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我的创业故事(一) 【长文慎入】

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在地里当农名也有一阵子了,每日刷屏,看到最多的除了牛校AD就是大厂offer,极少有人提及创业的话题。 一次偶然的机会发现地里居然也有一个创业的板块,但最近的一篇文章也已经是好几年前的了。 作为一个不成功的创业者,一直想写点什么,可是想了很久,就是一直懒得写。今天终于打开了 word,算是迈开了第一步。
简要的介绍一下自己:高中时,班主任就认定我考不上大学,结果,杨超越附体,高考成绩比二本线高了三分,服从分配去了一个非211,非985,甚至连名字都没多少人知道的学校学了CS。 毕业后,杨超越再次附体,进了一家高科技上市公司,当时我就发誓要一定要好好干;谁想一年不到公司倒闭,不仅欠了我们三个月的工资,老板跑路前还把我们转手卖给了另一家公司,赚取我们最后的“剩余价值”。然而,第二家公司始终不把我们当自己的人,楼主遂偷偷看书,准备考研,不料被领导发现,扣光年终奖,发配边疆 ... ...  生活的波折让我明白一个道理:公司靠不住!也许,这就是我创业的原动力。

闲话打住,先说说我的第一个创业项目: 通讯录——作为一款很常见的软件,也自然的成为了数据库基础课程的教学案例,但又有多少同学会一直用自己开发的那个通讯录呢?最原始的通讯录软件只是简单的把纸质的通讯录给电子化,并没有给生活带来太大的便利。记得当时设计表结构的时候为每种联系方式都定义了一个字段,电话,地址,email,等等。 后来大家有了qq,就继续添加新的字段,再后来大家又有了手机,于是再添加一个新的字段。 每次添加新的字段都要相应的修改表结构和程序,于是我问自己有没有办法可以实现不用改变表结构就能实现联系方式的动态增加,于是有了我本科的毕业设计和论文(现在看来其实很简单了,当时真的觉得自己牛的不要不要的)。 毕业那年,正赶上非典流行(暴露年龄了),大家连毕业照都没来得及照就被学校火速遣散。 毕业之后,很多人离开了大学所在的城市,换了手机号码,却又懒得挨个通知所有人,久而久之,大家毕业前留下的联系方式开始一个个的变成“您所拨打的号码已无法接通”,除了留在本地的几个同学,其他的人都很难再找得到了。曾经毕业前说好的定期聚会,也只是说说而已。会是无法聚了,但却启发了我的第一个创业idea——创建一个与众不同的通讯录。 有没有可能创建一种永远有效的通讯录?让联系人的信息从被动记录变为主动更新? 经过一番闭门开发,再毕业设计的基础上完成了我的第一版云通讯录软件,简单的说就是 A 与 B 是好友(或同学),那么 A 通讯录的B 的联系方式将由 B 更新,而不是A手动更新。 此功能对于那个年代的毕业生来说尤其的实用。 为了提升用户体验度,后来还相继开发了桌面客户端,iOS 和 android 的客户端,不同的终端共享同一个数据库,解决了更换手机还要导通讯录的麻烦。那时只要一听说谁谁手机坏了,或被偷了,就赶紧冲上去表示同情:“阿?!这么倒霉阿?! 哎,旧的不去,新的不来,没啥大不了的”,停顿三秒之后,再迫不及待的借机推销我的云通讯录:“手机丢了能再买,通讯录丢了就再也找不回来了,哎... ... 要不这次买了新手机就改用我的云通讯录吧,这样就再也不怕手机被偷了”。

产品是开发好了,下一步就是推广了。 首先肯定是从熟人下手,家人,亲戚,朋友,朋友的朋友,同学,同学的同学… … 能接触到的都被我不要脸的拉来注册。也找了一些在学校工作的朋友和同学,让他们帮忙在学校推广,前前后后也推广了十几学校的几十个班级,用户数也一度达到8000多,成就感也算是小小爆棚。 用户再多,可一分钱没挣到阿!子曰,不挣钱的创业就是耍流氓!前期各种推广和开发,多多少少也投入了十几万,咋收回来呢? 向用户收钱?不太可能;向学校收钱?更不太可能;做广告? 本来用户就不多,再放广告,更是没人用了。 最后想到了去找投资人,去过几个incubator 做宣讲,希望可以引起投资人的兴趣,结果人家只问一句:你怎么挣钱? 我说:靠,靠... ... 广告!说完自己都尴尬的笑了笑,结果可想而知。

就这样,这个曾经投入了巨大的精力,财力的项目,慢慢的失去了方向,失去了继续下去的动力。 看着活跃用户数一天天的降下来,自己也懒得再去维护了。

再说个小插曲,期间有个客户说想把我的整套程序买走,给他自己的企业内部使用,开价50万,也不知道是那根神经短路,我居然一口回绝,若干年后想想,那可真的是我成功套现的唯一的机会啊, 哎… …  可能是出于对一个自己亲手建立起来的东西的不舍,就像自己的孩子一样,别人即使出再高价也不会卖。

好了,总结一下吧。  
1. 先说产品, 私以为产品可分为三类:1. 面向大众的, 2. 面向特定的企业或个人,3. 介于一二之间,面向特定行业的。面向大众的软件门槛低,谁都可以做,做的好的也不少,但只有那些把产品做到了极致的才有可能获得认可,进而获利。 然而一般人,即使企业也很难熬到获利的那一天。 我的这个产品,就算是第一类,我个人觉得做的也算是不错,至少我自己用的挺顺手,可实话实说,离极致的标准还相差甚远。 记不清过了多久,才从内心慢慢说服自己,接受自己的失败。

2. 再说说心态。 创业初期每个创业者都对自己的项目有着最少200% 的信心(没有这个信心也不可能跟打了鸡血一样的去创业)。 然而创业的过程,就是一次次被无情的打击的过程,技术问题,市场问题,客户问题,资金问题,等等等等,无穷无尽,让你筋疲力尽,完全看不到希望。 创业能走多远, 完全看你的抗打击能力有多强。这个时候最能体会到“坚持”两个字对于创业的意义。 跑马拉松,你好歹还知道自己离终点有多远,而创业,你完全不知道终点在哪儿,有时甚至怀疑终点是否真的存在。即使这样,还能继续坚持下去的人,才有看到希望的一天。当然,如果方向错了,坚持的再久也仅仅是感动自己罢了。

3. 再说说合伙人。 关于合伙人的故事想必大家听的也不少,但大部分流传的都是兄弟般的友情,生死不离的兄弟,还有那十八罗汉的故事云云... ...   然而,现实中,我所遇到的绝大部分的合伙人都是没挣到钱的时候互相指责,挣到钱了又觉得分赃不均,到最后互相撕逼,不欢而散。也许只有那些美好的故事才会被世人口口相传。我当时也找了自己的一个同学和一个同事,组建了自己的团队,开始大家都信心满满,干劲十足,但随着一次又一次的打击,负面情绪扩散的非常快,加上一直没有任何收入,也看不到收入的希望,很快,这个所谓的铁三角团队就瓦解了。 作为发起人,我其实一直都觉得挺对不起他们的。 我经常跟那些想一定要找合伙人创业的朋友说:“你结婚了吗? 你觉得找一个可以结婚的人难吗? 如果你觉得找到一个可以结婚的人很难,那我告诉你,找一个创业的合伙人会更难!”  找对象,结婚前你们还有机会先互相了解了解,互相适应,合拍了再去领证;八字不合,立马换人。而找合伙人,大部分时候仅仅是一杯咖啡,或是一顿的饭的时间,就拉上了贼船,等出了问题,想再把人赶下去就没那么简单了。况且你也没有多少换合伙人的机会。 所以阿,初次创业的小伙伴,建议不要轻易的去找合伙人,找陌生人,缺乏信任,找熟人,创业不成不说,还毁了友情,那就不值得了。我个人是比较推崇于敏洪的做法:先自己搞,搞出明堂(盈利)了,再拉人入伙。

总的说来,第一次创业付出很多,得到很少(零收入),但从中学到了不少,领悟到了不少,只是学费贵了点儿。

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dibao3878 + 1 很有用的信息!
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炸鸡博主张二狗 + 2 非常精彩!!点赞
a360393 + 2 很有用的信息!
zemeng2018 + 1 给你点个赞!
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Warald 2019-4-10 02:01:29 | 显示全部楼层
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作者获得大米奖励。谢谢你的分享。希望能读完你的全文!

>期间有个客户说想把我的整套程序买走,给他自己的企业内部使用,开价50万,也不知道是那根神经短路,我居然一口回绝
我以前有个留学申请的客户,遇到跟你一模一样的情况,他们是几个月做的产品,有人百万人刀收购,他们拒了,后来公司关门就一分钱没有了。回头看觉得一个创业项目,如果能有不错的回报退出,已经很不错了。但是公司希望尚存的时候,都舍不得以便宜的价格卖掉的~

>找合伙人,大部分时候仅仅是一杯咖啡,或是一顿的饭的时间,就拉上了贼船,等出了问题,想再把人赶下去就没那么简单了。况且你也没有多少换合伙人的机会。
这几天看roadstar.ai关门的故事很有感触。几个founder大概就是匆忙凑一起吧,开公司前也没有共事过多久,开撕的让人大开眼界。

中国留学生这些年来一直都有人在创业,回国的有,在美国创业的也有。今后也会继续涌现的。
很希望能看到更多的创业故事分享。


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Hmoon 发表于 2019/04/20 10:24:35
我个人是比较推崇于敏洪的做法:先自己搞,搞出明堂(盈利)了,再拉人入伙。 我一直在弄把我的科研成果商业化,我基本也是这个路子,我感觉找个靠谱的合伙人非常难。不过我得一边工作一边弄。而且我做的这个东西,...

我一直很看好有门槛的创业项目,尤其是技术门槛。 希望你能搞出点什么名堂来! 只要不放弃,就有看到希望的那一天!
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Hollyshit 发表于 2019/04/13 14:45:28
楼主这经历也真是够坎坷的....

和那些创业成功者比起来,我的这些经历真的微不足道。 某子曰:逆境才能让人成长!
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安瑜 2019-5-22 16:45:19 | 显示全部楼层
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>期间有个客户说想把我的整套程序买走,给他自己的企业内部使用,开价50万,也不知道是那根神经短路,我居然一口回绝
想到硅谷某几人小公司,一年多做出来一个芯片,现在有某上市公司说出一千万买了,但是也勉强只能算不亏......
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Hmoon 2019-4-21 08:00:26 | 显示全部楼层
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Warald 发表于 2019-4-10 02:01
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作者获得大米奖励。谢谢你的分享。希望能读完你的全文!

不少人依托美国政府主导一些项目,比如国家实验室一些项目,或者能源部的一些项目,这个可能对于高科技创业比较有帮助。
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5668157 发表于 2019/04/10 10:05:07
学费有点贵,哈哈,这是不可多得的经历呀

是啊,还好没赔的倾家荡产,多少预留了一点口粮,哈哈。 活着的时候多些经历,临终的时候就少些遗憾。

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Warald 发表于 2019/04/10 02:01:29
本文被选为04/05/2019全站置顶文章之一。
作者获得大米奖励。谢谢你的分享。希望能读完你的全文!

>期间有个客户说想把我的整套程序买走,给他自己的企业内部使用,开价50万,也不知道是那根...

多谢 W叔 的鼓励和支持,我会继续分享我的创业故事。希望那些我踩过的雷,踏过的坑,后来的草根创业者可以绕过去,也算是我的学费没白交了。
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liute62 2019-4-10 01:55:35 | 显示全部楼层
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感觉楼主说的挺在理的。非常同意找个合适的合伙人甚至比找个合适的菇凉结婚还要难。。。
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5668157 2019-4-10 10:05:07 | 显示全部楼层
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学费有点贵,哈哈,这是不可多得的经历呀
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rogerlin1234 2019-4-10 10:56:43 | 显示全部楼层
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Warald 发表于 2019-4-10 02:01
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作者获得大米奖励。谢谢你的分享。希望能读完你的全文!

RoadStar.ai 这个公司18fall 秋招还来我们学校(UC 某校)做宣传,吹得天花乱坠。现在想想真的笑死人了。
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ali2001 发表于 2019/04/10 11:38:58
. 1point3acres

是啊,还好没赔的倾家荡产,多少预留了一点口粮,哈哈。 活着的时候多些经历,临终的时候就少些遗憾。

也想经历啊,但怕创业了就没时间学习了。还是读paper有意思_(:з」∠)_
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赞下楼主 非常珍贵的经历
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