地方，https://www.levels.fyi, 一亩三分地（https://jobs.1point3acres.com/ 直接找你面的公司），以及blind（可以搜索， offer， compensation看其他人的package)。在这个阶段你需要找你拿到offer的公司和你觉得会拿到offer的公司。 你可能有多个offer，但主要专注于你最想去的和最高的就好了（当然他们的tier不能差太多， 不可能期待Google 去match一个start up）。我最后5 FAANG 和tier 2公司 offers，最后是就是在Google和meta中选择（一个是喜欢的组，一个是钱多 promote快）。在这个阶段你需要大概有个range你觉得是之前有人拿到了的和你差不多的情况的，然后这个应该当你的数据期待值。
  

和hr聊天以及出最后结果前：

• 共赢目标：我知道很多人可能觉得hr是站在资本方想要以低成本让你加入，但从hr个人角度他（她）绝对是想要你加入因为这是和他自己利益挂钩的。所以hr和你的的共同目标就是希望你可以加入他们公司。 和你的hr搞好关系绝对是对你有利的，这里可以和他很早说明你想加入贵公司因为xxxx，所以希望可以提供一个让你觉得满意的包裹加入他们。然后这个时候可能hr就开始问你想要的数字了。
• 要不要告诉hr你的数字：我看到好多人多说不要先说数字，让对方先开口。我觉得这个没有问题，你可以先问问大概的range是多少，当然对方主动说更好，说完之后一定不要表现的过于激动或失望，这只是第一步。你的最后结果还有很多路要走。如果对方问你觉得给你这个数字怎么样，你会加入么之类的。不要给他明确的数字，说你要说看看其他家给你的多少，要和家人讨论， 看其他人拿到多少，如果对方很强势，那你可以看把之前第二步的max range给他。这就是信息的重要性，如果对方直接给你你要的max。那要不然恭喜你，很幸运拿到自己想要的；或者你的research不够，这一步我基本得到的都是 that is a very high number and it is well into the next level but I will see what is the best i can do. 这个时候你就有了最后结果的low range了(他给你的avg)。这个期间你要做的是慢慢等待，等hr给你第一轮数字
• Competing offers：个人认为这是谈判中最重要的。offers越多你的leverage就更多。这个期间，我个人经验是如果你有google或其他大公司offer直接告诉对方，你有了xx的offer然后等对方给你给你数字，希望对方可以直接给你最好的offer。在这个时候可能对方会问你其他offer数字，貌似只有google要证据其他基本都是只要你说的数字。这个可能会有来回几轮，我大概来回4轮，最后在5个offer中 meta给了E4 max，hr也直接说这就是我们能给的最高的了。和其他数据比较你就知道是不是真的max。一开始可能会被low ball但不要太气馁，你要做的就是不断给对方其他数字，让他去match。我开始google被low ball很多，到最后的的offer，大概一年差了50k（l4 level）
• 最后的push：到了最后我其实也累了不想来回拉扯（当然这是在我拿到meta的顶包之后）。沟通到了最后做选择的时候，大概就是说为什么你想去x但y也很好，如果想去x你需要他们提供一个competitive offer，吹一波你想去的组，说你很喜欢manager，product， vision， value…然后静静等待最后数字
  

最后结果出来了：

• 开始了解细节：问hr每家公司的offer details， perks, visa之类的问题。然后问offer可以保留多久需不需要重新再negotiate。
  

最后就是多个offer的trade off了， 每个人都有自己最关注的地方。用你自己做的trade off和最开始自己期待的range来选择自己最后的决定。

. Waral dи,
*如果你最想去的是google，把google的时间拉长，然后再去面其他的，因为google是真的慢，我是在拿到过了通知和team match的时候面了其他3家，然后最后有好几个offer都是在同一个时间可以拿来compete。

*google lowball不要气馁，可以一步一步谈上去。Google就是赌你不谈，然后他就赢麻了
*google的model是主要看头两年avg，之后靠refresher补上来，而且他们对自己股票很有信心（也是我愿意去他们的原因之一，虽然不是给的最高的）。所以尽量把sign on max这样可以把你其他offer第一二年avg拉上去。

Reference: https://haseebq.com/my-ten-rules-for-negotiating-a-job-offer/

求加大米，也可以交流分享其他有用的信息。具体package数字我就不说了，怕暴露。但还算满意的数字。

他们对自己股票很有信心（也是我愿意去他们的原因之一)
这句话没明白... 每家公司都对自己的股票有信心吧..  Amazon内部assume 15%YoY涨幅, Robinhood recruiter天天说看看现在的股价, 他们有两倍三倍的upside

DK8942 发表于 2022-2-25 17:03
L4差50k不算太low ball吧，我有个同学狗给了22W的L4，Uber给了35W……最后狗也只给match到了26W多……

hmm,是湾区么？如果26w 4年avg貌似算是avg  low range了（根据hr最开始给我range和数字）。但看最近数据，google会更倾向于meta offer的match，其他家可能竞争力上不如meta。

alaso 发表于 2022-2-24 21:44
最终🐶给了多少呢

最开始两年avg 350k+

small.buxie 发表于 2022-2-24 21:04
他们对自己股票很有信心（也是我愿意去他们的原因之一)
这句话没明白... 每家公司都对自己的股票有信心吧. ...

不否认其他也在涨，但如果看一年，三年，五年return。fanng只有apple和Google是每年都涨，其他都不是持续稳定的涨，那就要求你加入的时间是对的时间而不是虽然都加入然后保证每年都有15% 涨幅。 更多的是多少一段时yoy 15%.

最终🐶给了多少呢

letmecode 发表于 2022-2-25 00:06
最开始两年avg 350k+

看了最近几个数据点，加上我自己的经历，看来拿fb顶包去compete的结果差不多就是头2年350-360K左右了吧，再往上除非有别家senior或者更大的上市公司包才有可能了吧

PD1111 发表于 2022-2-25 11:29
看了最近几个数据点，加上我自己的经历，看来拿fb顶包去compete的结果差不多就是头2年350-360K左右了吧， ...

同意，对于SDE,(ml/al 另外算)。应该是因为这个front load，所以Google只会match第一二年。 meta顶包是184， 450， 75。所以也就决定在350-360k之间了吧。只看到到一个370k的，

L4差50k不算太low ball吧，我有个同学狗给了22W的L4，Uber给了35W……最后狗也只给match到了26W多……

最后距离初始提升了多少呢？还有前工作收入？