关于通过猎头找工作

上次发表了一个暴力转行cs的帖子之后，看到不少同学发来站内信问我猎头，我想单独开一篇帖子讲一下我作为过来人的经历。我跳槽两次都是通过猎头，自己跟几个猎头打过交道，所以有些信息我可以尽量拿出来跟大家分享。先说结论：猎头可以给你带来工作机会和信息，但是如果你能力够强，你其实并不需要猎头。首先说明，我个人是在纽约地区找工作，所以对于湾区的情况并没有亲身经历过，另外有些东西我加入了自己的理解，也许会有不对的地方，请见谅。

第一个问题，为什么公司要通过猎头找人？
公司招人一般都是这么几个途径：招聘会，公司官网和其他各大求职网站post职位；公司员工内推；猎头帮忙招人。首先如果是entry level的求职者，那么大公司可以去组织campus recruiting，一下子就收几百份简历，不需要猎头；但是如果你要找的是一些有个几年工作经验的，来了能直接上手干活的并且有特定技能的，比如我这个组我只想要会C++和python的，你是java那个路子还要现学c++不适合我们，非要招会这种语言的，你之前的工作经历是其他语言我根本看不上；我要求这个人写过java至少几年，会多线程之类的，这点在金融圈子里面相当明显。那么这种情况，我不能去哪个学校校招吧？收一堆没工作经验的简历过来面试大眼瞪小眼。公司官网和求职网站？我招人是需要成本的，公司的HR天天看几百份简历也是很费时间费力气的。而且我如果是小公司本身就没几个HR，根本看不过来。那么这种情况，猎头就派上用场了。我公司的hiring manager把JD写好然后就把一堆猎头召集起来，跟他们说：悬赏这么一个人，技能要求blabla，你们给我去找，酬金是这个人一个月工资，谁先找到谁拿钱。Ready？Go!一声令下，公司就放出一堆猎头去找这么一个人。换句话说就是，我公司不想自己花力气花时间招人，我就想花点钱，雇佣你猎头把这个人给我找到就行了。小公司和某些大公司想找拥有特定技能和多年工作经验的candidate，特别喜欢用猎头。

第二个问题，猎头要找什么样的人？
看懂了第一个问题，第二个问题很明显了吧？猎头不会找entry level的人，极其少。首先愿意招entry level的人的公司，不会去通过猎头来找，他们会去校招；其次即便公司愿意，猎头也不愿意，你entry level才几个钱？一个月工资还不够我猎头塞牙缝的，劳资不干。我堂堂猎头也是有尊严有地位的，我只接那些有挑战钱多的活。

第三个问题，猎头怎么收钱？
我前面讲了，我见到过最多的情况就是，公司付给猎头一个月的工资。比如说，这个职位年薪12万，那公司实际上不仅仅要付给新招的员工12万的薪水，还要付给猎头1万块钱。很多人总是误以为是员工要付给猎头钱，错了，猎头的酬劳是公司给的，公司跟猎头是一个雇佣关系。我还听说过一种情况，就是contractor，这个可能不准确仅供参考。就是猎头帮一个公司招了contractor，公司要一直付给猎头公司钱，只要这个contractor在这个位置上，具体多少我就不了解了，这里就不展开讲这个情况了。所以很多时候，猎头最后跟你谈工资的时候，会说：你拿得越多，我拿得越多，这句话其实是对的。你拿12万，他们就拿1万；你拿18万，他们就拿1万5。另外，你如果拿到offer了，猎头绝对会通过各种方式push你接受这个offer，只有等到你第一天坐到了格子间的座位上，他们才会拿到钱，否则前面的努力全部白瞎。猎头公司有大有小，小的一两个人也能做，大的在各个城市都有分部。一般来说，猎头们基本工资很低，三四万块钱的基本工资，拿钱多少全看你这一年做成了几个职位。而且我1万块钱的酬劳也并非全给猎头自己，肯定跟猎头公司有个分成的。做成一个职位其实并不是特别简单的，中间涉及很多环节和变数，很多猎头也是年轻的刚毕业的妹子，其实也蛮不容易的。

第四个问题，跟猎头交流的流程是什么样的？
一般来说，猎头拿到职位就开始在linkedin上面疯狂找人了。说的话无非就是你的profile非常amazing，很符合我手头上的职位，这个公司太牛逼了blabla。不要被糖衣炮弹唬住了，猎头给你发这个邮件，他们会给其他100个人发同样的邮件。你跟猎头联系上了之后，他们会把你简历收走，然后先做一个筛选。筛选出来的简历，他们会给公司HR或者HM看，选择面试的candidate。这个有的是HM选的，有的是猎头自己选的，反正这其中的过程我就不是很了解了。因为有的猎头跟某个公司合作多年了，关系很好，公司有时候很信任某个猎头会直接对这个猎头递上来的简历就给面试。总之我想说的是，你把简历给了猎头不代表你肯定有面试，有的时候甚至猎头仅仅是给你个面子收了你简历而已。给不给公司那是他们决定的事情，你不要想太多了。所以猎头跟你一开始交流之后，问几个很常规的问题，有没有H1b，经历是什么样的之后，再给你稍微介绍一下职位。然后就再见了。能不能再见就看缘分了。假如真的再见了，那恭喜你你简历被选中拿到面试了。面试也是猎头跟你安排。基本上我经历的情况就是，猎头相当于你和公司之间的一个媒介或者是传话筒一般。

第五个问题，谈offer什么体验？
说到这点就有点不爽了，你会经受多一层的心理压力。你一旦有了offer，猎头会从各个角度push你接受这个offer，很简单你接受offer了他们才能拿钱。我说一下我的经历吧。我合作过的第二个猎头，在我拿到offer之后，就进入了谈offer的阶段。这个阶段，中间仍然隔着猎头。但是隔着的猎头不是原先联系我的那个人了，而是她老板。其实猎头公司的组织架构差不多也是一个老板，手下一堆妹纸和可能的几个汉子。老板负责跟各个公司的HR和HM搞好个人关系，第一时间拿到职位，然后就交给手底下的妹子去找。找到了人之后，老板会说，嗯干得不错，接下来谈工资我来负责吧，你去负责下一个职位。我前面说了，讲是讲，你拿得越多猎头也拿得越多，这话没错，但是这无非也是他们谈话的技巧，用这句话博得你的信任，这样你的感觉就是他跟你是站在一起的，你们是有共同的利益关系，你会把简历给他们而不是其他的猎头。但是实际上，从利益的角度来出发，也不完全是这样的。有的猎头公司，跟某些大公司是一个长期的合作关系，你是他负责给公司的人，结果你要了很多钱，公司有可能会不愿意给，那么就一直拖着。你多拖一天，那么猎头心里的不安也就增加了一分。从他们的角度上来来说，他们想要的是你尽快接受这个offer，12万和13万这之间1万的差距对他来说在除以12之后也就是几百块钱而已，重要的是他能拿到那1万块钱。否则你不接受，公司突然找到了另一个candidate或者说你突然决定要去接受另一个offer，那他们就白忙活一场了。我当时是想要多少钱，告诉猎头，猎头传给公司，公司再反馈。我当时多要了一些，被那个猎头一口否定，说肯定不可能，这个价格很荒唐。等到后来入职了才发现，其实我要的钱，并非一个完全不能接受的价格。但是当时隔着猎头，没有发挥好而已，其实可以再多要的。

第六个问题，谁适合通过猎头找工作？
我觉得，如果你是cs科班出身的，你周围的朋友圈子都是搞cs的，那你其实不是特别有必要通过猎头。还是那句话，你足够强的话，其实就是刷刷题去一个it公司也不是多难的事情。我当时的情况是，转行朋友圈子做IT的真的没几个，当时还没找到一亩三分地这个组织，所以也没途径找内推，选择猎头也是一种无奈之举吧。而且，纽约地区比较特殊，金融机构里面的技术老旧，很多职位他们招你进来，往往就是要求特定的技能，而且有个很重要的一点就是，他们往往只在本地找人，因为IT部门对他们来说并不是一个核心部门，他们不太愿意在这方面花费很多钱，这可以理解，他们因此也喜欢用猎头去招这样的人。我相信在湾区，从我听到的看到的来说，一定是另外一幅景象。其实，如果想做IT的话，在金融公司里面待着，对于你自身的发展长远看来是不利的。作为一个过渡倒是还蛮不错的。另外就是，如果你是entry level，你不适合通过猎头来找，原因我前面讲过了。你如果工作个三五年，你linkedin会收到各种猎头的骚扰。另外告诉大家一个小技巧就是，linkedin有个开关，你一旦打开了猎头就晓得你在actively地找工作，他们会来联系你。总的来说我的结论还是，对于现在的你来说，如果是entry level，去参加学校招聘会；如果你是有工作经验，不妨去内推版块去看看，我自己没用过，但是我有同事是通过一亩三分地的内推拿到lyft和uber的面试的，相信还是蛮有用的吧，至少我观察职位的质量肯定是比猎头给你的职位要好的。如果你这两条途径都没辙，那么猎头你也可以尝试一下。

最后，关于猎头的推荐，有好些同学发站内信来问我。我想说，首先，我推荐的猎头，非纽约地区也没啥用，他们不太愿意找非本地的；其次，如果你没有工作经验，猎头可能只是礼貌性地收走你的简历然后就再也没有然后了。我就不一一回复站内信了，我觉得关于推荐这种东西我直接放在帖子里面大家仅供参考，我当时联系的猎头公司是open system technologies，有不止一个这家公司的猎头联系我，非广告，他们家联系我从过程到结果我体验还可以的，不是我之前提到的那个第二个猎头。如果你们有兴趣可以自己去搜索了解一下。祝大家找工作顺利！

好贴 感谢分享，我的情况也很类似 我在中部大农村 猎头公司应该也只是focus在本地公司，借此贴问问有没有加州的朋友可以推荐一些靠谱加州的猎头呢？本人new grad找工作无果 急得团团转

给LZ一个赞！写的非常好，很多也是我的亲身感受！我也在纽约，自己的几个工作全部是通过猎头找到的。。。现在我反而不太喜欢去官网一行行的填申请表了，总是石沉大海。。反而很多猎头跟HM有很强的合作关系甚至朋友关系/上下楼邻居关系，所以很多时候挑中的简历是直达HM的。同意LZ说的，可能纽约金融公司太多了，导致猎头数都数不过来。PS: LZ的第一段太搞笑啦哈哈哈！！！

1. 请问国外猎头的专业度怎么样啊？国内很多猎头对你目前岗位JD，薪资，跳槽原因都不了解，甚至推错岗位导致机会浪费，目前看高水平的猎头占比不高。。
2. LZ为什么一直留在纽约地区做IT，没有考虑移居湾区么，感觉职业机会更多啊。 （我也有想法去NY往DS或者IT方向发展，但是不确定萝卜和坑的比例，所以比较关心）

写的真的很棒，从上一个帖子追到这里，感谢楼主分享了这么多！

tuzkizhe 发表于 2018-12-22 20:51
1. 请问国外猎头的专业度怎么样啊？国内很多猎头对你目前岗位JD，薪资，跳槽原因都不了解，甚至推错岗位导 ...

1.专业度参差不齐，没觉得就比国内高很多的样子。有的猎头感觉对市场很了解，有的就根本刚毕业啥也不懂。
2.如果你可以当然要去湾区，明显机会多了不少

看了楼主的帖子以后决定去打开linkedin的那个钮。。。

thank you very much

求推荐靠谱猎头 谢谢 顺便大概要多少钱啊 ！！（求加米

请问现在又纽约这边的猎头推荐么