Lexus IS300 2023砍价求指教

想买is300 2023+premium package和parking。目前是去家附近的一个dealera看了车，msrp$46500，没有深入谈价格但是manager口头给了一个1000off，otd$50k。回家之后用costco quote一家比较远的dealerb，邮件沟通，相同配置costco价格直接给了2700off，otd48999。但是还是想和delearb再砍起码1000刀，因为我预期47kotd。

有几个问题：
1）如果邮件里一上来和internet sales说别的dealer有个$46800左右的deal，问能不能beat，会不会太aggresive? 我是想拉低offer才有空间抬高达到target

2）因为dealer离家很远不想去店里浪费时间，想看好价格再去店里最终砍价。而且我看上的车还没到店（预计1月中到下旬），所以是不是等到了再进店砍价提车比较好？我是打算cash

3）查了查各种网站都说6%msrp这款车已经很好的deal，但是怀疑有水分因为dealer库存不少，不知道有没有最近买车的小伙伴提供一些otd？

谢谢！会加米

补充内容 (2023-01-17 06:18 +8:00):
补充一下，楼主买到车了。给地里也在看lexus的小伙伴一点参考，最后otd $46,200 of msrp $48500。砍的不是很多主要是不想和dealer再来回argue了。希望其他买车的小伙伴一切顺利，要到喜欢的车！

“如果邮件里一上来和internet sales说别的dealer有个$46800左右的deal，问能不能beat，会不会太aggresive? 我是想拉低offer才有空间抬高达到target”
我要是dealer看到这个我会笑死，不要想着outsmart dealer，他们随便一个sales卖的车比你一辈子买的车都多，什么customer都见过
不要想着凭空想出一个价格去压对方，你根本不可能知道那辆车的真实成本

作为一个买过十多辆车的人(我自己买过3辆，其余的是帮朋友买的)，给你盘一下逻辑，加米谢谢
先说结论：2023讲不下来什么价格，因为dealer还没有清库存的压力
一般年底价格是negotiable的，年初讲价很难
买最新model，还加premium package的人是dealer最喜欢的人，因为他认定你不差钱，所以他和你讲价的时候会很强势
MSRP就是个虚价格，一般MSRP已经包含了20-25%左右的毛利
dealer需要至少赚到13%的毛利才有盈利空间(需要扣除广告，销售，存储，利息这些成本)，所以MSRP基础上降7%到12%是比较fair的deal，即使降了这么多，dealer还是能赚到钱。有的时候dealer愿意这笔单子亏钱卖给你，因为manufacturer会给更高的incentive，卖的车亏了但是冲了销量，拿到的manufacturer incentive可以cover卖车的亏损，还能赚一笔钱

我的建议是如果可能，不要现在买新车，再过半年左右。因为加息会增加car buyer的finance成本，买车的需求会降，同时会增加dealer持有库存的成本
同时像carvana这样的冤大头随时可能破产，清算的时候可能会有很多二手车流入市场，彻底拖垮车市
买最新的model就不要想价格了，你付出了溢价买到了最新款车，你多花的钱买到了开心，那是你开心的成本
你要真的想省钱，建议你买二手车，前一个owner已经把溢价帮你付过了
或者买上一年的model，没有大改版为啥要买最新款

2018 IS 车主 ～ 当时基本15%off 外加 finance多送1000 off，IS300 AWD，税前3.6万... 需要一直和不同dealer发邮件周旋一个月

这车子有几个致命缺点，你要接受就行，其他方面都还不错...

第一个是底盘很低，坡度稍微大就磕碰，停车前面有curb的话，车头根本上不去，如果从curb下来的的话，就恭喜你，有一定几率保险杠会掉。。。感觉底盘这几年磕烂了。。。
第二个缺点就是储物空间特别小，后备箱放下一个大行李箱书包就满了
第三个缺点就是原装运动车胎刹车片，磨损很大，我2.5万mile就要换轮胎刹车片了
最后个缺点，车子小归小，但特别耗油，你敢信这车和rx350，x5这些差不多mpg，我在city开基本18 mpg，高速26左右

好处就是 好开，好停车，省心，每年换个机油没任何修过

ivyshi 发表于 2023-01-14 18:27:43
最后otd$46200

恭喜，新款外观太好看了，特别是屁股上那个收尾。

请问楼主，是RWD吗？

AlanJiang 发表于 2023-01-11 15:46:50
请问楼主，是RWD吗？

是的是的！

我也正在买IS 300 AWD, 请问楼主，有必要上350F吗,Btw,Lexus IS 被盗的概率是不是比RX小很多？谢谢啦～

AlanJiang 发表于 2023-01-12 12:16:00
我也正在买IS 300 AWD, 请问楼主，有必要上350F吗,Btw,Lexus IS 被盗的概率是不是比RX小很多？谢谢啦～

我感觉看你的需求~350f sport就是会动力更强的一点别的内饰什么的基本没有区别。不过我没试过350所以你可以都试一下。确实被盗的利率小一点😂不过在美国整体都比加拿大好哈哈 我还买了方向盘锁

xzhangjohn 发表于 2023-1-13 06:24
2018 IS 车主 ～ 当时基本15%off 外加 finance多送1000 off，IS300 AWD，税前3.6万... 需要一直和不同deale ...

一二三都遇到过，再加一个缺点吧，后座不太好坐人

dayouxia 发表于 2023-01-12 16:23:13
“如果邮件里一上来和internet sales说别的dealer有个$46800左右的deal，问能不能beat，会不会太aggresive? 我是想拉低offer才有空间抬高达到target”

谢谢！！+米了！很实用哈哈，确实等到年中比较ideal，不过公司需要rto 了所以可能上半年就用车也不能等太久了。不过最后我讲价到了11% off msrp，也是比较faor的deal了对新车来说

xzhangjohn 发表于 2023-01-12 14:24:18
2018 IS 车主 ～ 当时基本15%off 外加 finance多送1000 off，IS300 AWD，税前3.6万... 需要一直和不同dealer发邮件周旋一个月

这车子有几个致命缺点

2.3对我来说其实不是什么大问题，但是底盘低这个我也听别人吐槽很多了🥹就只能开小心点了iguess 不过很感谢！