[美国留学就业风向] Marketing is the next big money sector in technology（上篇

这个文章的标题喊了个大口号，需要进一步解释。这固然只是个预测，但是Warald认为marketing领域下面会直接和间接的创造不少机会给多个专业的国际学生，包括Statistics, Computer Science, Economics, Marketing等，电子工程专业做某些方向比如信号处理等，可能也成。标题写了需要的技能：统计分析 and/or  软件编程。


《一》讲个data driven marketing的故事，做个铺垫。

现在流行的一个概念，叫data driven marketing。warald举个浅显易懂的例子来说一下是做啥的。

假如你开一个餐馆。。。啥？你认为Warald嘲笑你是中餐馆小老板，觉得不体面？ok，你是开连锁店的，你是巨头、大公司，至于是做餐饮行业或者超市、药店，都成。然后你在某个城市开业或者想提高业绩，要做广告做宣传吸引顾客。请问，你打算如何分配有限的资金来做宣传？投放到电台、当地报纸、google search，还是social media？如果是social media，有人说facebook现在最大，人均每天n小时耗费在上面；有人说four square才火呢，城里的年轻人很喜欢用；还有人说yelp最靠谱；冷不丁google给你个promotion说是用google+做宣传有折扣，要抓紧时间喔亲~~

你咋做决定？每个宣传的阵地打算投多少钱？你怎么知道你的决策是英明的，用最少的投入带来了最大的回报？

这个时候data driven marketing就有用场了，做这个行业的专家，帮你设计方法来收集数据做严谨、客观的分析，然后得出结论：在facebook上每投入1000美元能带来3倍回报；yelp的投入直接就是亏本的；4square每投入1000块能有1000个顾客，乍一看很不错，但是这群鸟人都在网上商量好了，只买打折的special，所以人数虽多每个人身上只能挣5毛，你瞎忙碌了半天才挣了两个quarter，想砍死这群抠门的五毛们。

转了一圈，发现把带优惠券的宣传册子邮寄到家庭住址这种最老旧的方式，其实回报最大。同时，分析表明：当地人几乎都知道你这个店，持家的家庭主妇们决定如何吃饭和购物，她们只看优惠券；而外地人很少来你这个地区。好吧，那所有的social media都可以去死了，烧钱给他们不如做成coupon。或者你觉得facebook尽管不理想，但是作为一个不同的途径还是可以继续维持的，因为还是赚钱的，再一个，本地区15-18岁teenager 99%都用facebook，让他们熟悉店名，等他们有钱了，成为未来客户。

更让你惊奇的是通过这次marketing analysis发现了yelp最烂的原因： 这个地区很多人都知道yelp，但是yelp上面你这个地区的餐馆review太少，所以大家不放心。那你可以大胆做个尝试：鼓励大家去yelp写review点评你的餐馆。从餐巾纸到餐馆窗户上都印有提醒，甚至派个小妞给排队就座的人发传单要求大家满意的话去yelp评一下，结果你的餐馆成了这个地区唯一一个被上千人评价成4.5星的，甩了其他餐馆n条街。以前yelp回报最低是因为没人去写review，现在你成了一枝独秀的“巨无霸”，知道yelp的，无论是本地人还是偶尔路过的外地人，都来了。分析收集的数据，你发现餐巾纸上印上很可爱的图片就足以让别人去yelp写review了，那个发传单的小妞，就可以解雇了，又省了一笔钱。

说的更简洁一点：花点钱印餐巾纸，邮寄coupon，这样的宣传活动就足够了，硅谷那群人折腾的玩意儿你可以暂时无视了，过段时间再重新考察吧。--- 这个例子听上去如何？类似场景很常见的。

其实data driven marketing这概念也没啥新的，在Warald看来，旧酒换新瓶而已。你想，以前用电台、电视、报纸做宣传的年代，即使是全手写、没电脑，精明点的老板也会留意哪个渠道能带来最大的回报吧？只不过他们是靠直觉或者简单计算少数几种渠道。而现在，各种可以做宣传的渠道多的让人眼花缭乱，Warald之前也码文说过《现在美国IT行业有bubble,咋能是个公司都想靠广告挣钱》，同时各种收集、存储、分析数据的工具和方法也readily available，survey methodology、consumer behaviors也被研究的很多了，有需求、有基础，自然就红火了。

以上只是举例，并非表明warald对各种social media的看法和意见，请各大公司员工切勿对号入座 :)

另外，做marketing的不全是做Warald描述的事情，我也说了是“举个浅显易懂的例子”，这个行业也需要心理学、business administration等。但是随着information technology的推动，我个人认为我上面说的场景会越来越普遍。



《二》为啥推荐这个行业？

首先，Warald不断听到有人说：我学A专业但是不想做A对应的行业，我想做管理、搏战商海、挣大钱；B行业吃青春饭，年龄大了，就不能熬夜了；做技术活没前途啊，将来一定要转管理，否则没活路；我学C专业的，想转咨询行业。等等。Warald在这里不去批驳此类观点是否客观，也不去评论别人的想法是否浅薄。我的思路是：如果你想去做business相关领域工作，同时自己又有理工科背景，也许这个职业是你考虑的目标之一。Warald觉得做marketing要解决的问题，很实际很interesting，也能直接带来效果、直接弄来money。

一般情况下，外籍学生学business类专业，在美国就业是很难的。外国人需要工作签证、甚至考虑将来走职业移民的道路办绿卡，我们机会多的领域只能是美国人不想学或者暂时有人才缺口的，而business类专业，美国人也很愿意学，缺口很小。在business领域，能找到一个算是亮点、给外国人一些机会的职业，是很难的。

故事讲完了，文章却未完待续，明后天我会接着写。亲耐的读者，你的转载分享是对Warald码字创作的最大鼓励和支持。


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统计小硕学习了，打算往这个方向努努力。
学习cs的data mining课程，会不会有帮助？
谢谢！

星儿星儿 发表于 2012-5-26 10:58
统计小硕学习了，打算往这个方向努努力。
学习cs的data mining课程，会不会有帮助？
谢谢！

跟楼上的正好相反

我是学cs的data mining的，上量化分析的课足够了嘛？还是修个学位什么的

在IT公司做marketing（不一定是data driven marketing）这算是对口吗。。。H1B不是只给从事和专业相关工作的人么

W大的文章给了我很大的启发！

data mining 是一大热门了

谢谢，非常期待下文！！不知W大所称的data mining工作和一些market research公司工作的区别和联系

W大，俺对你这篇神文，只能用葱白二字形容！俺素一个一根筋滴银，成绩不咋地，但是一直很想学习正确滴营销方法。在俺这种低端滴思维里，一直以为营销素一件非常复杂滴事情。但素看了W大滴文文之后，突然有种茅塞顿开滴感觉！越简单就越接近真理，这句话是真的，对么？真心希望有一天能赚够钱攒够RP，去好好读一读市场营销，认真研究一下别人是怎么赚钱滴！！！

请问跟这个有关的master项目有推荐的么？我查了下只有非常少学校有master of marketing analysis/research项目~谢谢！！

pragmatic and interesting~