和大家闲扯下我买车的流水账——II. 一波三折的购车部分

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~写在前面的话~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

现在，新车已经入手半个多月了，回想起这几个月购车的经过，收获和体会真的很多。尤其于我新人买新车而言。对于咱们很多过来读书的童鞋们，买车应该是必经的事情，相信之后也会有越来越多的童鞋如果条件允许的话会考虑入手新车。我这份买新车的流水账，或许对大家是个借鉴！下面开始正题~

内容预告：大概会分成三个帖子：第一个帖子讲试车部分，第二个帖子唠叨下买车的经过，第三个帖子分享些我作为F1新生的买车的感受和一些砍价的技巧，这个帖子应该会避免琐碎，着重写一些很有价值的购车建议。如果嫌啰嗦，等我写完直接跳过前两个帖子，看第三个帖子吧。

[b]update(06.30)[/b]

PartI: 啰啰嗦嗦的试车 http://www.1point3acres.com/bbs/thread-24925-1-1.html

PartII：一波三折的购车  http://www.1point3acres.com/bbs/thread-35527-1-1.html

PartIII：新人新车FAQ总结  http://www.1point3acres.com/bbs/thread-35986-1-1.html

II. 购车砍价部分

上面啰啰嗦嗦写了10多款车的个人感受，试驾的时间跨度大概从今年1月份到3月底。springsemester结束后，已经五月中旬，便开始着手选定车型谈价格了。

起初选定的车型是2012 Honda Accord EX，配上dark amber这颜色，真的是很漂亮、很有运动感的一辆车。和local dealer面谈了两次，价格最后敲定在$23200（如何谈价的tips我会在第三篇和大家分享），算是比较fair的。当时，打算先付$15000的downpayment ，剩下部分申请Honda的auto loan。原本以为，按这计划当天直接可以把车开回去的，当时dealer也觉着这个deal快到手了。没想到在finance上出了问题，finance manager说我的visa expired ,Honda credit company disapproved yourauto loan application. 当时还费劲的跟他们解释说能证明我能够合法呆在US的是I-20，Visa过期了不会有影响，尽管如此，auto loan还是没有通过。这车最后也就没买成，最后和朋友灰溜溜的回家了。当时围着我转的salesman和他的sales manager估计更失望，在我身上白耗了一下午。

回来和朋友讨论之后，觉着买新车这事估计就黄了，如果auto loan非得卡visa 有效期的话。最后大概休整了一周左右，心里还是不爽，觉着前期工作都做了那么多，这样中途放弃太可惜。于是又尝试去联系其他地方的dealer，为了省事直接在这些dealer的网站上填好个人信息提交finance application，等待他们回信。

这个时候大概是五月底了，提交过finace application的dealer有两家马上开始联系我了，说没什么问题，需要再面谈下，这下心里感觉有谱了，只是都不在我们local，当时没车不方便去，打算周末租车杀过去。说实话当时对这auto loan的申请也没什么底，尽管这些dealer答应没问题，于是就想再找几家非honda的dealer试试水，又加上之前留意过Ford Escape，所以就选了几家ford的dealer开刀了。在他们家网站上提交了finance application。令我惊讶的是, 有几家dealer除了告诉我finance能通过外，还直接给了我他们的e-price, 那价格报得比我在2月份定的心里价位还低好几千刀，其中有一家就是我们当地的ford dealer，之前去过，只是当时和salesman谈的有点不愉快，直接导致了我pass掉这款车。但这次换成是他们的internet sales manager联系我, 邮件电话很频繁，语气也比较好，并没有催我买车，只劝我再过来看看。当时也没真心买，为了拒绝他，就回了他一封email，上面随口报了一个觉着他们绝对给不到的低价$23000（我二月份research到的EscpaeXLT FWD+201 A package合理价位在25000左右），说我在其他家拿到这个价格，就看你们家了，如果能beat的话，我才来，否则我就去那家了。没想到他真给了答复说可以。我当时就好奇了，是不是在耍我呢，这么低的价格还赚啥钱呢，当时这价格直接比我要买的Accord EX 还便宜几百刀。正好那天周四，事情做完的比较早，就激动地约上了好友去那一探究竟。没想到一去就不复返了。。。。

接着前段时间写的说~~

进去forddealer之后，还是一贯买车的套路，给emai的managerKen出来后，和我say hello后就开始陪我试车，之前试太多都有些厌倦，当时都有点抵触试车了，最后还是硬着头皮开着escape绕了一圈。接下来就是set down 价格，先让Ken搞出一张白纸，告诉他我只要看最后的OTD price, 可他最后还是洛里啰嗦的把各种rebate、package啥的都写上去了，还给我一一解释了这些东西，我都身经好几场和dealer的斗争了，这些搞晕顾客的trick根本也没买他的账，他写完这一堆乱七八糟的东西之后，我直接插话说，“Dude，let’sjump to the OTD price, OK?  If you canoffer me this price , I will make a deal with you right now” 同时，我抄过笔在那张白纸上写下了我给的价格—OTD $21000，这价格比他之前给我的e-price21500少了500刀，他犹豫了一会说，this is impossible,吧啦吧啦一堆说辞，大概讲了一两分钟，我完全是左耳朵进右耳朵出的，这时我朋友唱了一个黑脸，说，now it’s too late, if you guys cannot make this dealtoday, my friend and me will leave right now. 见我们起身要走，急了，当时快8点了，其他人都下班走人，dealer店里就我们几个人。Ken见状，马上说让我们等一下，我去和我老板请示一下，过了大概5、6分钟吧，他的大老板满带笑容的出现了，和我们一一握手，先寒暄了两句，之后有试探了下我们能再提高点价格，看我们一直不松底线，最后他没辙，就只能以“no problem, let’s make this deal like what you said.”收尾。这价格就算搞定了，舒了一口气。

之后Ken给我一张申请auto loan的表格。但就像网上说的那样，谈好价格只算完成了买车的一半，和finance manager过招也不能疏忽。果真, Ken把我们带到了finance manger Chris那里之后，又被Chris 狂轰乱炸一番，最终给了APR 6.99% 36个月的autoloan,略超出我的预期3-5%，不过算了一下，15000的downpayment 之后，只剩下几千刀要还，36个月的周期利息也就差2、300刀，不打算再去negotiate了，一是自己本来信用历史就短,刚满半年creditscore不高，很难拿到好的贷款，再则上次去honda dealer那谈autoloan失败的经历告诉我自己关于auto loan手里基本没牌的，顶多再多跑几家dealer quote 下，这费时间还伤人品，还不一定能谈成。于是果断妥协了。另外，之前在网上看到过finance manager要推销warranty和package的段子，正当他拿出这些资料给我看的时候，我就打断说，“今天你给的6.99%的APR我也接受了，但前提是我会不买任何的warranty service, 这超出了我的预算”。最后他没辙，之能和我move on到下一步——一堆paperwork在等着我的signature。Finance这环最后大概耗了1个小时，终于算是完了。

最后，出门提车走人. 不过在提车的时候发生了一点意外，当时车的引擎盖上有一条小划痕，其实很小的，不仔细看也看不出来，估计是树枝刮得，这划痕新车开段时间肯定就有了，当时我并不在意，只是跟之前的internet sales manager提了下。他立刻接话说，说现在bodyshop 的staff没在，你下周一开来我店里，一定帮你搞定，如果搞不定就换辆，很热情的说。。。包括之后我开去修这划痕，都一直很殷勤周到。原本以为我字一签就变被动了，后来才知道，ford 总公司还要发一份问卷调查买车dealer 的服务情况，如果客户评价不好，dealer要损失回扣。

买车这一环节到这里看似是结束了。没想到过了一周，又一个意外发生了。当时我正在办公室读paper, Chris一个电话就把我看paper的心情搅乱了。说我的finance急需我收入证明的材料，要在今晚之前给他。当时，搞不懂情况，不知道去哪开收入证明，去问系里小米说需要department chair签字之类的，可他又外出开会不在系里，当天弄不出来。后来回电话给finance manager说明了下情况，我今天实在是开不了这个收入证明。没想到他补充说，“我要的工资证明只是你们系里向你支付salary 的bankaccount deposit record，上网打印出来就行。”居然这样，坑爹呀！后来很快搞定后给了Chris，看来这买车的事情算是告一段落。

没想到过了几天又出问题了，Chris一个电话把我叫过去，说”ford credit company didn’t approve your auto loanapplication”.这不是坑爹吗？？？来来回回折腾了那么久，又一竿子打回解放前，跟当初买accord一个遭遇。当时那心情，五雷轰顶，扁他的想法都有了。他见状也一个劲的sorry，淡定了一会儿，跟他解释说这车我应该买不了了，你们把他收回去吧，就按那contract上写的，我支付几百刀deprecation fee。听到我这样回复，他着急了，于是补充，我再帮你试试其他家credit company，应该没什么问题的。让我先回家等消息。当时抓狂归抓狂，冷静下来想想，最后退回车也是个双输的局面，我这边要支付几百刀deprecation fee，还搭上了那么多时间。dealer那也没什么好处，磨了好久的deal泡汤，拿不到commission，这车还被我开了几百mile，转手再卖给其他人价格估计掉的不只这几百刀。想来想去，还是决定全额把这车买下，如果dealer那不再出什么岔子刁难的话。于是没等Chris通知我auto loan的消息，我直接杀到他店里去了，跟他说明了情况，说要全额付款。刚开始，他还是给我摆了一道，说要全额cash的话，你有1000刀的rebate拿不到了，得多支付1000刀。心想，“这dealer真tm黑！随时都忘不了匡人。到现在了，居然还这样匡我。那大爷不买了，俺直接亏几百刀deprecation fee走人”。跟他表明态度后，他慌了，和之前的sales manager Chris又一样的手段，请示大boss，这次答复的很快，大boss马上就答应了按原价支付。

最后写好了check，交给Chris后，这个一波三折的买车经过算是画一个句话了。

这篇经验写的很好！
不过有一个地方没读懂。也就是说你最后买车的地方，你让他们beat的OTD价格是23k，他们说可以，然后你就去了。然后你跟他们说你要OTD不是23k，而是21k？
这个很诡异啊，一般你给他们一个价格beat，他们一般不都match一下，或者稍微降几百意思意思？他们居然主动在你的价格上降了2k？

zach 发表于 2016-1-4 14:57
这个score确实不太行，不过如果你可以付一些downpayment的话，配合高年薪，还是有希望的。

不存在一家 ...

谢谢回复啊。 肯定会付10k左右的downpayment.
被拒的事情看来是哪个dealer用来吓唬买家的。
现在看中了2016 honda accord EX,还是在砍价中

滑落的神迹 发表于 2016-1-3 11:12
楼主，问一下，我在硅谷当码农，打算finance买250K 价位的新车。
可是我的credit score 才 将将600， 有人 ...

这个score确实不太行，不过如果你可以付一些downpayment的话，配合高年薪，还是有希望的。

不存在一家据都会据的情况。

第一个帖子是2月份那个？ 隔了好久了，最后买了啥啊， Accord还是escape啊？

哈哈，一次一百包大米，下次我写个长篇，我就是地主啦

好主意，快一年了，马上我也来写 哈哈

ford家砍价普遍容易。。。两田被灌的普遍难还价。。。

求lz继续，买车观望中

zach 发表于 2012-6-14 06:27
ford家砍价普遍容易。。。两田被灌的普遍难还价。。。

的确，同感。还有我去过的Chevy的dealer，也比较容易砍价。

zhengyiyu 发表于 2012-6-13 22:58
第一个帖子是2月份那个？ 隔了好久了，最后买了啥啊， Accord还是escape啊？

最后入手了Escape。Accord阴错阳差没买成。

tsong1234 发表于 2012-6-16 20:12
最后入手了Escape。Accord阴错阳差没买成。

要我说，买escape不买accord是no brainer。

zach 发表于 2012-6-17 10:03
要我说，买escape不买accord是no brainer。

为啥？因为Accord的可靠性？好的二手市场价格？