我在做一个确定会普及的先进产品，如何能快速在国内推广呢？

大家好，最近很迷茫，从国外回来后我看到了一个机会，也埋头干了两三年，最近遇见了很多困难快要坚持不下去了，发个帖子来探讨和吐槽一下。我在做一个很小众的行业，假肢中的一个核心配件，大概只有人口比例0.4%的人有机会用到这个产品。残疾人在使用这个配件以后可以大幅降低穿戴假肢时的疼痛，从而达到接近正常人的行走能力，是假肢行业内的一场革命。欧美发达国家大部分的残疾人在使用假肢后可以达到接近于正常人的行走能力，但是国内残疾人能达到这样康复水平的乐观估计也只有10%左右甚至更低。这里面的原因就是这个核心假肢配件只有几家欧美公司可以制造，进口产品在国内市场售价过高（均价8000-10000rmb每两年更换）而让大多数残疾人没有消费能力，同时医保及社保目前也很少覆盖到假肢装配。正好是疫情开始两年多来我们调研了市场后专心研发把这个产品做出来了，最近大半年销售遇见了不少问题。虽然遇见的所有经销商（假肢矫形中心）都很看好我们的产品，也确信十年或者经济发达后这个产品肯定会普及到所有残疾人身上，有着不小的市场空间，但是现在遇见的疫情事件让他们生意也很差，说再熬两三年市场肯定可以打开，如果19年之前我去找他们订单甚至可以翻十倍之类的。行业内的全国性展会因为疫情无限期推迟了整整两年，我们还没有正式参加过一次行业内的展会，可以说90%左右的下游公司还不知道我们这个产品，一家家去跑的话差旅费甚至会超出销售额。
        目前这个产品国内只有我们一家公司做出来了，去年底产品刚开始销售后国外竞品（残奥会常年赞助商德国奥托博克，冰岛奥索）在从欧洲飞到我们公司门口要参观工厂以外，还十多年来首次对这个产品给经销商的降价了20%。然后他们的低端产品就仅仅比我们贵一点了，好多谈好的经销商也就这样泡汤或者降价了，利润空间降到很低，销量也不是很好。
       这个产品大头的话还是残联等政府统一采购然后免费给残疾人这样，上个世纪九十年代末美国的退伍军人管理局发现有一些下肢残疾军人的医疗费用大幅下降，然后去调查就发现了这个新产品可以大幅降低残疾军人因为穿戴假肢造成的二次损伤甚至二次手术从而降低医疗费用，2000年的时候采购了上千万美元的这个产品给残疾军人统一配发。但是尴尬的是国内几乎没有伤残军人，我们的产品中标了四五个省份的退伍军人假肢装配项目，结果大半年的采购量是10个左右。整个中国残联系统原来也有统一采购这样的中心，但三四年前主任副主任往下因为贪污几乎是连窝端的进去了（还有死在里面的），现在这个中心就变成行政机构了，采购的事从中央派到省又派到了地县，我们花了一整年的功夫也才谈下来第一个地级市的订单（公关费用都快赶上销售额了）。
       虽然我做的是一个很好，行业内所有人也很看好的东西，但是在这个疫情下是真的熬不下去了，自己投了一千来万进去也很难投钱了。这几个月找了做风投的朋友和机构一听这么小众的东西连看都不看bp，目前找了几个经销商也有想入股我们公司的，但是估值都压的很低，实在不行也只能咬着牙认了。明明可能做成一家小上市公司的项目就这样夭折了，之前的抑郁症都复发了，注册个新号来吐槽几句疫情，anxiety。

做口罩的赚一个疫情钱, 以后呢?
感觉lz做的这个东西很有意义, 唉。要不试试看作为外国产品的供货商?

有时候就在想为什么当时没选择去做口罩（第一次租的厂房隔壁就是生产口罩的），选择很多时候确实是大于努力呢

想想怎么和核酸产业有机结合？

转行做核酸检测

zoevelynne 发表于 2022-08-02 07:31:25
做口罩的赚一个疫情钱, 以后呢?
感觉lz做的这个东西很有意义, 唉。要不试试看作为外国产品的供货商?

我也觉得，楼主做的这个可以造福残疾群体，现阶段是难熬，但坚持一下吧，好东西总有出头天的。

尴尬的是国内几乎没有伤残军人。。。

微信用户_8aa4e80 发表于 2022-08-02 06:23:05
有时候就在想为什么当时没选择去做口罩（第一次租的厂房隔壁就是生产口罩的），选择很多时候确实是大于努力呢

你投一千万两年前买股票都翻几倍了吧。有时候，选择大于努力。选择一个小众行业还投资这么大，你执行力还是很强的。创业成功的的确是少数人。能杀出重围的我都挺敬佩的。

多做宣传，抖音小红书一个不要漏，你这种东西，还是需要宣传，提高个人购买力把

我支持之前的人说的发各种短视频平台 花钱买流量 一定要标注是为了军人 人民的利益 越正越好 主打关注残疾人群体利益 找几个有流量的博主打出去 甚至主播也可以搞起来 楼主做的是真的很有意义的事情 楼主加油！！