买新车如何让dealer直接竞价？

最近准备买新车了，之前看的攻略都说要给周围dealer发两圈邮件竞价来获得最低价格。但是看cars上各个dealer的车不太一样，有的含这个package，有的含另外的package，想问问大家这种情况下大家都是怎么让dealer之间竞价的？

嗯。。我当时买车砍价的方式比较直接
首先你了解一下市场价，kbb之类的网站查一查，大概最低多少钱能买到心里有个数
然后，去试车，人一定要出现，不然不会跟你谈价的
试车之后，喜欢的话去dealer询价，询完价之后跟dealer说，我愿意出（dealer价减2到3k 或者 你所了解的最低价），但我只想要这辆车，不愿意丐版，同意的话就可以立刻成交
然后dealer就会去找manager商量，一般可能当天谈不下来，你说你回去想想，回家之后第二天，sales就会给你打电话或者follow up，开始掉价，墨迹一点的sales会五百五百的减，爽快的会直接说一个能卖的最低价，一般来说来回两三天之后就是sales能卖的最低价了，再往后sales也没耐心了，然后就差不多可以定了。顺带说一下竞价，其实不同品牌，同档次的车也可以竞，我当时就跟A车行说，你能不能这个价卖，不然我就去隔壁的B车行买那款车了，最后A车行也愿意降价。

还价的话最好还是自己心中有数，网上很多人都说自己买新车砍5k旧车砍2k，其实不客观，能砍下来多少跟你所在的区域，车辆的畅销程度和这个dealership平时的客源量都有很大的关系，尽力而行，实在还不下来说明是畅销车，也不要太纠结，买车嘛，重要的还是自己喜欢

为啥你要考虑他们好不好竞价，你考虑的是你能不能更好的引战.

乞丐版的给你个低点的，你拿去和多点配置的compete. 人家肯定说我东西多啊，你就说你用不上啊. 人家也不是能立马拆了当丐版卖给你的，那就给你便宜点问你要不要.
反过来你也能让丐版的给你额外+点啥或者再降点价.

我quote的时候找的都是差不多的。买的时候就知道想要怎么样的配置的了。或者换算成百分比？

看window sticker? 一般都会写清楚base多少钱, 加了这个多少钱 那个package多少钱
然后你自己做加减法，跟B说 A家有这个3000的option才比你贵1000... 跟A说 我喜欢这辆车 但是xxx package对我用处不大，能不能拆了便宜点 或者直接便宜点

楼上的说的都挺对的
FYI 奥迪的车挺难还价的 discount很少 而且捆绑pacakage很贵还有一堆用不上的东西
本来我也中意audi后来问了一圈儿价格后选择了奔驰。。。

candy_shmily 发表于 2018-6-21 00:50
楼上的说的都挺对的
FYI 奥迪的车挺难还价的 discount很少 而且捆绑pacakage很贵还有一堆用不上的东西
本 ...

是吗？我在奔驰网上build的时候还感觉奔驰强行加了很多没用的package

wxcsdhr 发表于 2018-6-20 09:17
是吗？我在奔驰网上build的时候还感觉奔驰强行加了很多没用的package

是吗= = 咱俩感觉正好相反。。。

先去官网看看各种package，然后选择心仪的，之后去各个dealer网站看库存，选择比较接近理想配置的车，去给他们发邮件，具体到某一辆或者某两三辆车，然后等邮件就好。但是记得这几家的车package应该是相似的或者是一样的。奥迪奔驰不了解，我和朋友的宝马都是这么谈下来的。

谢谢楼上的分享