如何给经理画饼: 数据老师傅的一些感想

A. 前言
楼主自毕业以来一直服务于中印两国老板们，在一家风雨飘摇的公司做Data Scientist。最近忙于跑路，刷题面试间歇，深感有这个必要告诉你们一点人生的经验，帮助你们给经理画好饼，画大饼，更有效率的叼飞盘。

免责声明：本文包含本人大量的主观臆断、管中窥豹、坐井观天，不一定适用于大多数人，但如果能够给大家的职业生涯+1s，那就亦可赛艇了。


B. 经理们的烦恼
大家认为Manager们日常最烦恼的事情有哪些：

• 老公/老婆跟人跑了
• 老公/老婆怎么还没跟人跑
• 投资房已经连续三个月没收到租金了，怎么赶人
• 上头派下来的活儿，小弟们有没有保质保量完成
• 跟Peer们开会，如何不让我（经理本理）显得**
  

我们只关注第四、第五点。目标是让经理建立起对我个人的好感，并且帮助经理在他的经理面前装逼。


“4.小弟们有没有保质保量完成” 这一项是说本组的本职工作做好，其他组的提过来的需求，每年的计划，产品Roadmap有没有符合预期保质保量的完成，有没有搞出事故。这部分也是各位老年科学家，老年工程师们必须要做好的基本盘。


“5.如何不让我（经理本理）显得**” 对于大部分公司而言，除了做好本职工作，还需要发现新的机会，对公司的业务贡献更大的价值，抢更多的地盘，让经理的经理也能在他的peer们中间脱颖而出的事情。这部分就是我们老年人士可以帮助老板分忧的部分 （毕竟牵涉进老板的婚姻生活，或者帮老板收租还是道德层面有一点点风险）。用大白话说，就是给老板画饼的艺术。


C. 饼怎么画
C-1 什么是饼
简单说来，就是跟本组业务有关，有潜在影响力，业务价值的新鲜玩意儿。此处要讲的，就是一套如何在日常工作中发现新机会，验证新机会，并且帮助老板得到老板的老板赏识的方法论。


一些饼的例子：

• 业务数据波动的新解释
• 建模的新特征
• 新的功能想法
• 一些现存/新鲜问题的深入分析
• 解决一个常见问题的新办法
• 新的业务、增长机会
  

. 1point3acres.com 如果你有很好的taste（那很快就会取你经理而代之），画一个丰满有营养的饼是合乎常理的；但对于我等中人，没有天赋也没有intuition，那就靠量取胜，用源源不断的饼喂饱经理，撑死VP。


C-2 还没有饼的时候：1on1的艺术
假设新经理刚来或者你加入一个新团队，个人建议不要过于激进，首先关注于两件事情：

• 自己的工作：执行自己工作过程中遇到了哪些障碍，需要哪些帮助
• 老板的问题：老板最近在想啥，他有啥挑战或者新想法，表达自己帮助的愿望
  

如果每周1on1，刚开始花80%时间聊本职工作，20%时间了解经理的需求 ；随着工作的熟悉，慢慢过渡到50%(自己的工作) - 50%（老板的问题），最后过渡到大部分时间讨论他的想法。汇报自己的工作是为了建立信任，理想结果是“我办事你放心”，即便偶尔捅了娄子，我也及时让你知道，及时寻求帮助。了解老板的问题，是为了让未来我画的饼满足老板的需求，并且超越老板的需求，而不是跟老板的想法相背离。


C-3 饼从哪里来
遵循中国互联网微创新的基本原则：要么用老办法解决新问题，要么用新办法解决老问题。角度刁钻，有新意为佳。


这里列举一下楼主一些造饼idea的来源：

• 跟其他组跨部门员工多串联私下沟通（校友？老中slack群？暧昧对象？行业聚会？*友？），了解别人在做什么，挖掘其他部门的八卦，看一下别人做的东西能不能迁移到自己做的事情上面来。楼主现在的工作是一个非常特殊的业务，我就经常去找增长团队的人勾兑，尝试看下我现在做的事情有没有办法在增长上有一些想象力。老板也是人，也不可能了解公司业务的方方面面，我们总是有办法提出一些老板不太了解的点。
• 组里已经做的东西有潜力可以扩展的。例如组里曾经做过一些功能的AB实验，特征的挖掘，是不是可以基于这些功能挖掘出更多的用户行为，发现新的画像，而这些行为可以支持大组现有的重点项目，核心KPI
• 对于日常数据以及业务变化， 一来可以采用slice and dice：对于你能够获取的数据的所有细分维度进行拆分，观察分布，合理假设大胆求证；二来尽量多的去寻找外部（本组以外的）数据，不断地搞简单的相关性分析。作为中人，不求能一眼看到机会，但鸟枪法总是有效的
• 多观察，结合自己日常生活。举个例子，本人所在的组做全球业务，哥们儿老爱跑墨西哥玩耍，每次玩耍过程中，就多长个心眼，对比下当地我司产品的实际体验跟竞争对手的区别，顺便在坎昆找一些拉美其他各国的老铁了解一下其他各国的状况。跑一两趟就能凑一份报告，在老板，老板的老板，以及CTO面前装逼了。
• 跟经理混熟了，他或许也提供一些想法
  

C-4 20-20-20 原则
作为饼的创造人以及潜在的最终责任人，如何把画出来的饼吹出去也是有技巧的。这里可以介绍一下20-20-20原则（这个原则没有任何道理，但装逼总是需要创造一些新名词）：

• 20%的工作时间：利用日常工作20%的时间去思考以及画饼，按照周计算，那就是每周一整天的时间搞这件事情；如果在比较卷的公司，你都已经在卷了，再多卷20%的时间也不是不可以？
  

• 20%的进度：不要空口无凭的汇报、分享任何事情。首先，空口无凭的分享一件事情显得你在开玩笑，其次，被别有用心的人了解了，这件事可能就跟你没关系了（详情见后续部分“如何抢别人credits”）。最好是先做一些前期工作，从DS的角度，就是起码把opportunity sizing做了，把可用数据搞清楚。
  

• 20%的汇报时间：循序渐进，在跟经理1on1过程中先花20%的时间提一下你的新饼，探探口风。探口风这件事情相当微妙，如果经理不反对那就继续深入，如果他/她/它表现得不感兴趣，那就速速略过完事儿。注意在早期尽量少在本组组会里面提这件事情，利用好1on1
  

C-5 如何优雅的叼盘烙饼

我们无法保证自己烙的第一个饼一定是香的（99%情况下是臭的），主要策略还是靠量取胜，烙多了总是有好吃的。


这里分享一个探口风的模板


“我在做项目A的时候顺便探索了一下，发现可能A也可以用于B领域，简单算起来最乐观可以影响5M用户，潜在提升他们的日活。正好我知道提升活跃度也是今年核心工作，老板你有没有兴趣往这方面探索下？”


“哥们昨天发现在某个segment 有个XXX现象，我觉得还挺新奇，大概覆盖10%用户，我感觉潜在用于AAA，BBB，CCC领域，这几个领域正好是老板你之前想解决的事情，觉得如何？”


频率不要太高，每月一饼绰绰有余，不然自己也累死。


如果发现新机会，可以在如下几个方面考虑扩大沟通：

• 如果有大组的周会，在直接manager不反对情况下可以多分享新发现，让大老板记住你
• 新想法可以跟合作伙伴（非自己组）的老板们多分享，他们可以提供更多的建议。有一次楼主发现一个可以降低成本的办法，跟运营的大佬交流后发现，这部分业务只占全公司1%不到，这个新方法做了也就降低万分之一成本，于是我果断弃疗。
  

C-6 摆正心态
首先我们要明白一点，给老板画饼的目的不一定是为了让这个饼变成一个真实的项目，更重要的是：

• 让你manager体会到你有主动的、持续的创新意识跟“growth mindset”
• 让你manager感受到你在想他/她/它所想，忧他/她/它所忧，痛他/她/它所痛
• 让你manager有弹药在他/她/它的peer们以及老板面前装逼
• 有更多的潜在机会让你在大佬面前装逼
• 如果饼变成了项目，那你就是owner，距离升职加薪更近了
  

D. 如何抢别人的Credits
这个想法很危险，我劝你死了这条心


E. 如何保护自己的Credits
（不成熟时候）不太建议在组内公开分享你的idea，等自己做到一定程度了再拿出来，拿出来也是尽量向上汇报。


有几种其他情况需要考虑：

带着更junior同事一起干活： 一种常见的状况是带着junior同事一起探索发现，此时建议你带着junior同事一起去汇报，小同事说他的工作，发现的事实以及建议，你作为老年人，需要在适当时候左边跟我一起画个龙，在你右边画一道彩虹....

• 强调这个工作跟大组 & 公司的战略之间的相关性
• 强调这个工作未来的潜在收益
• 点明这个idea对老板的好处
• 预估风险跟成本
  

后续你跟经理一起去跟大老板汇报，也遵循同样的分工，你讲工作讲潜在影响，老板讲对他老板的价值跟意义。俗话说得好，有饼一起画，有逼一起装，他好我也好（娇羞脸）


基于组内现有工作的拓展：另一种常见微创新是在组内现有工作基础上深挖拓展，多讲自己的新鲜发现以及新机会，最后留1%-5%的时间感谢完成现有工作的同事


听取意见：Peer的技术性意见虚心听取选择性吸收；老板们的意见尽量吸收并在下次同步会议上重点强调；如果直接经理跟大老板意见不一致，那这个深了需要单独开贴




F. 后记我充分理解到以上文章充满了我个人的主观臆测，凭空捏造、一厢情愿以及迟迟升不上士大夫的悔恨。但我也相信本文还是有一些“与人斗，其乐无穷”的实用技巧，希望大家为我多多加米，加了米随便骂。


祝大家幸福

“让你manager感受到你在想他/她/它所想，忧他/她/它所忧，痛他/她/它所痛”
三个TA的用法 充分表现了楼主中文功底了得！

brtt13 发表于 2022-04-09 13:08:17
勾兑这个词都有，lz是阿里来的吧

楼主是四川人，这里阿里对四川话的文化挪用

您就是DS里的大文豪吧楼主！

哈哈哈哈，虽然不是同一工种，但是也算很有启发，写的不错！

大佬牛逼！mark 一下，随时复习

太精彩了，火钳刘明！

1on1的艺术 精辟 哈哈

写得实在太好了

有理有据，令人性福。 +1s