Bending Spoons：弯勺子的欧洲胃(Evernote的买家)

Luca Ferrari，这个姓法拉利的小伙子，没有自己的wikipedia page，法拉利是个非常常见的意大利姓，能搜到的都是画家之类。你可以在Linkedin上搜到他的极简经历：https://www.linkedin.com/in/luca-ferrari-12418318/
所以他的匿名度真的很高。按照Bloomberg深度报道的说法，他虽然做startup，却不跟startup community混。
我的判断是，他做startup的匿名度达到这个程度，不是因为stealth mode，他自己公司过去做的app真的很低级，没有必要玩stealth。在我看来，只有一个答案：北意老钱家的公子(这个公子也可能是他的背后business partner，他只是出面的那个)。为什么，很简单，他2008年就读了丹麦DTU跟他意大利母校的双硕士，2010年就去了麦肯锡，那个年代意大利工科生能知道要去麦肯锡的，还能过麦家面试的，必是有connection告诉他，case interview是要有人一起练的。他一边在麦肯锡工作，一边还折腾着创业，普通人家有足够的底气知道自己不需要在麦家熬到头秃跳甲方的很少。
光凭他在麦家工作那1年零4个月的经历，不够积累他所需要的investor network，但是有可能在此期间得到了重要的人物赏识。Bending Spoons是在丹麦成立的，但是1年后就搬回意大利了。它的几个founder是意大利人加一个波兰人。
他做的startup属于startup里面最烂的一级。他解释自己的business model就是做app赚钱，然后通过这钱买app，赚钱，再买更大的app。
这解释粗听是通的，实际上是不通的。所以我只有一个解释：他是老钱家关系网络里最优秀的又可以信赖的。他初期做的app赚钱再买app也使得老一辈信任了他的商业运作能力。意大利老钱过去集中在制造业和服务业，而现在大家都知道要投软件业，于是这个会编程的男孩就成了大家最信任的投资目标。除了已有的关系网，他还有不少明星的投资。有钱了，自然就能走向下一步：买知名大公司。


大约是2020年的时候，我第一次听说了Distressed Venture Capital的概念，觉得非常有趣的同时，也觉得普通VC的规模太小，其实玩不起什么水花来。这哥们的Bending Spoons是一个Distressed Private Equity，因为PE通常资金比VC多很多，所以他走购买Evernote这种发展阶段的公司的路线是十分合适的。弯勺子的采购理念就是：
-Subscription模式，有稳定现金流
-发展停滞，打折出售，或者上市失败(荷兰的WeTransfer)
-以买下以后永远持有为目标（这点是最重要的，因为这是传统工业的运作模式，会极度追求利润）
买下公司之后，他们会在意大利用20来个程序员和数据科学家给app加feature。有时候他们还会把subscription fee推到用户能接受的极限（pricing strategy这个是麦家擅长的）。
Evernote被买下后给大包解雇的美国前高管的说法：
买卖发生时，Evernote正在增加合作编辑功能和AI搜索，同时在技术上overhaul。弯勺子在买下后一年就把大部分的feature都成功加上了。这个20来个程序员的团队所接管的技术overhaul的能力让前高管惊呆了。（证明了东家以永远持有为目标更适合高速开发？）
Evernote的技术transfer成功，让Ferrari觉得自己的团队够厉害，对美国雇员还能更狠一些，这就体现在他们买下Meetup和WeTransfer的操作里了。买下Meetup后几周，他就发邮件说大部分的雇员都会失去他们的工作。买下WeTransfer之后，他几乎马上就决定了解雇3/4的员工。由于这两都不是大规模公司，所以在新闻里没有那么响的声音。他解雇meetup员工的信
https://www.meetup.com/blog/rece...-toward-the-future/
如果你的公司哪天被这哥们买了，你可能连找工作的时间都没有就被解雇了。弯勺子现在还在不断地寻找同类采购目标。
Wetransfer是个荷兰公司，解雇流程可能需要走更长，所以他迅速开始也是可以理解的。不过感觉荷兰没有美国那么高工资，这么狠地下手可能说明确实雇太多了，Wetransfer的很多功能是多余的。


你要问他解雇员工为啥能这么狠？我并不觉得这是因为他是麦肯锡出身，而是更加证明了他或者他的背后操盘手应该是老钱家族出来的。
至于他的意大利团队？
他们拿的是伦敦水平的工资。

附欧洲如今的财富传承模式：与华人传统观念中的子承父业模式不同，欧洲已经走过这个代际矛盾混杂感情因素、子女天生的智商又高度不可控的模式了。很多富家子弟不愿意继承家族劳动力密集型的产业。因此大多数的老钱家族走向了几个模式混合的道路：
1. 家族产业，尤其是制造业等不再赚钱的行业，卖掉给同行，或者卖给目前的经理层。
2. 财产现金一部分放进信托给无能的后代生活，一部分拿去投资，例如房地产买卖。
3. 能干的后代必须上好的大学，出国读书，进consulting或者investment banking行业
4. 能干的后代除了一部分在金融行业管理自己家族和友好家族的财产，另外一种要尝试自己创业，家族在他们初期证明了自己后给资金支持，将家族投资的一部分拿给他们。
这样家族财富慢慢摆脱了不能赚大钱的制造业等行业，后代进入赚钱更多的产业，同类家族之间的关系网能够很好的帮助彼此，沟通信息（包括权力腐败），选择优秀投资项目。
所以我对这位哥们的判断就是4或者遇上了4，因为之前见过几个类似的。

补充内容 (2024-11-08 06:21 +08:00):
写完了自己一看，觉得Bending spoons像个庞氏骗局。姓法拉利的哥们应该只是一双白手套，真正的老钱没出面。

搜到个有趣的文章：
All the ‘Spooners’ (as employees are called) have at least one full-marks degree and come from companies like Google, Apple, McKinsey and CERN. “We think extraordinary people are the lifeblood of an incredible company, so we are obsessively selective and only look for the brightest (and nicest!) talents. Less than 1% of our applicants have become Spooners,” they write.

The average age of spooners is 29 and the number of women is above the average for the tech sector: at the beginning of 2020, 52 of the 143-strong team were female. People are at the heart of the company: the first rule is to invest in the team before any other cost item.

一家这么狠的公司是不可能特意搞DEI的，只能说他们确实把别的意大利公司不肯给女性的机会都抓住了，搜刮了最优秀的女性。
https://adeccogroup.it/bending-spoons-immuni-start-up/

Evernote free tier 从两台设备同步减到一台的商业模式真的惊了，打算完全放弃扩展新用户、只靠压榨老用户活下去的感觉，倒是挺 mafia 范儿的，保护费这个月开始涨 50%，你是交还是不交吧

原来evernote是被收购了啊！
之前用了七八年都是免费的，今年年初开始要收费了。。。。

ZhangT 发表于 2024-11-7 16:15
原来evernote是被收购了啊！
之前用了七八年都是免费的，今年年初开始要收费了。。。。

赶紧换服务商，搞不好还要涨价。
这哥们胃口太大了，还在买其他公司。

ichini 发表于 2024-11-7 16:32
Evernote free tier 从两台设备同步减到一台的商业模式真的惊了，打算完全放弃扩展新用户、只靠压榨老用户 ...

意大利mafia家族的孩子有些都拿到哈佛MBA学位了，你说呢？
欧洲的前途还看_____。

欢迎大家润欧洲 发表于 2024-11-7 14:23
搜到个有趣的文章：
All the ‘Spooners’ (as employees are called) have at least one full-marks degr ...

CERN 的人是去做什么岗位？data？

别人一而再再而三地推荐Evernote时，还给我们培训怎么用，还好我从来都不用它。直觉是对的

还有这些渊源。

感谢分享zszszs