Tech B2B Marketing 职业概叙

牙痛失眠、分享欲有点旺盛。感觉地里很少有这方面的信息：主要分享一下卖企业级科技产品的科技公司Marketing。

Marketing team（最大佬就是CMO了）一般有下面这些分支。

分支一：Product Marketing
1. Product marketing
2. Solution marketing
3. Technical/Evangelist marketing
4. Content marketing
5. Customer advocacy marketing
6. Partner/Alliance marketing(有些会单独出来report CMO，也有会sit under growth marketing）
7. PR/AR (有时也会sit under大的product marketing team下面，但如果有communication team就肯定是在communication team）

这个分支要求有比较强的domain knowledge, 公司产品介绍、产品定位、竞争对手分析都靠他们写，1-3要即能写又能讲（需要public speaking）

分支二：Growth Marketing
- Demand generation
- Digital marketing
    - Web
    - SEO
    - SEM
    - Paid media
- Field marketing
- Account based marketing
- Event marketing
- BDR/SDR (有少数公司会在marketing team，多数公司还是在sales team)
.google  и
这个分支entry level要求很低，基本没有硬性条件，也因此很少提供sponsorship，入职门槛低相对💰也少。

Web，SEO算是技术流，起点高那么一点点，但后面并不是很有话语权的职位，很少有大佬是Web SEO升上去的。

Event marketing对domain knowledge要求低，很欢迎从乙方agency来的。

. 1point3acres.com Field marketing按照公司size不同，scope会很不同。但万变不离其中的就是，field marketing一定是对应着一个field sales team，这个sales team可大可小，field marketing要support这个sales team的所有marketing needs，一般来说是offline多过online。公司规模不大的时候 field marketing和 Demand Gen可能会是一个team，这种情况就offline和online都有机会做。对field marketing来说能很好的manage和sales team的合作和沟通很重要，对domain knowledge有一定要求。

Demand Gen：entry level比较少，就算有也没多少钱，已打杂为主。senior需要独当一面就需要比较强的domain knowledge，大多数需要既能说又能写。公司大人手多可以分的比较细，develop strategy和执行有人手可以分开做，小公司基本从头到尾都要自己来。


Marketing Operations
- MarTech stacks: 各种tools
- Analyst, dashboards
- Operation - budget management
没太多domain knowledge的要求，精通各种tool就行，需要analytics skill，Tableau，excel之类的。公司大分得细，可以不会那么多，精通1-2样就行。小公司就需要什么都会做了。一般也没啥entry level的职位，需要熟手。

PR/AR/Communication/Branding
需要有媒体、分析师之类的relationship，需要比较能写。

Art/Design team 大公司会有in-house的design team，同时负责branding。小公司一般都找vendor。


补充内容 (2023-12-13 04:14 +08:00):
我一直在growth marketing分支，对这部分了解比较多。下面是一些基础知识。

To B 一般都有自己的sales cycle，短的可能几周，长的大单可能1-2年才能谈下来，对growth marketing来说就要分stage/ funnel.
TOFU: top funnel
MOFU: middle funnel
BOFU: bottom funnel

Stage则可以分awareness, consideration, evaluation, decision。成为客户之后还要考虑drive adoption, cross sell, up sell and renew.

Growth Marketing主要是move the leads/accounts/prospects through the funnel, 最终hand off给BDR/SDR和sales team来generate opportunity. 这个过程中比较普遍的tracking metrics 有：
* Raw leads/traffic
* MEL: marketing engaged leads
* MQL: marketing qualified leads
* SAL: sales assigned leads （有些公司不用这个）
* SQL: sales qualified leads
* Meetings/ sales accepted meetings (这一般是SDR/BDR最重要的KPI之一）
* Opportunities: 销售机会 >> pipeline

近几年大家都很关注Account based marketing. 相关的基础概念又多了一些：
* ICP: ideal customer profile
* Target accounts
* Engaged accounts
* MQA: marketing qualified account
* SQA: sales qualified account
* 1:1 marketing
* 1: few marketing
* 1: many marketing

补充内容 (2024-04-02 10:37 +08:00):
最近好忙啊，没精力系统耕耘了，就想到啥补充点啥吧。
. From 1point 3acres bbs
就算都是To B的Saas，公司的GTM strategy也会有所不同，一下能想到有2大分类，product led growth vs sales led growth. 一般PLG model, 靠产品drive business growth, GTM是bottom up，侧重market to 产品使用者，drive trial就非常重要。Sales led model，一般就更target enterprise，GTM更倾向于top down，希望能和大佬沟通，立项然后向下推进，一般更多推demo、然后POC。

当然很大一部分Saas都是从PLG开始，成长动一定程度开始瞄准enterprise，team也更solid, marketing, product, sales, engineering(presales, solution, architect), customer success…

搭楼发个招聘贴，Walmart marketing team在招人pm, analytics manager, senior data scientist。有意向可以发简历到jimmyadeline @ 吉妹儿

怀疑这个职业的从业者都不混这个论坛的。全站置顶也才这么几个点击，太惨了。

海外大公司分的太细了，国内基本上就是Demand Gen大过一切，只看CPL这一个指标，然后各种做假刷Fake Leads的渠道就都上来了

欢迎大家润欧洲 发表于 2023-12-13 10:33:28
怀疑这个职业的从业者都不混这个论坛的。全站置顶也才这么几个点击，太惨了。

lol 是啊。不过确实在这边做这个的国人也真的是超级少，好孤单啊😔

想问找工作的话一般有哪些公司呢？感谢！

hahagaga95 发表于 2023-12-13 13:15:52
想问找工作的话一般有哪些公司呢？感谢！

大厂的话AWS（我有好多朋友同事在哪里），Google Cloud, Microsoft.

中小厂就非常多了，Salesforce，Zoom，SAP, ServiceNow, Redis (非常非常多，我这是上LinkedIn看了眼现有openning的）。

基本上就是卖software/SaaS给其他公司用。当然传统硬件公司也是，比如IBM，Cisco，Dell EMC啥的,但觉得他们实在有些夕阳行业了😅

.

希望多来点关于marketing，sales，cx的文章。华人就业还是太集中了

如有喜欢consumer marketing的朋友欢迎交流 我做F500 brand marketing

Lol 虽然没啥人看，我还是来默默继续耕耘我的帖子了。接着讲讲pay吧，估计大家对这个比较关心。

总体来说越需要domain knowledge积累的pay越高。product marketing, technical marketing, solutions marketing 相对高一些。表面更光鲜的event marketing、field marketing（可以各种party的）、digital marketing相对低一点。市场上各种公司的报价也天差地别的，有150k招director的，也有200k招senior manager的（都是base，现在job post只能看到base）

基本上给钱算tier 1的公司（不一定是大公司，就是给的起钱的公司），product marketing line的pay基本和UX designer之类的差不多吧，Demand Gen可能也差不多或者少那么一米米，digital, event, field marketing会再少一点。但前提都是middle - senior level。entry-level真心是💰少的可怜🥺