[转载] 分享如何negotiate offer和公司讨价还价

很早之前在别的论坛看到的帖子，觉得很有用就存下来了，抱歉实在记不得原作者是谁。分享给大家，希望能对找工作的朋友有所帮助：

最近有来信问工资谈判怎么提怎么说。俺来说说俺的两分钱：

工资谈判最重要的是告诉对方你值多少钱，而不是你需要多少钱。

错误方式一：我有老婆有孩子还刚刚买了房子，老爷太太多赏几个大子儿吧 （直接去
地铁站吧，不送啦）。

错误方式二：我有offer二三四五六，你不给我加钱我去别家了（心里可以这么想但不
能这么说，吃相不能太难看）。

错误方式三：我同学我同事我亲戚我朋友都拿多少多少钱（四大牛人在mitbbs上显摆显
摆就算了千万别当真，人家关你什么事），或者amazon google facebook microsoft
IBM walmart McDonald 都给多少多少钱（他们给多少钱你去他们那儿啊，你是来我们
公司找工作的还是砸场子的？）

正确的谈判方式可以分三步来传达你的目的：

第一步，（拍公司的马屁）你们公司呢，这个好，那个好，好多地方都是 exactly
what I am looking for in my career path for the next three to five years, （
先强调你喜欢这个job，别把offer谈跑了）；

第二步，（一如既往地吹嘘自己）我呢，这个好那个好（自己的accomplishment列不出
三项的就不用接着看了），好多地方都是 a great match to the xxx team （再强调
what you can bring to the table，目的依然是别把offer谈跑了）；

第三步，（咱们求同存异过了，来多谈点问题少谈些主义吧）我 looking forward to
working with you, but financially, it has to make sense as well. （强调钱不
是万能滴但没有钱是万万不能滴）。我希望能拿 xxx as base salary on the move （
个人建议留出讨价还价的余地，提expectation 加5K，谁跟着学风险自负哈），因为呢
，based on the job description, it requires xxx skills (team coordination,
vision, xxx technology, etc 翻回去看招人广告)—— it is not an entry level
job. I feel the xxx salary is proportional (这个词值两个包子) to what is
expected from the job. （暗示他，是这个工作值这么多钱，不是我要这么多钱，你
雇谁来干这个活都要给这个数的。） It would certainly sweeten up the deal and
persuade me to make up my mind. （漂亮收尾华丽转身，挥一挥衣袖不带走一片云彩
~~）

再就是我觉得这种谈话打电话比email好，不过这是我个人的方式，要是喜欢斟酌好了
email也行。

其实我感觉应该倒过来写，
先讲, 我想过来
Thank you so much for sending me the offer. I really look forward to working with ..... 

在开门见山
I am just wondering if there’s any flexibility with the compensation. (For example, the base.) My biggest concern is with the high living expenses of the Bay Area compared with .....

然后再说自己match
The position I was interviewed for is ...... I have ..... So, I believe I am a perfect match for this position.

再拍马屁
I would love to reinstate my interest in this position. Even before submitting my application, I had noticed ..... as a promising technology and your company as a rising star in .... for some while. ......

在结尾
I have always been looking forward to working for your company. Please let me know what you think - I’m happy to discuss over email or phone. 

Sincerely,
....

因为我感觉拒信都是开头写的很好，一开始就拍，是不是会让别人感觉你想拒offer，倒过来思路感觉是不是顺点.

欢迎大家讨论哈~

又复习一遍。正要用。感觉要贱卖了。。。
顺便再分享几篇我正在研读的文章，大家一并学习了吧：
How to Negotiate Salary (Wall Street Journal): http://guides.wsj.com/careers/how-to-succeed-in-a-job-interview/how-to-negotiate-salary/
How to Negotiate Your Next Salary (Harvard Business Review): http://blogs.hbr.org/hmu/2012/04/how-to-negotiate-your-next-sal.html
How to Negotiate Salary (HowStuffWorks.com): http://money.howstuffworks.com/business/getting-a-job/how-to-negotiate-salary.htm
8 Tips to Negotiate A Higher Starting Salary (AskMen.com): http://www.askmen.com/money/career_100/141_career.html

我签合同的时候老板和我坦白说你当初要的是XXK，我现在给你的是XXK，比你要的多了XK，你没有意见吧？
然后我就感恩戴德地接了。。。
现在想想，真耸啊啊啊啊啊啊

楼主威武

请问如何让他们compete offer呢？

用了楼主的模版，希望有用！

谢谢lz，打算用一用

这篇文章写的不错但是我还是希望多出来几个offer收割机大牛说说你们是怎么negotiate的

尤其是compete offer这一点。我听大部分人说好offer都是compete出来的，如果不强调这一点光提数字不一定那么有用吧。

学习了，希望早点看到

目前也在谈offer， 感觉是谈蹦了。 recruiter  很老辣。