总结一下那些年房地产agent的套路

这些坑，有我自己踩过的，有我见别人踩过的，也有地里总结的。废话不多说，现在开始。
1. 新手买房不要找身边刚好认识的agent 。Agent是个门槛奇低的职业，你刚好认识的那个人，是个对你负责，能力强不靠信息差搞猫腻，不坑你把你的房子当自己房子买卖的，这样的概率有1%算高。俗话说的好，宰的就是熟人。你们都比较熟了，你脸皮薄扭扭捏捏要个rebate，他光明正大不给，反手发个exclusive给你让你赶紧签了表诚意，估计你也就签了。要是对方不是熟人，什么B玩意儿直接走人下一个。身边几个刚毕业没多久的小孩儿就这样买自住被割了，忍着不敢喊疼，喊都不敢朋友圈大声喊。地里起码看到两次叫大家推荐agent，原因都是第一次买房找的是"朋友"，被坑的很惨。开始看房了，虽然暗戳戳觉得这个agent能力差，不过让人陪着看了两次房了不好意思推脱，面子上过不去，最后也将就着买了。几千上万的buyer commission怎么说也是羊毛出在羊身上了，还买个不痛快。
2. 讲一个类传销套路。你跟搞房地产的本来不熟，也没打算最近就立刻买房了。某些agent打听到你可能轻微买房意愿，隔三差五热情如火叫你去吃个饭组个局，一般是让你们共同认识的朋友带你去，貌似很可靠。这种情况请跟组局的保持距离，去了你会发现是韭菜大会。有已经被割了的，有正在被割了的，有agent下面的社畜，还有像你一样有机会买得起房被割的。话题不管怎么绕，说来说去都是现在多适合买房，买投资房回报率多高，几个公关小社畜再配合一下宣传，你就晕了。顺便再踩一下目前的几个金牌agent，告诉你他们割韭菜割的手法恶劣，让你产生"找了其他agent你就被割定了"这样的心理。宣传模式类似于传销pua。
3. 劝你买rental house，"我买的投资房回报率特别高，但我不是一个藏着掖着的人，不仅想着自己赚钱我还要分享给大家，让我的朋友们都赚钱。跟着我买，带你发财。理财要趁早，买房扛通胀，存银行就是贬值"。这样的agent通过营造焦虑让你入坑。嗯，别人都这么无私分享赚钱的方法给你了，你不在这里买，不出个full commission，岂不是人神共愤。这种agent得了便宜还卖乖，请远离，靠近会不幸。
4. 不要找广告打很多，或者油管做视频宣传的。打广告价格不菲，羊毛出在羊身上，这个道理大家都懂了。油管做一个视频是很花时间精力甚至金钱的，用心的agent时间都花在客户身上了，不会有太多时间搞这个。这种套路是80%精力用在宣传，从联系他们的几十棵小韭菜里选出两个不要rebate没经验容易被牵着鼻子走愿意签exclusive的pua，再把20%精力给几棵小韭菜，最后发挥一下任何智力没问题的agent都可以做到的帮你递个offer。

上班摸鱼暂时就想到这些，后面有机会再补充了。


补充内容 (2021-09-06 01:29 +08:00):
断更了几天，大周末来了，继续补充…

5. "什么贷款一直搞不下来？OK, 我会尽我最大努力去延期的，但是你要知道现在这个市场都是seller说了算延期真的很难你做好心理准备。" Agent这么说一方面是失败了让你不要怪他无能是市场的问题是你自己的问题，一方面延期成功了猛夸自己一番告诉你请他当agent不要rebate太值得了这么难的事都办好了。告诉了seller这里的情况后，那边表示理解果断答应延期一周。"我废了好大得劲才把seller那边说服真的太难了，如果一个星期再不行说明你这个贷款经纪真的太差劲了（agent可能忘记这个贷款经纪是他热情推荐的）那边已经被我的气势压倒，他们都对我产生了恐惧。"过了几天又要延期了，agent说这样吧我们补偿seller一些钱，我再用我的气势对他们施压逼迫他们答应。最后agent神奇的用你的钱在完全答应对方的所有条件下逼迫了对方就范。你内心深处产生了由衷的敬佩并被agent专业能力深深折服。
6. 无论什么时候联系这个agent，都很晚回电说自己太忙了，自己客户太多了，等你想好了可以签exclusive 了再说吧。过两天agent朋友圈告诉你他刚出去玩了一周。为了营造每天都很多客户每天都在忙的假象，顺便无视一下居然敢不签不平等条约还要rebate的你，也是习惯性口嗨了。
7. 被agent给pua过的小韭菜视agent为大佬，跟你说这位agent投资很有心得对rental house研究透彻愿意带你上车。你查了一下这个人的交易记录，发现跟其他agent没有实质性差异。虽然你看不懂但是大为震撼。突然间你想到这个agent曾嘲讽其他金牌agent在某地区大量给客户买房，据他说客户不知不觉被坑的事。你又看了一眼他买房和出租的记录，原来这个某地区真香，agent嘴上说不要身体却很诚实。

其实不仅仅是购房中介，任何有利益冲突的事情都应该回避熟人。感情和钱掺杂在一起，最后往往不是伤感情就是伤钱。

对的 刚刚被熟人宰完 3m的房子 只看了4天就下了offer 只给1w的rebate 还骗人说公司特批的 过程也特别坑 好多年没这么生气了

TurtleUSA2013 发表于 2021-8-25 18:42
对的 刚刚被熟人宰完 3m的房子 只看了4天就下了offer 只给1w的rebate 还骗人说公司特 ...

请主持人把话筒塞到这位的嘴里！

谢谢分享   

我觉得说的太有道理了，不要找朋友买，不要找那些金牌agent。我第一次买房用的是身边所有人都用的agent，具体名字不说了感觉很坑，虽然返点了但是估计她生意太好根本不太上心，并且感觉英还没我好，沟通都有问题。第二次我就一定要找一个native speaker，最后我还是非常满意这个ABC小哥，没看过他打广告，返点也比之前的多，还会从seller套话。

漫天广告的真的烦 而且他们一条广告应该还不便宜

第一点，坑的就是半生不熟的人，退可形同陌路，进可蹬鼻子上脸。
第二点，组局洗脑。
第三点，股神教炒股。
第四点，没有中间商赚差价

TurtleUSA2013 发表于 2021-8-25 18:42
对的 刚刚被熟人宰完 3m的房子 只看了4天就下了offer 只给1w的rebate 还骗人说公司特批的 过程也特别坑 好 ...

非常同情你！

反正就是一句话，少跟push的agent废话。