Audi Q5 lease经验分享 down 2k 月付413

. From 1point 3acres bbs这是我第四辆lease的车，之前基本上都能拿到0 down，200左右的monthly，所以自认为lease谈价格方面经验还算不错，在这个车价疯狂的行情下跟大家分享一下我的经历

前提：因为我的2020 honda accord的lease 要结束了，所以今年年初开始就一直在佛系shopping 下一辆车
因为我自己是蛮喜欢开新车的，所以首先还是考虑lease


首先我先是在lease hackr上找到免费的broker拿到dtla audi的最低报价（后来听别家dealer说他们家算是南加奥迪车商的老字号，常年走销量，所以价格可以拿到几乎同行 最低，对audi感兴趣的小伙伴可以优先考虑dtla audi）
他们最开始给我的报价是：
2023 Audi Q5 S line Premium，选配了19轮毂，convenience package，panoramic sunroof 还有一些小配件 杂七杂八加起来 MSRP 5w2， 然后一堆rebates后变成 4w4，最后 3500 down 544 monthly（pre tax）36 terms, 10k/year
加上我老accord的lease buyout 打到 1700 down，我最先是跟他们谈好把down 拿掉，最后算上tax 差不多一个月580 左右
我是坚持先谈好价格，才愿意去店里看车， 但是当天去看车的时候发现车子的内饰不是我喜欢的颜色，然后他们就说有一台一模一样（价格，配置），我要的颜色在transit，等7-10天。
我回去后没有选择干等，拿着他们的offer 发给了各家audi dealership让他们做price match，谁做我买谁
最后找到north oc audi这家愿意完全match这个offer，我过去后先提交了credit application，然后最后他们果然给了一模一样的offer
你以为到这里就完了吗？不，我抱着试一试的心态又试探了一下dealer的底线（sorry 啦）我说你这个只是match并没有beat，我需要再考虑一下
dealer一听急了，说那我们每个月比他们少5刀，也算是beat了，怎么样？
我说5刀没有任何吸引力，我还有好几家别的audi今天等着我去看车呢。 dealer就问我，那你开个价，要多少你今天可以毫不犹豫提车，我说0 down，500 monthly after tax
他一听很痛苦，说去跟manager尝试一下但不保证（经典套路）
过了一会儿他开心地出来说能做，今天只需要付第一个月的月付就能drive off然后让我签字，这个时候我突然说等等，然后掏出手机，对他说，刚刚我问了另一家dealer他们也能做，而且他们那台的颜色我更想要（我瞎扯的），谢谢你的时间虽然没有选择你们但是我会给你5星好评。
然后他拦住我说，那你觉得多少能在我们这提车，我说那这样吧，0 down 400+也为难你们，能做1000 down 450 我现在马上签字 (按照原500/mo, 1k的down 是470左右）
他说这样manager肯定不干，骂骂咧咧就进去找manager“谈”了。 过了一会儿拿着新offer出来说 455 monthly 1000 down 不能再少了，
我说no，我说450就450 多5刀我都走人，跟他僵持了半天，他跟我说： 你一个月xxxx的薪水（因为做credit application会填写收入）你差这5刀吗？ 我笑着反问他： 对啊才5刀，你们一台车利润几千刀你们也不会在意这5刀 对不对？
最后他直接用很多dealer的惯用伎俩说，455 不可能再低了，而且这个优惠仅今天有效，你要是今天走出这个门这张offer就作废，你要是在别的dealer那里要不到这么好的价格再回来就不算数了，还作势要撕掉那张纸
我摊了摊手说那就算了吧，把我accord的钥匙还给我吧，他就去拿我的accord 钥匙（本来是要lease trade in的），然后把钥匙交给我突然就跟我说，去把你accord里的东西移到q5吧，450 给你。

最后我自己把down 提到2k，把月付降到413（378 pre tax），给了第一个月的monthly就drive off了
后来看了一眼shopping sheet，大概给了7000k多的折扣，5w2的msrp，加上我的lease trade in后3w9的adjusted cap cost 总价
其实我相信疫情前这样的价格也不是特别难拿到，也相信全国各地有更多大神拿到比我更好的价格，但是这个行情下能近15% off msrp我还是比较满意的
总结一下就是先找到一家dealer给出低价作为突破口，然后再拿着这个offer找别的dealer price matching。稍微给点耐心，不要着急，坚持自己的心理价位，不要被dealer的套路动摇。最后祝地里的所有小伙伴买到/租到自己喜欢的车！！

补充内容 (2023-03-15 06:01 +8:00):
大家有任何关于租车，买车的问题，欢迎留言问我
希望能帮助大家

补充内容 (2023-09-27 18:50 +08:00):

补充一下很多朋友在问的： 我当时谈的discount是纯dealer discount 也就是没算上rebate/incentive的，最后算上rebate有18% off
这也是很多人在谈价格时候的误区，一般问dealer要的discount一定是纯dealer discount （pre-incentive), 最近两个月因为有costco和national rebate = 5k， 很多小伙伴收到dealer报价单说有14-16% off，其实扣除了rebate只剩8%不到的纯dealer discount，大家注意避免这个误区以免被dealer误导

这就是特斯拉直销的好处，不用费尽心机和dealer谈价格，最头疼打交道的就是房产中介和car dealer

RainingBlue 发表于 2023-3-14 15:38
好奇leased car 也可以拿来trade in吗？感觉有点神奇

完全可以！不用老老实实return，如果车况不好还有可能charge你费用，快结束的时候直接找第三方dealer （可以是你租车品牌的别家dealer，或者carmax这种third party) 估价，最后算出来这台车的残值，扣掉dealer需要从你原租车dealer那里buyout的价格就是你可以赚的差价
比如：你的车现在按二手车算估价出来20000， 你离lease payoff 还差18000， 那么你就可以赚2000刀的差价

楼主nb 赶紧抱抱大腿 有帮忙砍价服务么

好奇leased car 也可以拿来trade in吗？感觉有点神奇

coconut9898 发表于 2023-3-14 15:33
楼主nb 赶紧抱抱大腿 有帮忙砍价服务么

哈哈哈哈铁汁也在LA吗

楼主太强了

楼主，我给你500刀，你能帮我搞到一样价格的lease吗？

codingman1 发表于 2023-3-14 15:44
楼主，我给你500刀，你能帮我搞到一样价格的lease吗？

socal，audi q5吗？

KEKIRIUS 发表于 2023-03-14 15:40:17
哈哈哈哈铁汁也在LA吗

在湾区zszs 可来la

KEKIRIUS 发表于 2023-03-14 15:47:42
socal，audi q5吗？

是的 zishuzishu