dealer不愿意给quote除非去店里

近期联系了7，8家dealer，去一家试驾过。试驾的时候我口误说错了，dealer问我心理价位，我报了一个范围，然后dealer直接给我一个按照范围上限来的quote，不肯再给降价了。
然后我就想打电话找compete。感觉电话聊得时候dealer都不太愿意给quote。我报了心理价位之后，比较典型的会这么说："Can you come and buy this car if I give you the deal you want".
请问大家有什么建议可以电话杀价吗。谢谢！

Dealer都是江湖骗子大SB，不SB的dealer不是一个合格的dealer。所以你不要搭理那些aggressive的心理战套路，比如你说这个就是典型的让你自己给自己下套establish一个price floor这样你后面就没有bargain空间了，然后他再给你bargain over a nothing burger，明白意思了么，他问你“如果我给你个offer你一定接么”，这不是屁话么，他都没给你价格和具体信息就让你先要commit，凭啥。这些都是教科书式的car dealer脚本，合格的dealer都会用。

但是另一方面你必须给他们盈利的空间，别指望得到和private party一样的价格。建议你自己首先要特别明确自己要什么类型的车，官网和KBB查下价格，再亲自看两三家就够了，这样可以自己对真实价格心里有数，dealer大SB再套路你就不虚，不合适扭头就走，不要尊重他们他们就是来坑你的，但大概合适就入手给对方盈利空间，买到合适自己的车比稍微便宜那几百块钱划算得多。

Can you come and buy this car if I give you the deal you want
可以说yes啊 只要价格够低 根本问题是你能不能精准的给出那个数字 也就是dealer能给你的最低价。说高了你亏了 说低了dealer不卖

选你目标车型 库存量积压最大的那家店，网上看店家listing以及广告的price history

找销售业绩最虚的销售员，避开老油条销售员。 当然这个需要你在攀谈交流过程中观察鉴别

我地里写过一个帖子 供参考 如何与车商Dealer 讨价还价

希望对你有帮助

耐心点 如果有时间也可以装新顾客去店里 试驾什么都搞一轮 不要透露预算 表达价格有点高 让他报价 如果满意就买 不满就表示太高  如果降不到你能接受的价位就晾他几天

哥大统计系毕业 发表于 2020-10-6 10:05
Dealer都是江湖骗子大SB，不SB的dealer不是一个合格的dealer。所以你不要搭理那些aggressive的心理战套路， ...

老哥稳啊，受教了。我就是抹不开面子，被dealer的话术套进去了

最近买车可以用covid做理由，说自己为了安全只想出门一次，希望能达到或者接近自己的心里价位再去店里，一般这么说了dealer都不会为难你了

贴地飞行 发表于 2020-10-6 11:04
老哥稳啊，受教了。我就是抹不开面子，被dealer的话术套进去了

不客气，最近covid原因很多dealer的存货都比较紧缺，选择会比以前少。所以建议去你所在区域最大的dealer，不是说他们价格会更好，但是你更容易选到自己想要的specs。

北美张小车 发表于 2020-10-6 09:49
选你目标车型 库存量积压最大的那家店，网上看店家listing以及广告的price history

找销售业绩最虚的销 ...

广告的price history, 销售业绩最虚的销售员这些怎么找呢, 请教

jerrytim 发表于 2020-10-08 05:19:36
广告的price history, 销售业绩最虚的销售员这些怎么找呢, 请教

price history 在vehicle history网站 以及cargurus 平台的广告 都有显示历史标价。

销售员可以通过dealerrated 网上看看，这是汽车销售从业者版本的LinkedIn吧，结合现场观察也可以～可以先不要接待，表示先逛逛，慢慢观察一下（经验）年轻的销售员～