要给数字 - 亲测最好用的两个跳槽薪资谈判tips！

上个月跳槽比较顺利，从开始投递加面试一个月拿了3个offer，练手谈判一波。先是看了地里所有跟薪资谈判有关的面经，非常多内容，很有帮助但全看下来有点overwholem，其次感觉很多比较适合谈判老手，对于从来没谈判过而且脸皮薄的新人来说有点难度。但是用自己的两个tips把全部base都谈到了顶包，总包2.5x my current pay. 希望把这两个最简单的tips分享给大家！

第一个是我自己摸索出来的：

一般第一轮recruiter就会问薪资期望（有的是拿到offer后再问），这里看到很多同学觉得很为难，因为网上很多教程说打死也不能一开始就给数字、谁先给数字谁就输了。我的经验是数字要给，但是不能给具体的数值，而是要给一个很大的范围。

举个例子，你的期望工资是5万，这一职位平均工资大概3、4万，那么instead of告诉recruiter"我要5万"，“我要6万”，“4万我就可以接受”，我会这么说：薪资绝对不是我评价一个offer的唯一标准，我和职位的契合度、我在公司的potential growth balabala等等都是我会认真考虑的因素，如果要给salary expectation，我认为3-8万之间是一个比较合理的数字。(最后可以提一嘴，我也有其它几家的面试，so it also depends on what they have to offer.)

这个回答首先讲一波sugar coat的套话，虽然不知道对方会offer多少，暗示recruiter你们就算给的少也没关系，我对公司很有兴趣我们先面着，recruiter会更尽心尽力为你服务；但同时也暗示recruiter，我可是有很多考虑呢，也有很多面试呢，具体的衡量标准那可就太多了，你们最好一下就有诚意一些，不让他觉得你不可测也不好manipulate。

而且recruiter不是非让我给数字吗，我也给了呀，虽然这个range大到看似没什么用，但我接recruiter面从来都这么说，所有recruiters不管大小公司的都很认同，有的会说: that totally makes sens. 有的会说：I‘ll admit that's a little bit over our budge but we'll try our best to reach there. 至于他说的真假是不是over他们的budge你就不用管啦，他们都会欣然安排面试，并且没有recruiter提出异议说“不行，你必须给我一个小一点的范围”。对recruiter来说，他们也想给你尽快安排面试，而且你说期望薪资的时候他们可能要填一个表，只要你说的不是太过分都是符合条件的都可以帮你安排面试，如果太离谱了recruiter也不好跟他的manager交代就不好Move forward。综上，给一个大的范围很好用。

第二条是我跟一个在Meta做senior recruiter的朋友聊到的：

她在亚麻和wayfair都做过后来跳去meta，communication非常强并且很有经验。她说的其它几点都跟网上大同小异，唯一一条stand out我也觉得超级无敌好用的就是：最后拿到offer后，recruiter要你给一个具体的数字，一定要给，不仅要给，还要base, bonus, sign-on, 股票分别给清晰具体的数字。然后逐个击破。

比如她讲base数字一般比你能接受的数字多加2万就好，其它的可能flexible一些。她的原话“they won’t be able to help you if you don’t give them a number. They won't know how to help you"。逐个击破的意思是假如base谈完了数字基本满意也不可能再涨了，那就可以focus到sign-on上，这个时候的话术可以是“既然base给的不够多那我们用sign on弥补一下”，此处compete offer也可以排上用场。一个谈完了再挪到下一个，不要着急。

大公司确实每个职位在每个城市都有固定的范围区间，有实在的recruiter会直接告诉你那个区间，如果你觉得最高值听起来很不错，完全可以接受，那就按最高值要。

另外额外分享一点：

salary跟职位、职级有关，yoe并不用太考虑。我拿到offer的职位我在level.fyi上看到的最少的工作经验也有5年，一般是8到10年，但我只有2年工作经验，我比较担心他们不会给我match这些职场老人的工资。我的principle sde朋友就跟我说肯定match不了，让我报数字的时候最好比他们level.fyi上报的少2到3万；但是我这个recruiter朋友就讲只要你拿到了那个职位，他们就会愿意给到那些薪资。所以职场新人不要被level.fyi上人的yoe吓到，拿到offer就往高了要。

之后想到了什么再补充。

补充内容 (2022-09-09 11:52 +8:00):
有帮助的话请多给我加点大米！~~

补充内容 (2022-09-10 02:32 +8:00):
统一回复一下下面朋友的留言：

如果你的面试结果很好的话他们会为了留你而往高了给，这是我的个人经历。当然这些关于薪资谈判的tips都是锦上添花，你在面试中的能力展现才是最重要的。我的3个offer都是给到了我报的区间里比较高的数字。如果你的面试让公司觉得哪怕放过你之后也能遇到更好的candidate，不是他们一定想要留住的人，那当然给你比较低，你拒了他们公司也不会很在意。

补充内容 (2022-09-10 02:52 +8:00):
再回复一下楼里关于“给范围的话公司就直接按lower bound给，最后完全浪费时间”：

你的lower bound给的太低了！！你给到了一个自己都不会开心的Lower bound number, 那结果怎么会让你满意呢？

我文中有例子，假如你现在工资2万，你面的职位市场价的平均工资是3万，那3万就应该让你比较开心了，你的lower bound就可以设置为3-4万。
如果你说不行，市场平均价不能让我开心，then you should improve yourself and qualify for a higher position...

补充内容 (2022-09-10 03:15 +8:00):
贴一个我在楼里的回复在上面：

我跟我的recruiter都合作的非常非常愉快，这也是我的negotiate比较顺利的原因，我们的communication都超级迅速高效，他们也都很努力去帮我争取。他们也说很感谢我的坦诚，我感觉我们的信任就是我一开始很直接给他们报了数字范围建立起来的，而不是说一些冠冕堂皇的套话类似于给我competitive offer，match my market value，或者打太极就是不给数字。所以我才想说写这个帖子分享一下

提前说个期望也好，免得像我一样，去微软面试，谁知人家招的是SDEII（我LinkedIn没写level），然后最后的offer比现在一年少40万。同时也证明微软招人能少花钱一定会少花钱，嘴上说会考虑YOE，其实根本没考虑。

不建议给范围，因为对方会直接target lower bound。。

hpotter 发表于 2022-9-9 06:44
给个比较大的范围还不如不给，直接说negotiable, competitive等就可以。如果范围给的不对就把自己框住了。

我也同意不要给太大范围，显得很不真诚，人离谱没有credibility。 人家问你多少钱，套了半天你说一句100-500k都可以，这不是等于浪费感情吗。

一开始HR screening最重要的是确定你能接受他们的包，两边期望值差特别多的话面试就是浪费时间

这个对于ng和yoe比较低的关系不太大，低级别的包比较标准不会差太多，yoe上去后这里面差别就会大很多了。

你不想正面回答这个问题的话就直接说，自己YOE是X, 目前在面的职位都target Level Y, 对面给市场价就可以。此外根据加州法律你可以反问对方这个职位的range，对方必须回答。你可以让对方给range后，表示跟自己期待值差不多。加州法律也保护你，对方不准问你现在的package。

匿名用户 发表于 2022-09-09 20:04:25
确实 2yoe没见过给面狗5脸5麻6的

FYI世界上不只有三个公司。另外，我真的在面亚麻L6 Sr. PMT on-site.

匿名用户 发表于 2022-09-09 16:36:24
目测楼主是把运气总结成能力跟经验了，理解不了正常公司如果真要招5yoe的人而且不是收不到简历的情况下为什么会对一个2 yoe的人感兴趣。

不想对你说太arrogant的话，毕竟你都没有勇气不匿名。如果只收一个面试可能是运气，但如果一直在收面试和on-site并且同时拿到几个offer，可能有一点能力和实践的成分在里面。

不过你说的这点我认同，把其他人的成就都归结为运气，把自己的失败都归结为不幸，this is why losers always fail.

认同给个比较大的范围，我之前面试就是报的范围比较小，然后initial offer就直接给了一个范围的最低值。。另外请问lz是怎么样用2yoe拿到5yoe+级别职位的面试的？

给个比较大的范围还不如不给，直接说negotiable, competitive等就可以。如果范围给的不对就把自己框住了。

唉，你怎么这么顺利，我也是上个月开始跳槽，面试全部被拒了。你刷了多少题？

我给过范围，然后人家就按我说的下限给，呵呵, 最后感觉面那家就是浪费时间

我觉得可以给个自己最满意的范围，然后接一句说可以商量，看其他方面怎么样工作内容同事老板等。好的recruiter也不想浪费时间扯皮，你被招进来对她也好，某种意义上你们是合作关系，而不是买卖关系。

匿名用户 发表于 2022-9-9 01:30
认同给个比较大的范围，我之前面试就是报的范围比较小，然后initial offer就直接给了一个范围的最低值。。 ...

在现在的公司scope非常大，另外我面试能力比较不错，这一轮跳槽目前还没有fail过任何面试（除了因为不接h1b而一轮挂的）