也来八一八我的创业故事吧（7）

没想到这两天居然写了这么多，简直是我灌水这么多年的最高水准，甩手给自己一个大大的赞👍。

总结一下吧，要是流水账的话我估计永远写不完了。

关于产品（只谈软件产品，硬件没有经验），我的感觉是分三类，一类是consumer product，这种门槛不高，但竞争白热化，而且一个领域内赢者通吃，如果背后没有足够的资金来支撑流量的话，纵然产品再好，也很难走下去。

另一类是2B的产品，像我们做的东西一样，这类产品很难做到赢者通吃，因为用户高度理性，而且需求复杂，如果涉及到商业数据的话，对信任度要求很高，如果你产品过硬，又能进入合适的客户圈子赢得信任的话，就可以分一杯羹，能做多大取决于能进哪个层次的圈子。

第三类是自己本身不构成完整的产品，只解决一个特定领域的问题，但做到了极致，这种如果有合适的connection的话，大概率会被行业大佬收购，这也是见效最快的创业类型，但只适合那种会独孤九剑的牛人，而且风险较大，因为本身不是个完整的产品，无法依靠自己生存，一旦没有押对宝就白干了。

关于团队，像我之前写的一样，除非你是独孤九剑类型的创业，一定要让团队尽量的多样化，各种背景的人都要有，这样才能优势互补。但找到合适的人难度堪比相亲，尤其是对于象牙塔里长大，习惯大厂打工的三好学生们，只有多接触多甄别，再没有别的办法。

关于融资，

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回头看自己的创业过程，基本上所有的雷都被踩了一遍，感觉自己给自己开个了噩梦模式。虽然现在比初期好了很多，但还是远没有达到自己最初想象的状态。值得庆幸的是，一路上总是在感觉走不下去的时候遇到能看对眼的人帮一把，将来这个公司退出的话，这些人会是最宝贵的资源。如果未来再创业的话，基本上可以直接bypass大多数startup最初的挣扎，因为这些人凑一起的话，团队，资金，未来的客户这些东西就八九不离十了。大家常说某某某凑一起吃顿饭就搞定了融资，产品一出来就立刻有盈利，那是因为对他们来说，成立公司只是plan execution而已，前期的工作早已经完成了。

多谢分享！不禁让我想起了我的创业经历，我是直接回国在国内拉团队，结果老婆没回去，每天生活过的简直太痛苦……字里行间很多东西都感同身受，创业就是很多坑就算你听说过，该踩还是会踩……

zmcddn 发表于 2020-6-8 15:12
多谢分享！不禁让我想起了我的创业经历，我是直接回国在国内拉团队，结果老婆没回去，每天生活过的简直太痛 ...

说的太对了，站在岸上的时候感觉指点江山舍我其谁，跳进去以后发现自己跟之前眼里的**一样大口呛水。看创业励志故事时感觉该学的都学到了，但真正面对银行账号上的钱不足以发下个月工资的时候才能真正体会到无助的恐慌。

RBUG 发表于 2020/06/09 00:39:10
说的太对了，站在岸上的时候感觉指点江山舍我其谁，跳进去以后发现自己跟之前眼里的**一样大口呛水。看创业励志故事时感觉该学...

除此之外，还有一点就是招人，非常困难。我们当时全都是无薪，以至于我现在还在想方设法多赚钱。招人是厉害的肯定招不上，new grad这种培训一是耗时，二是没准培训好了人家跳槽了……所以各方面都很困难😂😂不过如果融资到位这个问题还好解决一点

younameit 发表于 2020/06/09 14:23:13
这么好的系列帖子置顶了讨论的人还是这么少。。看来地里还是以找工作为主的网站，庆幸自己偶然登录能看到这么一个系列。

...

赐教可不敢当。其实现在写的，很多都是在爬完无数的坑以后，回过头再看的马后炮。

我们最初设计产品的时候，主要是基于自己擅长的东西（跟在大厂里干的的确有关联）加上部分自己的想象，做的过程中逐渐发现自己想象的客户是不存在的。

如果上来就做大客户的话，没有人脉的话销售的难度会非常大。不妨先针对小客户的共同需求来做，这样风险小一些。不用担心给产品带歪，你会发现产品迭代的速度超乎想象，而且随着产品逐渐成熟，在原来基础上衍生新功能的速度会越来越快。

我也补充一个，每个阶段对财务目标要有个清晰认识，对应计划才有可能靠谱，从A开始基本融资都是数据占了大头，没有像样的用户数据和销售额完全没戏。
创业成功太难了，对于大厂上班来说创业新手完全是地狱级hard模式，慎重，三思，要有无薪吃苦体验生活好几年最终回去上班的觉悟。
连续失败创业者真的除了人生经历多半一无所获，你会发现还不如在独角兽干几次也许已经早早财务自由了，再处理的不好不是娶不到老婆就是老婆跑了的结局，慎重！

为你散尽今日所有家产

为你散尽今日所有家产！

有没有订阅功能，哈哈，楼主一出就自动通知搬小板凳来看看。

这么好的系列帖子置顶了讨论的人还是这么少。。看来地里还是以找工作为主的网站，庆幸自己偶然登录能看到这么一个系列。

有个问题想听听楼主的看法，对于你说的第二种产品（to B产品），在产品设计阶段是如何做考量的？我这里指的考量是指比如在需求调研时，是专注于将大公司的流程标准化呢，还是解决小公司的需求甚至是自己创造产品特色？在我看来两者应该有一些tradeoff，比如规范化了大公司的流程之后，对于小公司客户的marketing以及sales应该是会有帮助的？但是这也会限制下面我要提到的sales环节。还有解决小公司的需求是不是会把产品设计带歪了？

同样的，在走sales的时候，初始阶段拿下一个在行业中有些标杆性的客户，和拿下小客户的可行性和难度，直观上楼主有什么见解吗？这里回看一下上面那个点：如果产品是规范化大公司的流程，那么自己的产品在初始阶段是必然bug多多无法面向大公司销售的。

另外猜一下楼主之前在大厂应该是做和自己创业项目类似的产品的？

期待楼主赐教