[salary negotiation] 求职如何跟公司讨价还价

说得太对了！我就是那个从不敢谈判到主动争取的典型例子。
刚毕业的时候完全是楼主说的第一种心态 - "能有offer就谢天谢地了"。第一份工作拿到offer后，HR说"这是我们给new grad的标准package"，我就乖乖接受了。后来才发现，同期入职的同学里，有几个人的base salary比我高了$5k-8k，signing bonus也多了几千。当时真的很后悔，但也算是花钱买了个教训。
关于应届生谈判空间的补充：
虽说应届生空间不大，但我觉得还是有一些技巧的：

如果你有多个offer，绝对可以leverage
有些公司虽然base salary比较固定，但在signing bonus、start date、搬家费这些方面还是有flexibility的
即使只能多拿几千块，也值得试试。关键是培养这个习惯和技能

我现在的谈判策略：

永远不要第一个报价 - 无论是电话screen还是最后的offer discussion
准备好market research - Levels.fyi、Glassdoor、Blind上的数据都要看
准备好几个backup plan - 万一谈崩了怎么办，心里要有底
关注total compensation - 不要只盯着base salary，stock、bonus、福利都要算进去

关于中国人在谈判方面的劣势：
我觉得确实存在，主要是文化原因：

我们从小被教育要"知足常乐"，感觉要钱很不好意思
对美国职场的游戏规则不够了解
英语表达上可能没有那么confident
担心给HR留下不好的印象

但是在这边工作几年后我发现，合理的薪资谈判其实是很正常的商业行为。HR和hiring manager都习惯了，只要你态度professional，方法合理，一般不会有负面影响。
给还在犹豫的朋友们一个建议：
就算你觉得自己没什么leverage，也可以试试这样说：
"Thank you for the offer. I'm very excited about the opportunity. Based on my research of the market rate for similar positions, I was hoping we could discuss the compensation package. Would there be any flexibility in the base salary or other components?"
这样既表达了感谢和兴趣，也提出了讨论的可能性，不会显得过于aggressive。
最后想说，薪资谈判确实是一个非常重要的技能。我现在每次跳槽都能在原offer基础上谈到10-20%的提升，累计下来真的是一笔不小的数目。而且这个技能不仅在找工作时有用，在内部晋升、年度review时也很有帮助。
感谢分享，期待后续更多关于具体谈判技巧的内容！

感谢分享！

哇哦 感谢干货分享！！学到了

请问在中国的外企应该怎么办？recuiter会觉得你都给其他互联网公司提供流水了，不给我提供不够真诚，目前正遇到这个困境，求解~

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感谢楼主分享

谈薪资真的是一门艺术，很多人拿到offer之后就直接接了，其实大多数情况下都有操作空间的。我自己的经验是先搞清楚市场行情，glassdoor、levels.fyi这些平台都挺有参考价值的。另外就是一定要有competing offer或者至少让HR觉得你有其他选择，单打独斗很难谈出好价格。加油！

mark一下，等看完大家的经验再来回复～

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