报expectation时报低了，还有机会negotiate吗？

公司中等规模，招人不算多，实在怕被认出就先不提名字了。。。望体谅
谈offer过程中，hr一直跟lz拉锯，，，一直问其他competing offer给多少，问lz expectation是多少。。。
LZ不想一直拖着了，根据地理部分好友信息，告了hr期望是220。感觉HR当时电话里松一口气，跟我说按这个岗位，这个数字应该不是问题。
这两天我在地理和网上搜索了下，发现还有些没看到的数据点，差不多背景甚至不如我experienced的人也有拿到了250-270的package。。。
联想到当时hr的表现，lz感觉自己当时嘴贱报少了。。。。

目前offer细节没下来，但根据他家惯例，估计就是160 base + 30 bonus + 30 signon的组合了。这么算下来股票基本就不太可能给我了。。。

想请教一下大家，这种情况还可以和hr negotiate吗？可以等她爆出offer细节后让他再相应的加点吗？
（关于competing offer，lz手上有一个，但快过期了，而且给的不如他家。。。）
十分感谢！

我也是 PhD NG， 也遇到了楼主类似的情况，公司问我 expectation，感觉 hr 很厉害（也是没经验，被套路了），弄得我就说了个范围 [L, H] （挂了电话就后悔了），然后公司真真的就贴着 L 给我报了个 package（只算了 salary + rsu + pref bonus = L，signon relocation 另算），我有几个其他公司的 offer （5+），但没有一个目前能达到 L 的，只有能 match 的，但没有能超越的。但我其他的 offer，有不同 location 的，有 job duty 相似 或者 显著不同的，然后谈了两次，以 L - H 的中值结束了谈判，准备接了。—— 如果他们直接给我 H 或者, L-H 偏上的位置，我就觉得很有诚意，直接接了。其实给 L 我是接受的，但毕竟没有 给出 直接 H 或者 H+ 的诚意，所以就还是要谈判一下的。

第一次谈判，主要说了三点：1. 我还是很 interested in 你们公司的，offer 好肯定会接的。2. 我考虑 offer 的因素主要 包括 job duty，location 和 compensation，其中 compensation 是最不重要的，但是 其他 公司的 job duty 和 location 也很 interesting 啊，比如 不在弯区的 location，举点儿例子怎么好（如 生活成本，离 significant partner 近，老公/老婆 喜欢等等）, job duty 也很 match 或者 you know 很有前景，都是 buzzwords。所以现在我很难做决定。（要点是，先淡化你谈判中的弱点对你的重要性，如其他 offer 钱少，就说 compensation 只是 your make decision 的一方面，如 1/3）3. 你们给的 offer 很 strong 了，但是如果能 enhance 一下 就更 compelling 啦，会让我做决定容易一些哒。（主要表达，job duty 和 location 虽然你们没法改变，但可以 通过提升 compensation 让我选择你们）。——这时，hr 都会问，提高到多少会满意，这时说出你查到的新的数字，但不要说你会满意，只是平均水平平均值是这样的。这时hr肯定会问：我们达到这个值你会接吗。一定不要直接答会的，我答：也不一定，我说的只是网上的平均数字，你们更新后我得回去和我的（其他人）商量一下，他们的opinion 对我也很重要。你如果回答会接，hr很可能只meet half way。

第二次谈判，先谢谢他们的努力与时间，但不要对新数字有任何反应，只说给我1-2天和 我重要的其他人 商量一下，然后和你讲。然后转天或者1-2天后直接和他讲，你再把。。。提升到。。。（这时要说具体数字了）我马上签。只要不是太过分，基本能 meet half way，最差就说不能改了，已经 final 了。此时但接无妨。——毕竟本来就没有来自别家的筹码，你的筹码其实就是你自己，对自己自信一些，如果是针对 phd ng 的岗位，他们真没那么多 candidate 的。当然，他们如果真放狠话了“也不缺你一个，candidate很多”，没有 back up plan 的时候也肯定不能硬钢。

加一点：做到你能做的最好的，不用和别人的数字去比，别人的数字是参考是手段是工具，但绝对不是目标，你的目标就是接一个 在现状允许的范围内 as good as possible 的 offer。

读了这么多年 phd，we worth it，good luck！

一般来说你报了数字别人也meet了，就不好再改了。

但是，入职前谈offer也是你能跟公司平等协商的最后一次机会了，一旦成了公司的员工，你就永远处于劣势。你可以诚实地说你当时的信息不够完善，所以expectation报的太低，根据最新的信息，你认为fair market value应该是xxx。看看HR怎么反应。

我觉得HR有70%的可能同意新的数字，或者略微砍一点，20%的可能说不能再涨了，10%的可能说你出尔反尔给你收了offer（几乎不可能）。试试总没坏处，不试就会悔恨很久。

你可以说signon就拿一年，平均到四年就没meet你target，然后加stock or base

一般谈判的要点在于不良底牌, 在我比较少的经验里 你要说了expectation 再加 那就比较难了 没有筹码可以掰扯…

一个美国朋友跟我说对应这种问题的话就是我相信贵公司能够给予这个职位对应的酬劳。搪塞过去，不要给出真实数字

地里有谈判贴，讲的非常详细，可以搜一下。

如果只是发了offer，但是还不知道级别level，要怎么说呢？就先问recruiter我这个是什么level，然后和她说我要research下才能给你回复吗？她让我说expectation我能直接说一个很高的数字吗，然后让recruiter来砍讲？如果有多个offer互相compete的话，是要等每个offer的数字都出来了，才能互相compete吗？谢谢

同样的情况，第一次电话面试的时候，hr在没有约定好的时间突然打给我，我就说了个较低的数字，挂电话后想打自己。然后下来的offer真的就是那个数字，后面电话nego了一下，后面再没有收到hr的回信，以及4天过去了。。。

我感觉hr一个个都是老油条 不断让你说一个数字 还要让你确认达到这个数字你可就要签字！