Tech B2B Marketing 职业概叙

假香蕉人 发表于 2023-12-13 07:01:07
海外大公司分的太细了，国内基本上就是Demand Gen大过一切，只看CPL这一个指标，然后各种做假刷Fake Leads的渠道就都上来了

啊？B2B么？ 我之前在国内外企做了好多年，当时一般都主要看MQL和marketing source or influence 的pipeline，所以conversation也很重要，fake leads都算不了数啊，连MQL都不是啊。也很少会只看CPL，如果有渠道的conversation rate很高，虽然CPL高但最后从pipeline看ROI更高啊。

😁我又来耕耘啦。今天讲讲怎么develop campaign.

首先是develop strategy
* Goals/objectives:
    * enhance brand awareness(比较扯dan但哪哪都要有😅）
    * Bring in new logos: 这里就要数字了，$$ revenue targets
* Target Audience: B2B买东西从来都不是一个人决定的，所以要market to a buying committee
    * Primary buyer: 不只一个persona
    * Influencer：可能是软件的最终end user，也可能是其他相关的人
    * Executive stakesholder: 不干活但非常有影响力的大佬
. Χ    * Create详细的persona breakdown brief
    * Where can we find our audience
* Customer need
    * Develop/Define Ideal customer profile
    * Pain points/ problems to be solved
* Use case: PMM team create/build multiple uses cases
    * What’s the business/market problem we are trying to solve
    * What’s the impact to the buyer if they don’t solve
* External factors: technology trends
* Value Proposition: 我们怎么在市场上定位自己
* Key differentiator: 我们和竞争对手相比的优势
* Key messaging: marketing向外推广的核心message
* Competitor analysis

之后是具体的planning，包括create campaigns theme, timeline, develop full funnel integrated marketing campaign.

Plan一般先从FY开始，然后细化1H和2H，Q1-Q4，再具体看每个月都做啥。一般12月就应该把下一年1H的计划做的七七八八了，到6月分的时候会视情况来对2H进行调整。

补充内容 (2023-12-16 05:55 +08:00):
啊哦，format有点不对，the bullets hierarchy wasn't displayed properly，希望大家还是能看懂😅

匿名用户 发表于 2023-12-13 19:42:29
搭楼发个招聘贴，Walmart marketing team在招人pm, analytics manager, senior data scientist。有意

刚在linkedIn上看到了也在找Product marketing https://careers.walmart.com/us/j...cts-walmart-connect

你还miss了brand marketing，一般都是cmo的料子，主打讲故事，情怀和媒体的关系，这方面consumer 和 saas也不太一样

kurali 发表于 2023-12-31 21:29:25
你还miss了brand marketing，一般都是cmo的料子，主打讲故事，情怀和媒体的关系，这方面consumer 和 saas也不太一样

lol 没有miss啊 在补充内容上面。 SaaS的CMO很少有branding出身的。

楼主的描述很准确，补充一个Marketing Analytics分支吧，负责BI, reporting, analysis之类

El-Cid 发表于 2024-01-05 14:21:37
楼主的描述很准确，补充一个Marketing Analytics分支吧，负责BI, reporting, analysis之类

yeah，一般在MOPs team，在补充上面一点提到了。Marketing operation team最大2块 MarTech和Analytics

xyz00z 发表于 2024-01-05 20:50:00
yeah，一般在MOPs team，在补充上面一点提到了。Marketing operation team最大2块 MarTech和Analytics

这个不一定，我的经验是大部分Marketing Analytics有自己独立的team，有的是和Marketing Research放在一个大team。MOPs的analytics一般只做lead-to-cash的analysis。

El-Cid 发表于 2024-01-05 21:14:38
.. 这个不一定，我的经验是大部分Marketing Analytics有自己独立的team，有的是和Marketing Research放在一个大team。MOPs

我工作过的公司Marketing Analytics都是在大的Marketing Operation下面啊。 你说的应该是market research吧？ 单独的team会一般在business team下面，和BI or BA们一起。Marketing research在AR/PR or product marketing的scope里，analytics不会和他们在一个team啊

补充内容 (2024-01-06 13:41 +08:00):
我见过的大部分公司这条线在CRO下面，一般不在CMO这条线上了😅

好贴，zszszs