2026找工心得 – 薪資談判

首先想聲明，這是我用了三次的心得

1. [掌握信息] 我的心態就是，願意去的公司要多聊天，多問一些信息，可以從報導資源了解，更重要從面試過程去認識，畢竟是第一手資訊。這裡提供一些
        ○ 目的：幫助你做決策，幫助你組織跟面試過程的交流，以此獲得更多信息
        ○ 對象
                § Recruiter: 這個可能是最重要之一，因為recruiter是過程中大量接觸的人，跟他保持好的氣氛，可以幫你的面試過程解決很多問題，如果遇到不合適的可以嘗試做建設性溝通(give constructive feedback)，來建立更多信任。
                § hiring manager: 判斷是不是好的合作夥伴，是否有化學反應，他的團隊建設想法如何?
                § Interviewer: 獲取組內信息或是公司信息
                § 其他 (公司內部朋友): 獲取額外的信息
        ○ 信息種類(不限於)：
                § Interview feedback: 有助offer討論尤其是strong result，了解不足的地方，了解highlight並幫助自己下一輪發揮更好
                § Challenger and opportunity: 了解組內動向，甚至幫助你更了解下一輪面試的可能問題，了解團隊發展策略跟潛在風險，有些面試官願意告訴你公司現在(負面)真實情況
                § Leadership style: 了解決策風格，判斷是不是想待的環境，例如Apple非常top-down，Meta非常bottom up，每個組又可能不同

Total Comp range: 了解預期，並且後續跟其他公司negotiate都需要這些資料點
2. [正向氣氛] 和recruiter之間要維持友善關係和正向氣氛，傳達積極信號
        ○ 目的：建立一定的信任，愉快的合作關係
        ○ 溝通方式：說I feel it is a good challenge/good fit/good team because X, Y, Z etc. I look forward to learning more about the team。而這樣說並不是瞎說，如果沒有值得說的優點，我大概不會去
        ○ 我遇過好的recruiter會提供準備資源真正set you up for success，我會肯定對方的時間和preparation call
        ○ 積極的信號必須在過程不斷釋放，強調面試過程有好的經驗，跟面試官聊得愉快，贊同hiring manager/ team chapter/ team growth，常見是每輪面試結束follow up email with recruiter on high-level and why I like it and look forward to next steps，甚至有feedback也可以(禮貌的)說，表達自己積極的態度，在意珍惜每個面試機會，也讓recruiter感覺你有認真
        ○ 適度尋求建議是好的互動，尤其面試大廠general hire，流程冗長複雜，我很需要recruiter給我更多資訊，我會提出我的concern，然後詢問recruiter有沒有更多資訊可以分享，或是他的建議，當然最終還是我決定是否採用

3. [拿到offer後] 前面掌握的情報，是為了這步可以更輕鬆，更接近一個滿意的offer
        ○ 目的：和recruiter合作並幫你爭取最好的offer，要保持合作的心態
        ○ 溝通方式：recruiter需要close deal，保持一個正向氣氛讓他願意繼續幫你爭取，這是最後一哩路。心態是let's work together to make a good packet to fight against the compensation team，因為recruiter是我的代表，必須表達我的價值比如competing offer, market value, interview results
                § 我覺得是藝術在於，什麼時候說什麼話，取決於當下的氣氛、籌碼、雙方的信任度。例子：一般是不要輕易說自己的competing offer number，創造模糊空間，但也不要最後在談的時候什麼都不說，這樣recruiter沒有材料向comepensation team爭取
                § 如上，積極的信號必須在過程不斷釋放，這時也要保持一致性，強調之前說過的理由，表達希望往前到最後
                § 適度模糊空間讓recruiter知道他要盡力爭取更好的，最重要的是有competing offer，我覺得1個comparable (Total Ccomp) 就夠了。展現自己有其他選擇，讓他知道他有50%機率可以close deal，並且表示其他選擇也不差，但希望能跟這個組往前走，所以需要recruiter推進這邊的結果。我的*推測*，多個competing offer可能讓recruiter認為你根本不會選他的組，即使我有多個offer，我選擇在最後談Total Comp要拉高數字時再一次提，但我認為一個最好的comparable competing offer往往足夠
                § 想給更積極的信號，可以說"I hope we could facilitate it and I want to make decision soon. What is the recommended start date?"，最積極信號是"I prefer this team, and I believe it is a good place I want to work at after this process. I really want to make this work"或者是說"It the compensation is within this range, I would love to sign the offer right away." 當然可以每一家都展現很積極熱情來最大化成功率，策略取決於你，但熱情過頭又拒絕會讓recruiter感覺被欺騙
                § 我遇過一開始推進不順利直到跟recruiter坦白我的concern，然後就順利很多快速推進。我也遇過recruiter都蠻順利合作，我直接說如果range可以達到我就願意簽(當然我有保留後路)

4. [其他觀察]
        a. 很現實的是，有multiple competing offer還是最有效的，一個是個人說話更有底氣，一個是掌握了更多市場資訊，一個是讓recruiter知道你在市場上很熱門，有些recruiter知道以後，馬上就給你best and final offer，節省很多來回
        b. 即使沒有拿到final offer，在知道Total Comp range的時候，依然可以做為offer討論的材料，所以知道不同公司Total Comp range是有用
        c. Meta recruiter比較直接，面試過程比較標準化，他不想浪費時間，也沒有太多時間跟recruiter交流，似乎就是給數字就幫你compete，越多compete offer越好
        d. Google recruiter似乎更需要connect來建立更多信任，需要更積極參與，當然也需要compete offer，可以表達積極的同時，又稍微強硬不要接受lowball。我建議有google offer先讓他跑compensation team approval，萬一是lowball就用他compete其他公司再回來要更高，但最好還是已經有一個足夠高的compete offer
        e. 地裡的包袱版跟level fyi有足夠的最新薪資信息，大概知道上限在哪

最後想強調，這是個人經驗分享，有個人偏差在內，僅供參考，更不是唯一的方式，希望交流不同意見，一起拿到滿意offer!

之後要開始面試了，求加米!