Solutions Engineer VS Software Engineer

请问大家关于软件行业中Solutions Engineer这个职位的求职问题。
我是转码选手，本来是申请SDE，这一个月在投简历的过程中，发现还有一个职位叫Solutions Engineer/Solutions Architect.

我的初步理解是这个职位有点偏面向客户，配合sales给客户提供技术解决方案，因为我目前的工作算是传统行业中偏sales，面对客户，我也喜欢这样的工作性质（为什么转码这里就不说了），所以我对软件行业的这个Solutions Engineer也很有兴趣。

看了一些公司中这个职位的描述，基本都是需要一些技术背景加sales经验，有的可能会写代码，有的貌似不怎么写代码。

因为我是转码选手，我自我定位是我有一些sales经验，但软件技术背景只限于刷题和bootcamp的项目经验。请问大家，对于我这样的情况，进入软件行业是以SWE开始，然后再Solutions Engineer，还是直接开始Solutions Engineer比较好？从招聘公司的角度看，他们是更相信我能做好SWE，还是Solutions Engineer?

我觉得不管哪个职位，我如果能找到工作，开始肯定都要学习很多软件的相关知识，但我更喜欢Solutions Engineer的这种工作性质，所以也许直接找SE更好？不过貌似SE的职位少很多，工资也普遍比SWE低一个等级。

另外长远来说，solutions engineer的职业发展主要有那些可能性？谢谢

售前工程师/构架师，常见于B2B，把软件产品包装成解决方案，客户比如可以是需要CRM或云计算解决方案的传统产业公司IT部门。想到哪说到哪儿：
1. 需要善于发现客户真正需求，并能用有限资源（公司已有产品, 短时间）来解决这些问题。
2. 喜欢跟不同的人打交道，也容易比较快地赢得别人的信任并接受你的方案。
3. 不断学习，既能深又能广；对自己的产品精深，但同时了解大走向。
4. 很有可能要出差 - 现在疫情基本不用，但以后不好说，也看具体公司。
5. 职业发展挺广泛的，可以从SA 升到Chief SA, 例如负责一个地区或一类客户，也可以转 professional services/consulting, 还看到过转产品经理（因为了解客户市场需求）做销售(觉得帮别人卖不过瘾）做传统行业CIO的。
6. 不知道LZ有没有想过考一下 AWS Certified Solution Architect (Associate) (谷歌微软也有类似的），不是说考过了能帮你进他家，但是放在简历上可能会open other doors.  

我在看这个方向的岗位，关注一下。Solutions Engineer一般没有校招岗位，面试也会比Software Engineer多一轮cross-functional。

2611 发表于 2020-8-26 00:48
售前工程师/构架师，常见于B2B，把软件产品包装成解决方案，客户比如可以是需要CRM或云计算解决方案的传统 ...

非常谢谢您的回复，很有用的信息