请教如何跟Startup谈early exercise？

请教一下大家都怎么跟startup谈薪资呢？我收到一个offer比市均价低了$15k（如果算上bonus），0.1% ISO。于是问公司：
1. 在follow vesting schedule的情况下，能不能early exercise
2. 每月$1k的stipend用于进修及networking。
第一项他们不同意，好奇这个于公司会有什么不利影响吗？有了vesting的限制，即便员工提早离开，股票也是要退回去的。而early exercise于员工是可以省很多税的，少则几万，多则几十万，看公司股价涨幅。第二项公司说只有进修了与业务有关的课程，才能凭invoice报销 lol