最近lease BMW的同学看过来

marooned 发表于 2021-9-19 01:25
前面楼太多了没爬，分享一下我的经验。我前阵子buy out了18款的Mercedes，这个residual value当时是定好的 ...

多谢 非常有用的信息 满血了给你加米

mickey817 发表于 2021-9-18 12:44
最近buyout了车，其实是通过carmax卖出去了，bmw提供的buyout价格和当初文件上的一模一样

补充内容 (2021- ...

我今天quote了一下carmax，按照保守里程，clean title算，carmax估价2万4，buyout要2.9
可能BMW的buyout算法残值真的很不合理吧

phantom 发表于 2021-9-19 00:09
selling price就基本上是MSRP - rebate。。那2500的cap reduction要么是你的down pay
要么是dealer给你 ...

给我的MF0.002222，就算按照版友说的很好的MF 0.001算，就算顶天了按MSRP算，每个月也就差了59刀，结果差距2122刀，并不能解释最后我看到的4000多刀的difference

ReadingEveryDay 发表于 2021-9-18 22:18
怎么算出拿到了这5000rebate？
我的理解是rebate是在Selling price 上再减5000，因为当时买车本来就没人 ...

你这个计算不对…一般没有乱七八糟的费用的话，dealer能够操作的东西主要是三个，sell price，down payment和money factor，dealer确实有权mark up money factor。

sell price 通常是先跟dealer讲到一个discount，减去你的rebate/incentive，如果有down payment再减掉，然后会加上一个小一千的 acquisition/destination fee，最后得到一个adjusted cap。
residual value是固定的，比如你的61%。
MF是dealer给的，比如这里是0.00222。可以通过MSD降低，你的这里没有。
. 1point3acres.com 最后会有一些固定费用，比如DMV fee，doc fee等等通常是几百块。

monthly payment = base payment + interest + tax
base payment = deprecation/36
deprecation = adjust cap - residual value
interest = (adjust cap + residual value) * MF  -----> 对的是加
tax = (base payment + interest) * tax rate

根据你提供的数据:
base payment = (41853.84-29658.20)/36 = 338.77
interest = (41853.84+29658.20)*0.00222=158.76
monthly before tax = 338.77+158.76 = 497.53
tax = 497.53 * 0.09 = 44.78


你的deal如果按1% rule来大致比较，497.53大概是MSRP 48620的1%多一点，是还OK的。但是具体车型要根据当时的市场，尤其是本地的市场做比较。这里有一个adjust cap 和 MF都比你好的例子：https://forum.leasehackr.com/t/2018-bmw-330e-lease-deal/83737

对比这个例子，分析下你的那个offer。
首先，打在这张纸上的数据，在我看来是有猫腻的，不是每个都是按逻辑计算的。这也是为什么我上一个回复想问问楼主提车的时候到底付了多少钱，那个rebate和cash都是5000，看着很奇怪，还有DMV fee，upfront，tax列了两项。但其实很多时候都是扰乱视听的，dealer会 "做数据" 想办法忽悠不愿意仔细思考的客户，让数据看起来make sense，关键是看最后到底付了多少钱。
所以我们需要知道几个主要数据。
- 最终的adjust cap是多少，怎么来的。不管dealer怎么说，(MSRP+acquisition/destination fee) - adjust cap 得到的钱，才是最终的discount，包含dealer最初给的discount和rebate/incentive，当然他们经常的套路是把这些混在一起，需要你自己了解有些incentive本来就是大家都有的，并不是他单独给你的优惠。这里的数据唯一能计算的就是sell price - cap reduction = adjust cap reduction，而rebate，sell price和MSRP根本match不上。最终你拿到的discount是 (这里加上估计的1000acquisition fee，并且你没有在提车的时候付的话) 49620-41853.84 = 7766.16，大约15.65% off。这里比起上面链接的例子，显然优惠并不高 (当然要具体看别人是不是有特殊优惠，比如本地优惠，学生优惠，loyalty 优惠)。
- MF。这里是0.00222，但是没有任何MSD，上面例子里有MSD后0.00147。这里不知道当时的市场，给一个估计，比如1MSD可以降低0.00005，7-10个就是0.00035-0.0005，楼主如果也放了，那就大概能拿到0.00187-0.00172，据说BMW一般允许dealer mark up to 0.0004，所以如果这么比较，这个MF属于正常范围，可能偏高一些。我们就算是0.00222-0.00147=0.00075，基于你的adjust cap和residual value，每月利息会多大约53.62，加上9%税会多58.45，36个月就会多2104左右。
- 提出付了多少。截图里右上角有几个费用，DMV(正常)，upfront，total tax， amount due at start。通常真正的zero down是只付DMV、doc fee等几百块必要的费用和第一个月payment。也可以把这几百块全roll到monthly里，这样就只付第一个月payment。这里DMV+monthly = 563+542.32=1105.31，楼主按道理提车时只会付大约这一部分钱，最多再加上几十到一两百的其他小费用。所以563，1042，1930这三笔钱，最后还是看楼主到底付了多少钱，如果不是第一天就付了，那并没有被坑这部分的钱。

下次lease可以做的就是就是多货比三家，拿到更好的adjust cap cost，然后问问能不能放MSD降低利息。
另外，现在二手车市场非常好，多去找几家quote一下，可能 (具体看市场，不了解BMW) 会拿到比residual value高不少的offer。


补充内容 (2021-09-20 06:04 +08:00):
打错字了，最后一点是“提车付了多少”不是提出

ReadingEveryDay 发表于 2021-9-19 00:57
. check 1point3acres for more.谢谢你们为我提供了各种解释的可能性，有的我觉得有道理的也算进去了，基于现在收到的反馈，我还是觉得那 ...

MF不是月利率啊，MF只是月利率的一半。你总共付的利息也没有36*MF*2*adjusted cap那么多，因为随着你每个月付钱，贷款的总额变少，每个月的利息也会变少。(adjusted cap + residual*MSRP)*36*MF才是正确的总利息。

更详细点，假设你每个月还固定的本金，每个月的利息是
当前剩余没还的总额*月利率
第一个月的利息是 adjusted cap * 月利率
最后一个月的利息是 redisual value * 月利率

等差数列求和，总共的利息就是 (adjusted cap * 月利率 + redisual value * 月利率) * 36 / 2
然后把 月利率/2 提取出来当作MF，得到的就是 楼上的那个公式

ReadingEveryDay 发表于 2021-09-18 20:07:37
关于保值性，最近做了一些功课：特斯拉的保值性在疫情之前 （2019）年就很好，德车一般3年以后或者5年以后修起来就贵了

确实油车5年后修起来比较贵，但发动机很少出问题的吧？尤其是宝马，身边开宝马的，确实没怎么听过发动机要大修的，至于保养什么的贵，感觉德系都差不多？
电车的电池衰减后，换个电池多少钱？这个我确实不知道，总感觉比保养还是更贵一点。

ReadingEveryDay 发表于 2021-09-18 20:07:37
关于保值性，最近做了一些功课：特斯拉的保值性在疫情之前 （2019）年就很好，德车一般3年以后或者5年以后修起来就贵了

宝马内饰确实是丑，但我可能对内饰没那么大要求。如果有要求，可能考虑奔驰了。不过奔驰的lease有点坑，贷款的话就没啥区别了。

ReadingEveryDay 发表于 2021-09-18 15:28:02
只能说overall 就是这个价 爱买不买
我lease过2次车了，基本上每三年一换
每次lease的时候和还车的时候 就头大，感觉要被忽悠，之后三年内心都不太爽

确实，如果被忽悠我也不爽。我也lease几次了，可能我的dealer好一点？

XCXMU 发表于 2021-09-18 21:54:52
额请教：宝马三系真的十年只要小几千么？我在carmax上很少看到2W以下的...so crazy

我看了下真的挺贵，看来我对宝马的价值过于低估了。
还是油车香(手动狗头

msrp 45k的车 lease月付1% 450才算deal.. 签约时候540 每个月都比别人多付90了