公司购买软件，采购部门或者team manager能拿cash back吗

open source tool到处都是 好奇公司买商业软件的动机，以及new relic, datadog 等公司的生存状况。据我所知，这类推广奖励非常之高，卖方有时候为了长期利益，就是赔本赚吆喝，比如一台主机一年80，给推荐人100。

补充内容 (2020-1-25 05:09):
重点是拿cash back.. 怎么挣钱

采购的人拿回扣放自己腰包，十家公司八九家对采购人员的这类行为有专门的职业道德规范和申报处置规则。乱来的话很容易丢工作。

回到你说的问题，收费软件基本会提供更多的技术支持和售后保障，做生意规避风险很重要，而不是账面上净出入。有一些敏感的行业更有安全和加密要求用特定的软件。由不得选。

我是做采购的，但不是采购软件这个类别的，多少知道一点，如有不同意见一起讨论。
在美国做采购并没有大家想象中的"油水"，之所以会这么想多半是基于国内的固有印象，某些国内的采购职能确实缺少监管。卖方为了长期利益的确有时候会赔本赚吆喝，但软件重复购买的可能性很小，基本上算是一锤子买卖，除非某相关人员跳槽到其他公司要买同一个软件请来了同一家vendor最后成交，基本不太可能发生吧。采购部门拿的"cash back"叫做Rebate，是透明的，具体给多少要靠采购员谈，最后计入年度Savings，算做采购部门以及这个采购员的KPI。你们公司买商业软件的动机我不知道，但金额巨大的订单涉及所有细节是必须要经过采购部门，需求方和vendor开无数会议讨论出来的。鉴于参与人数众多，很难有你所谓的奖励。vendor最多会给一张额度很小的礼品卡，或者约一次高尔夫，或者一个点心拼盘外加一张热情洋溢的卡片，仅此而已。

采购同行们欢迎加我好友呀~

公司运营讲究的是风险对冲，用open source，自己承担全部风险，买商业软件，vendor承担大部分风险。做一个quantitative risk assessment然后和商业软件价格比较一下，多半结论是商业软件更便宜，而且很可能低很多，多出来的钱可以买个保险，进一步降低风险

开源软件大公司才玩的转，因为有bug什么的实在不行可以自己出人填。小公司就不行了，还是得买商业软件，出了问题有技术支持。

jollyBear 发表于 2020-1-25 03:08
采购的人拿回扣放自己腰包，十家公司八九家对采购人员的这类行为有专门的职业道德规范和申报处置规则。乱来 ...

under the table的事情就不知道了 卖家和买家的参与人员双方都有动机

open source tool有license的风险，你用个GPL license的code加到你的production里面，你的code也需要open source

就比方监控软件，你知道配置一个免费的ELK要花多少人工上去么.....还不算上维护。ELK的各种版本不兼容能消耗掉一个mid-senior的相当多的工作时间，折算下来不比买个服务便宜到哪里去
splunk，datadog之流虽然贵，但都是有道理的

smallmikko 发表于 2020-1-25 05:28
就比方监控软件，你知道配置一个免费的ELK要花多少人工上去么.....还不算上维护。ELK的各种版本不兼容能消 ...

我们在splunk和ELK之间选择了ELK 算上人工 每年费用对比大概是5:1 最后大概500w USD/y 然而并不重要 我好奇的是商业软件怎么挣钱

hankok 发表于 2020-1-25 06:36
我们在splunk和ELK之间选择了ELK 算上人工 每年费用对比大概是5:1 最后大概500w USD/y 然而并不重要 我好 ...

据我知道，我们买的datadog，sentry之类，对方肯定是赚钱的，不是每家都能拿到很多cash back。有的公司是真需要，不是可要可不要。