记一次傻子买车经历

我是傻子。原因是买完车我都不知道dealer给我加了累计6千刀的各种服务包
一直想买辆2019年的Lexus ES。上周六看到附近Toyota的店里有一辆非常符合我预期的ES，就跑去试车了。试完车就问了OTD，还可以接受。

因为我想贷款，就接着问利率。为了知道利率，就提交了各种材料。特别繁碎，总共花了2个多小时。

之后一个管贷款的人带我进了一个小房间，开始说我的利率是4+。其实我只想来试试车的，根本不知道贷款的流程是怎么样，多少利率算合适。但我感觉4有点高，表现得不太情愿。

他问我多少合适。我说小于3（但其实我不知道多少算合适）。后来他说了很多，我现在回忆不起来具体内容了。

但我感觉不太舒服，想走来着。和他说我回去想想，明天给答复。但是对面突然很强势，说：我不理解，一个晚上有什么差别（英文）。把我给整懵了。

我说我没ready，结果他又去找了一个manager，人高马大的。他拿了一张纸，各种算，各种说，也是特别强势。那个架势就像不买不让走的样子。说利率2.99%的话，不同term下monthly payment是多少，总利息是多少。两个人轮番说教。


（写到这我已经不想写了，又气又蠢）
-baidu 1point3acres
后来看总利息其实没太多，分75期，monthly payment也还可接受，并且可以早点付完。最终就从了，一个人说“wise choice” （tmd)。之后各种签字，开始的几个我还看了看内容。但是太多了，后来就没看直接签（伏笔）。

签完字付完down payment。各种congratulation。 :)

回到家我缓过劲来了，monthly payment乘term咋这么多呢？？？多了足足7k。

打电话问给我贷款的人，他说还有first time buyer的几个包你没算呢，合计6k，没这些包你拿不到这么低利率，那些包多么多么好。(脑补一个国骂)。还把文件发给我看，上面列了价格清单，还有，我的签字～

事情的经过大概就是这样。

以下任意事件如果发生，在座的各位都看不见这个帖子

1. dealer明确告知加了package
2. 当场做一下最简单的计算（google一下vehicle loan calculator）
3. 签字的时候仔细看内容

鉴于1不可控，希望大家能把2、3做好，不要像我一样。（地里不能有第二个了吧？）

别骂了，谢谢大家！

包的细节：
1. EXT SVC CONTRACT $2302
2. MAINT CONTRACT $1545
3. TIRE & WHEEL $1586
4. GAP INSURANCE $1050

（好像管5年或6w miles)

如果有建议如何最大化利用这些包，那就感谢了！

法律规定所有warranty 在交易30天内都可以选择购买/退货退款。比如车的各种warranty/maintainance plan, 在买车30天以内都可以退，也可以买新的套餐。甚至apple care+也是在激活手机30天内随时可以买/退。我看你被坑的这几项，都是可以退的。

1. 先谈谈看能不能退其中的一些包裹吧。其实有的时候dealer的salesman也不会坚持不许退，因为只要卖出去他们就拿到提成了，之后你退不退对他们没有实际利益影响。
2. 反正雷车质量也很好，lz好好养车吧，养好车省的钱最终比这点钱要多。
3. 如果那家dealer是可以几天内退款的，你可以以这个为条件再谈谈，或者干脆退车。

下次买大件东西（公寓、房子、车等等）做好调研。lz犯的算是一些买车的基本错误了。针对lz这件事，具体的经验是

a) 最重要的，一定要看价格的break down。
b) 买车前设计好计划，多调研几家。期间就算看到比较满意的也要坚持计划不动摇。一定设置好心里预期的价格区间并且坚持下去。
c) 和dealer谈价格的时候最好白天去，吃饱饭睡好觉。精力不充足的时候意志力严重下降，就会发生你说的那种看都不看就签字的情况。
d) 记住你是大爷，不要让卖家把你PUA了。你随时可以甩脸走人都没问题的。对dealer常见的手段提前做好心理准备。准备好几个拒绝的理由，比如我要和老婆商量，我要和懂车的朋友商量，我就是要再看几家等等。
e) 实在没经验怕被坑的话，就去carmax，Echopark，Carvana，Enterprise这类一口价的地方。无论如何在价格上坑不了你。当然车的质量你还是要认真检查。

最后lz一定记得赶快找机械师做一个post-purchase inspection，有问题赶紧处理。

既然是第一次，吃教训就好了。第一是你买车，钱在你手里，不爽就走。第二是拉进小黑屋里再给你推荐的乱七八糟的package能不加就不加，因为不是你研究过的，现场计算肯定懵。第三是最好赶在有0 apr的时候买车😆

包都没用。即便有用，dealer那也不是最便宜的。

contract 和 insurance 可以退的，不然可以威胁写差评或者找律师。

youknowwhat 发表于 2021-3-23 11:50
contract 和 insurance 可以退的，不然可以威胁写差评或者找律师。

这信息可太关键了！！！要是真退了我一定请你吃饭！

全部退掉啊 有发帖的功夫赶紧把term一行一行的看 肯定讲了怎么取消的 损失几百在所难免 几千是不可能的

FoxieLuca 发表于 2021-3-23 12:31
1. 先谈谈看能不能退其中的一些包裹吧。其实有的时候dealer的salesman也不会坚持不许退，因为只要卖出去他 ...

谢谢这么靠谱的回复！我当时就是一时没想出好的拒绝理由，又不敢直接拒绝，就给他们留那了（还是脸皮薄）

另外，刀妹和蛮子solo谁厉害？我觉得蛮子厉害 :）

njutoefl 发表于 2021-3-23 12:46
全部退掉啊 有发帖的功夫赶紧把term一行一行的看 肯定讲了怎么取消的 损失几百在所难免 几千是不可能的

不发帖都不知道能退🤷‍♂️ 我明天就去退！！！

看你在哪个州，一般都会有个cooling off period，你可以用此来谈判来推掉这个pkg。以前有亲身经历用这一点 帮朋友推掉了3K的pkg，最后dealer直接说pkg降价到600你还要不要。

其实不仅车需要货比三家 然后相互compete，贷款也是需要货比三家的，有时dealer的贷款利率都是比较高的，可以自己再外面找银行来贷。当然这个估计不容易换了。