和大家闲扯下我买车的流水账——III.新人新车FAQ总结

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~写在前面的话~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

现在，新车已经入手半个多月了，回想起这几个月购车的经过，收获和体会真的很多。尤其于我新人买新车而言。对于咱们很多过来读书的童鞋们，买车应该是必经的事情，相信之后也会有越来越多的童鞋如果条件允许的话会考虑入手新车。我这份买新车的流水账，或许对大家是个借鉴！下面开始正题~

内容预告：大概会分成三个帖子：第一个帖子讲试车部分，第二个帖子唠叨下买车的经过，第三个帖子分享些我作为F1新生的买车的感受和一些砍价的技巧，这个帖子应该会避免琐碎，着重写一些很有价值的购车建议。如果嫌啰嗦，等我写完直接跳过前两个帖子，看第三个帖子吧。

update(06.30)

PartI: 啰啰嗦嗦的试车 http://www.1point3acres.com/bbs/thread-24925-1-1.html

PartII：一波三折的购车  http://www.1point3acres.com/bbs/thread-35527-1-1.html

PartIII：新人新车FAQ总结  http://www.1point3acres.com/bbs/thread-35986-1-1.html

三、新人新车FAQ总结

如果大家打算看我精华的买车总结的话，直接看这篇就行了。我会把我在这次买车过程中遇到的所有岔子都分条写出，以FAQ的形式写出，方便大家参考。

1．      我到底要不要买车？我要买什么车？旧车 or 新车？

大多数情况下，车在这边就是一个代步的工具，如果是像我这样住在大农村里，出门购物靠脚走基本行不通的（记得刚来的时候有一次很SB，在地图上目测了下，住的地方离Walmart就两厘米的距离，没想到这一走就2个小时，5、6mile的距离才有了概念），还是买辆车比较方便。至于童鞋们要买什么车，新车还是旧车，我想最重要的因素有两个，一是自身的经济情况，二是自己的驾驶技术和经验。如果经济上比较充裕，而且驾驶技术上还不错，买新车会是一个不错的选择。如果这样的话，上新车，一来前3、5年基本不用怎么维修，当然也不用耗太多精力在修车上了，另外，新车刚上路发生磕磕碰碰的概率也不太大。不然，其他情况下我还是推荐入手二手车比较合适。比如，在这边刚学会开的话，还是建议买辆二手的练练手先，这样自己蹭到磕到也不心疼，另外买旧车的一大好处会是保险，新车一般都买全险，旧车的话一般买半保就够了。

2．      刚来的新生如果决定买新车的话，应该怎么着手呢？

如果你决定入手新车，这买车过程大概可以分这四步：第一步，确定价格区间选车型，我推荐在edmunds.com和各自汽车商的官网同步搜寻就足够了；第二步，把选出的车型、其配置、价格及方圆50mile的dealer信息，做个excel表格出来，这个环节我之后会上传我当时做的excel给大家一个参考；第三步，按照选好的车型，有时间的话抽空去当地dealer一一试驾；第四步，根据试驾感受再排除不喜欢车型，最后剩下1款中意的车型，开始去和dealer谈价，买车，具体谈价的一些tips我会在FAQ5&6具体说。

3．      持F1签证的新生能不能贷款买车？

就我个人这次买车的经历来看，持F1签证的童鞋要能贷款买车，至少得满足以下三个条件：1、你有收入来源证明，对于持F1visa的童鞋一般拿scholarship，或者TA,或者RA，可以，如果是没有奖的本科或master童鞋估计应该不可行；2，你得有信用记录，且你的信用记录至少半年以上，不然少于半年是没有信用分数的（我当时在这个环节就在Honda dealer吃了次亏），这也就意味着你需要有张美国的信用卡，至于怎么弄到信用卡请参见熊哥的帖子；3，支付一定的down payment，支付的具体数额这个可以跟dealer谈。我上面所说的只是必要不充分条件，具备上面这些条件并不能确保你在任何一家汽车品牌的dealer那都能够贷款买车，不同品牌、不同区域的dealer对F1签证买车的政策不尽相同。比如，这次我买车，在Honda dealer那就要卡F1 visa的有效期，相反ford这边就不管；还有超版Zach就是一例走auto loan finance成功买车的，具体的信息可以搜下他的帖子看看。

4．      如果是贷款买车，我应该提前注意些什么？

对于打算走贷款买车的同学，你在去dealer那之前应该知道自己的信用分数，还有在一些汽车商网站也有一些auto loan pre-application，先提交试试也行。怎么查信用分数还是参见熊哥的帖子。

5．      在我去dealer那里之前，我如何知道我买的这款车的价格大概是多少合理？

查汽车价格的网站主流的有car.com，kbb.com和edmunds.com，car.com的价格现在高的离谱，基本没啥参考价值，kbb的还行，最推荐edmunds，他家的价格应该算是这三家最低的，在每款车型里有一项true cost value，这个价格可以参考下，还有，他家搜集的各厂商incentive信息，比较全。另外大家可以利用edmund的forum（http://www.edmunds.com/forums/）和mitbbs车版（http://www.mitbbs.com/bbsdoc/Automobile.html），搜一下自己准备入手的车以往的车主报价，这个更实在一些，当然也得考虑这些车主所在的地区，tax rate 不同、dealer规模不同也是会影响价格的。最后通过这些信息，确定一个自己的价格底线，这样去dealer那就会少被蒙了。至于一些汽车价格的术语像MSRP, OTD, Holdback, rebate等自行去mitbbs车版精华区科普下，在这里就不一一赘述了。

6．      如何利用其他dealer的价格相互beat呢？原则是什么？

结合你在FAQ5做的工作，选出方圆大概50mile左右的dealer，大概5-8家合适，最后一一发邮件询问自己的所选配置的车型价格，一定要表述清楚自己车型的具体信息，比如说你要买honda accord，不能简单的说我要买accord之类的，一定要确定是哪款，什么配置、什么颜色、有没有package等，越详细越好，最好能在dealership的网站上把这车的stock number一并发给他，那他给的价格就绝对错不了。一般，发信出去之后大多数dealer或有internetsalesman联系你，可能不给价格，这个时候在追发邮件，表明价格合适立马出手的信息，这样dealer一般会给你一个e-price，在用这些e-price给dealer们相互beat下，举个简单的例子，第一轮报价会出现一个最低的price A,用这个价格去beat其他家，之后看有没有更低报价，如果有设为B，再拿这B去beat你上一轮给你的A，一两轮就差不多，适可而止，最后再发信去问问当地的dealer这个价格能不能beat，可以的话就用这价格去当面和dealer谈了。

7．      买新车的话，去dealer那大概是个什么过程？怎么面对？

好了，现在童鞋们大概知道自己所选车型的市场价格大概多少，就可以去dealer那谈价了。去dealer那买车有两个环节，一环是和salesman把价格settledown, 另一环是去financedepartment和financemanager签合同。这两个环节都很重要，不能说价格谈好就万事大吉了，最后finance manger那给你贷款多提几个百分点，或者多忽悠你几个package也是常有的事情。插点闲话，尽管dealer那水很深，但去和dealer打交道，还是本着不卑不亢的态度，自信面对，既不要把自己当大爷也不要畏畏缩缩的。另外不建议单独去，约上一两个朋友去谈价格最好，朋友在一是谈价的底气也有了，不容易被salesman唬住（哈哈！顺便小炫耀下，当时我独自去到Jeep dealer那谈大切的价格，我价格给的不合适,那salesman又拍桌子又揉纸的，一副凶神恶煞要吃人的嘴脸，幸好之前有人跟我说过这伎俩，没买他帐，给个微笑淡定的起身走人，他反倒慌了，又把我拉回桌前继续谈，最后还乖乖的陪我开着那大切把我送回来），另外朋友帮你打掩护，你一句我一句的价格也好谈不是。在dealer要先和salesman把价格谈好。总之，和dealer打交道，本着几个原则，第一，就像我刚从说的，不卑不亢，自信面对，生意不成朋友在嘛；第二，在砍价的时候别太贪婪，dealer也是要赚钱的，价格合适就出手吧，别最后为一点零头再抠了，第三，遇到各种突发情况，灵活应对吧。

8．      买完车之后，我们还需要做什么？

车开回家后，别忘了注册。Dealer会事先给你一个临时牌照，有效期60天，在有效期内拿着这个之后dealer寄给你的title等证件去当地的DMV注册，领完牌照，你这辆新车就算手续齐全了。

9．      关于新车的保险，我们怎样购买？

之前忘说了汽车保险的事，这环其实也很重要。建议在决定买哪款车之前，先去给保险公司的网站上quote下这款车保险的价格，选一家最低的quote留着。买车的时候dealer需要你买好保险才能把车开出去，这样你那时候就很方便了，打个电话给这家insurance company的agent买好就行。上网买也可以。

最后再推荐几个当时我买车时参考的帖子，写的很不错

1．      

http://www.mitbbs.com/article_t/Automobile/33030771.html

2．      http://www.mitbbs.com/bbsann2/life.faq/Automobile/buysell/M.1187975267.l0/%BD%CC%C4%E3%C8%E7%BA%CE%BF%B3%BC%DB%28%D0%C2%B3%B5%29

3.

http://www.mitbbs.com/article_t/Automobile/33030771.html

4.

http://www.mitbbs.com/article/Automobile/31372686_3.html

写到这里，我的帖子基本可以收尾了，希望我提供的信息能对地里的童鞋们有点用处。如果现在买车的童鞋有什么问题，我没说清的，也欢迎给我留言，无论购买新车还是旧车都可以（我之前有半年多时间也一直在关注过旧车的）

入手accord了。otd不到两万。贷款比楼主幸运，没有信用记录3.9 apr

lz好帖

在这里说一下我贷款的情况吧。贷款的时候距离拿到第一张信用卡半年多一点，付了1w downpay，拿到了1.65%的apr，48个月。Mazda的官方合作银行chase

这么低的apr主要是因为我买车的时候厂商有0apr+60months的活动。可是我的信用记录不qualify 0apr所以只能拿到1.65%。由于I20上写的phd program的有效时间是5年，我买车的时候只剩4年了，所以也拿不到60个月的，只好48个月。不过总的来说还是很值的。1.65%比通货膨胀慢。。。。

对了，想系统学习车dealer心理、谈价策略的，可以去看这个小说：
http://www.1point3acres.com/bbs/thread-14663-1-1.html

askiih 发表于 2012-7-1 14:59
入手accord了。otd不到两万。贷款比楼主幸运，没有信用记录3.9 apr

求具体的invoice，你们那里税多少？

车价179xx，税 7%，乱七八糟的加一起接近20K。

按说invoice啥的别care，直接要otd，deal or not

askiih 发表于 2012-7-2 06:55
车价179xx，税 7%，乱七八糟的加一起接近20K。

按说invoice啥的别care，直接要otd，deal or not

Accord LX?如果是的话，这个deal蛮不错的。恩 直接谈OTD就行了，其他rebate, invoice瞄一下就行。我当时问的ACCORD EX,最后dealer给的价格是OTD23300，tax7。55%，算上车型的差价感觉比你的贵。

靠。。为什么我这里连focus都要两万。。。9%的sales tax太坑爹了

askiih 发表于 2012-7-2 06:55
车价179xx，税 7%，乱七八糟的加一起接近20K。

按说invoice啥的别care，直接要otd，deal or not

如果不给invoice报价详表email给dealer没法让他们beat，他们会认为你是随便讲了个价给他们

能不能站内给我你的invoice，我好发给我local的dealer看他们能不能match:)

我这tax也是7%最近听到的一个最低的OTD是20,300，再看有没有更低的

wwtpcsuper 发表于 2012-7-2 08:18
如果不给invoice报价详表email给dealer没法让他们beat，他们会认为你是随便讲了个价给他们

能不能站内 ...

应该让你当地的dealer相互beat，我当时要了mitbbs一位哥们的表，让他们beat，当地dealer都说这个地方很远，要去买你最好去吧。。。 当时我要了一位20700刀的quote，准备入手前给所有dealer说你们不beat我马上就签了，有一个远的dealer给的便宜了几百又。