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最近有些人问这个问题，我就总结说一下~ 好久没在地里发帖了。。。
一：关于回答此问题的答者资格 我在留学公司上过班，例如天道留学等，不止一家，所以我系统性的回答一下这个问题。首先就是回答这个问题的人，我觉着得有回答这个问题的资格。个人认为必须要至少具备以下5个属性，才能对这个问题负责，才能对看这个答案的朋友们，家长们负责。 1：在留学中介上过班； 只有在这种公司上过班，才能了解公司运营等情况，才能了解到找留学中介的家长学生的需求。我个人在至少一个这种公司上过班，细节请看（二：关于留学中介）。 2：自己DIY留学过并且成功过； 大家都知道DIY留学是一个耗时耗体力耗脑细胞的过程，所以没有DIY留学过，或者只是半DIY留学过，那么这个过程的细节，也许是不会了解到的。真正攀登过珠峰的人，和坐到那YY攀珠峰的人，还是有差距的。当然，这差距不是一丁点。还有必须得DIY成功，失败了，那么至少说明方法有问题。退一步讲，失败了，就是有问题，不用找借口。 3：有美国大学求学经历； 这个求学经历是基于上面第2步，没有在美国大学上过学，没有在美国长久待过，给别人讲留学，我觉着多少有些欠缺。严格一点的说，没在美国上过学，根本没有资格给别人讲留学。提前说一下，我在天道留学西安分部上班的时候，整个分公司，当时我是唯一一个，去过美国的人。行业现状你们自己感受。其他公司也差不多，见“二”。 4：在自己所处的本专业比较有实力； 这一点，可能跟我个人原因有关，我个人无论对自己，对他人，相对来说要求比较高，所以做事情也是跟elon musk 很像。我认为，一个真正有实力的人，是不会去做留学咨询/留学中介这个行业的，或者专职去做这个事情。因为，行业门槛不高，说白了能有多少技术含量在里面？之前有个国内的留学公司说，我们的数据都是经过机器学习训练的，还大张旗鼓的视频宣传。作为一个一路CS的人，作为一个朋友圈大部分都是在硅谷IT公司工作的人，我想说：留学的数据，根本不配apply机器学习。外行的人听起来高端：“哇塞，都用机器学习了！”；内行的人的反应：“oh,cool.” 请不要滥用“机器学习”，“大数据”等计算机领域专业词语。 5： 请你不要从没出过国，或者从没去过美国，或者总是在国内待着。 从没出过国却指导别人留学，you f***ing serious? 从没去过美国却指导别人留学美国，或者去过美国指导欧洲留学，are you insane? 总是在国内待着，对不起，你有信息滞后性。就算你用再快的vpn，各种访问外国网站，看youtube等。你还是有信息滞后性。长久在中美来回跑的人，你们有这种感觉。 所以，我的建议，如果你不满足这五项属性中的其中一条，那么请你不要指导别人去留学，因为这是一个人的未来。大家都知道上水校和上牛校的区别。牛校哪怕你学校不好，你的朋友圈的层次，都得把你的实力拉高。 (这段话可能会得罪一批潜水在一亩三分地的留学咨询老师（新东方的啦之类的），不过，sorry, I don’t care aboutyou. 因为自己没有实力却拿着申请人的信任去为申请人做留学，明显是对申请人的未来不负责任)。
二： 关于留学中介/留学咨询 首先说一点，看到有些人争论留学咨询和留学中介的定义。我觉着完全没必要去讨论这个问题，因为如果你给别人说你是做留学的，大家脑子里面首先反映出来的一定是，“哦，他是留学中介”，你觉着留学孩子的家长在乎这两个词的区别吗？根本没人care是咨询还是中介。没必要把时间花费在讨论这个问题上。 其次：我持有的观点和一些人的观点一致，就是如果真正帮做留学，那么这个咨询老师的水平就是取决于你留学结果的重要参考标准。关于怎么判断一个咨询老师的水平，大家可以直接应用“一”中的5个标准去判断，这5个标准如果有两个不满足，那么初步判定这个咨询老师的实力就是不行的。如果不满足条件2，可以直接pass掉这个老师。最直接的方法其实很简单，假如说你申请计算机专业的phd，而你的老师也是留学公司的计算机专业申请老师，那么你可以直接问他/她一些计算机的专业的知识。如果此位老师自身没有任何计算机专业背景，那我劝你还是直接跳过。 说一下我在天道留学上班的经历。当时我也是想了解一下这些公司的运营状况和细节，再一个他们公司的地址距离球场很近。于是随便写了下我的简历投给了他们。通知我过去面试，还没说几句话，他们就知道了我在一亩三分地的ID。因为分公司的总经理说，“我们经常看你写的帖子，欢迎加入我们的公司”。就这么简单，没问我任何关于留学的所谓的“专业知识”。刚进去就是做咨询老师，说白了，就是销售，每月3000底薪+签单提成。安排给我的任务就是，给客户/客户家长打电话。这些留学公司都是通过“某种”途径拿到高中生，大学生，甚至研究生等的电话，或者家长的电话（怎么获取这些电话在国内，大家都懂）。然后给我一个“话术参考表”，简单地说就是怎样和客户交流，才能更好的签单。我很惊讶，话术表都有，有点意思，真是为了签单费劲了心思。首先我很不好意思给这些人直接打电话，大部分打过去的电话，对方第一句话总是“你怎么拿到我的号码的？” 。如果给一个你从来都不认识的人，没有交情的人直接打销售电话，这就是不礼貌，可想而知接电话的人有多反感。现在，所有的市面上的留学公司，单单给客户打电话这一点，就做得不够好，首先就是没素质。在这个分公司里工作的这些人，大概有30多号人。我，是唯一一个去过美国的，然后他们主打的是美国留学，你们自己感受他们的实力。还有就是他们的英语水平，我不敢恭维说实话，想一想没有出过国的人，英语再厉害，也是中式英语。 除了这个公司，我还在某一两个知名的留学公司待过。情况和这个公司差不多，人员配置也就那样。想一想，底薪那么低，不靠签单提成靠什么？所以也可以理解那种咨询老师各种承诺，保排名，保奖学金。排名是你想保就能保的？奖学金是你想拿就拿的？都知道奖学金是merit-based，不是中介-based.关于录取，可以根据往年录取数据进行推测，可以根据今年招生标准进行推测，但是你保证排名，除非你和院校有合作。留学行业都说有“大小年”的说法，可这也就是仅仅一个“说法”而已。 留学中介/留学咨询 起的作用是什么？ 说白了就是用他们的申请经验去帮你做申请，帮你拿到录取，就是因为“你不懂，我懂”。有些人觉着我不想浪费时间在这个申请流程上面，交给中介做，是的他们可以帮你，但是只是靠谱不靠谱的问题罢了。遇到好的咨询老师，恭喜你；遇到差的，没办法。事实上，国内这些留学公司，好的咨询老师有几个？有是肯定有，只不过你得用力去找，有时候用力找也不一定找到好的，然后就把自己的未来给到一个不靠谱的咨询老师身上。参考“一”。 三：到底DIY还是找机构？ 1：你 有实力+有时间+不想花钱 就DIY。 有实力：希望你清晰的认识到自己的“实力”，这可不是开玩笑的。首先看看你的学校实力怎么样，你自己在所在年级的排名等；其次看看自己的执行力，问题解决能力等。很多自认为有实力的人，DIY留学失败的，很多，要知道留学申请失败承担的压力是很大的。最重要的是，你浪费了时间。 有时间：DIY留学是一个比较浪费时间的事情。前期准备，选校，单单是查学校资料，就比较浪费时间（例如挂着VPN，有些特定学校的特定网页还是访问不了等等），查了学校，还得选校，怎么选呢？可以参考我的“六轮选校法”。我系统性的讲解了怎样严格筛选。选校完毕，申请本科一般不怎么需要。申请硕士，尤其是申请博士，套磁就显得至关重要了。怎么套磁？怎么写邮件？在一天的什么时间去写教授可以第一时间看到？怎么查教授有funding？怎么查教授有opening？更严重点，这教授的人品怎么样？是否push压榨学生？组里PHD毕业平均年限多少？等等等等。各种问题都是需要你，一个一个确保万无一失的去查。问问自己，是否有能力做这个事情？有些公司是可以帮助你申请PHD，那么本来你可以拿到的全奖，因为中介咨询老师的实力不够，你没有拿到全奖。给你个AD，你去还是不去？很多人没有拿到奖，大好前程毁到这些留学公司里。后续还有网申，很麻烦。准备面试，有些学校还需要邮寄材料等。 不想花钱：国内目前留学公司费用高的离谱。7,8万，10几万都很常见，比这费用更好地也很多，不胜枚举。如果你不想花这么多钱，或者经济能力确实有限，那么DIY貌似看来是你唯一的出国方法。 2：你 不想浪费时间+经济能力不错+不想自己DIY+找到好的咨询老师 就找机构。 不想浪费时间： 一个好的咨询老师是可以帮助你做很多事情，大大节省了你的时间。不用多说，W大，地里的申请大牛们，各种版主，哪个不比市面上的留学咨询老师，强多少倍。。要知道那些留学中介整天就在论坛里扒资源，（XDF把我“六轮选校法“”都非法转走了） 经济能力不错：钱对你来说不是什么太大的问题。但有一点必须注意，这个钱得花在刃上。如果你已经决定找咨询老师，一定一定参考“一”中的标准。 不想自己DIY：很多人就是很简单，我就不想做，交给老师做。参考“一”。 找到好的咨询老师：同样参考“一”。 3：关于半DIY留学 最典型的例子就是，有些申请人觉着我自己实力够，但是想找公司帮写文书，润色修改文书；还有一些人对于选校拿捏不准，再有一些人对portfolio的制作需要帮助等等。那么这些申请人，还是尽量找到最好的人去帮助你。同样，可以参考“一”。
四：怎样去解决这个留学行业的种种问题？ 核心问题：最优化的帮助申请人获得基于申请人背景最优化的录取结果。 我在这里用了两个最优化，好的事物随着历史的发展是一定要代替落后差的事物，这是历史发展的必然趋势。 关于这两个“最优化”： 1： 采取什么样的方法去申请留学？ 有幸被在Telsa工作的朋友带去过Telsa的汽车生产线，举个例子。如果生产线上一个机器人出问题，那么这个车就造不出来。正是因为elonmusk那种精益求精，对事情要求严格到极致的特点，才能让telsa成为世界第一电动车生产商。申请留学也是一样，每一步，都得走好，不能出错，当然“不能出错”的要求其实是最基本的。 2： 什么叫最优化的录取结果？ 在不出错的前提下，每一步都用最优解决策略，最终才可以达到最优状态，也就是最优化的录取结果。举例说明，本来学生的背景是可以轻松申请到top30的，但是由于咨询老师实力的差异，给学生申请了低于top30的学校；或者说，本来学生的背景是可以申请到全额奖学金的，但是又由于咨询老师的水平差异，导致学生无缘奖学金。严重点，一些经济能力不好的学生，给中介公司付了那么多钱，就是为了拿到奖学金，但最后却是个ad。可想而知对学生的打击是致命性的，这样的case在市场上，不少。
还是一句话，建议大家早动手，祝申请成功~ . From 1point 3acres bbs
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